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豹馳的實(shí)業(yè)之旅

2007-05-06 00:00 來源：李君責(zé)編：中華印刷包裝網(wǎng)

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好事多磨。盡管程康英在事前已經(jīng)做好了充分的心理準(zhǔn)備，還是沒有想到這場持久戰(zhàn)打得如此之艱難。兩年時間，從美國的MACDERMIE，英國的DUCO，德國的PHOENIX，到日本的金陽社，程康英幾乎接觸了世界所有知名的印刷橡皮布生產(chǎn)商，然而最終的談判幾乎都以失敗告終。

回憶這段經(jīng)歷時，程康英談到，分歧的關(guān)鍵在于技術(shù)能否全部交底。“我們的原則是要掌握最先進(jìn)的技術(shù)。國外大多數(shù)公司不愿意就此讓步。有的只同意交給半成品。”“如果掌握不了關(guān)鍵技術(shù)，我們將處于什么境地呢？”程康英打了個比方，“好比他們是上游，我們在下游，上游一旦筑起大壩，下游連一滴水也得不到，完全處于被動地位。” 為了掌握主動權(quán)，與外方的每一次談判，程康英自始至終堅(jiān)守要求交配方的原則。

面對并不光明的前景，程康英依然樂觀如一。他說當(dāng)時的想法是，如果實(shí)在合資不成，就拿錢買技術(shù)，要談的只不過是技術(shù)的價格而已。當(dāng)然他隱隱期待的最理想的結(jié)局還是，找到一位合作伙伴，保證技術(shù)的后續(xù)發(fā)展。

一個偶然的機(jī)會，與美國REEVES公司的接觸，讓程康英等到了柳暗花明的一刻。彼時的REEVES公司正值新CEO上任，有意在中國謀求進(jìn)一步發(fā)展。REEVES公司雄厚的技術(shù)背景正是豹馳印新夢寐以求的——年產(chǎn)高檔氣墊橡