不過，這并不是程康英所設(shè)想的合作的全部，在他的構(gòu)想中還應(yīng)有另外一方的身影。

    “國(guó)有企業(yè)擁有品牌和地緣優(yōu)勢(shì)，但由于管理體系、分配機(jī)制的缺陷導(dǎo)致人才流失比較嚴(yán)重，限制了它的進(jìn)一步發(fā)展，而在研發(fā)上的較少投入，也拉大了與先進(jìn)技術(shù)之間的差距。國(guó)外企業(yè)有著雄厚的技術(shù)實(shí)力，他們規(guī)模大，掌握著最前沿的技術(shù)，并看重中國(guó)巨大的市場(chǎng)。”決意在高端市場(chǎng)一展宏圖的程康英冷靜地分析著雙方的優(yōu)劣勢(shì)。

    既然雙方都有需求，何不左右借力？

    第一站 上海豹馳春蕾膠輥有限公司

    “剛開始我們報(bào)價(jià)1000元，客戶問，是一組吧，我說，是一根，客戶大吃一驚。要知道，這一價(jià)格幾乎是國(guó)內(nèi)低端產(chǎn)品的10倍。”這是發(fā)生在2002年，豹馳春蕾膠輥初入市場(chǎng)時(shí)的真實(shí)故事。程康英笑著說至今這一幕還能在腦海中清晰地浮現(xiàn)。在程康英“試一試”的鼓動(dòng)下，客戶帶著懷疑的目光接受了這個(gè)請(qǐng)求。故事的結(jié)局不難猜到，這家“問是一組還是一根”的客戶成為豹馳春蕾的忠實(shí)客戶，在至今的整整5年時(shí)間里，這家客戶一直使用著這個(gè)相比同類產(chǎn)品整整貴了一個(gè)數(shù)量級(jí)的“高價(jià)”產(chǎn)品。

    合作的第一站設(shè)在上海印新集團(tuán)下屬的太倉(cāng)膠輥廠。按原定方案，豹馳和印新集團(tuán)準(zhǔn)備以該廠為基礎(chǔ)，吸引外方投資。在德國(guó)和日本，程康英馬不停蹄地考察了六七家頂尖的膠輥廠商。經(jīng)過歷時(shí)一年的拉鋸戰(zhàn)，日本膠輥領(lǐng)域領(lǐng)先的Techno Roll株式會(huì)社簽訂了與豹馳及上海印新集團(tuán)的合作協(xié)議。一波未平，又起一波。日方在考察了太倉(cāng)膠輥廠后，認(rèn)為在技術(shù)裝備方面離先進(jìn)水平差距太大，要求重新投資新的膠輥公司。上海豹馳春蕾膠輥有限公司就誕生于這樣的背景之下。

    2002年，印新集團(tuán)、豹馳、Techno Roll三方握手，在上海的新廠房?jī)?nèi)，成立了上海豹馳春蕾膠輥有限公司。

    第一條生產(chǎn)線是從美國(guó)AFTON公司引進(jìn)的水輥生產(chǎn)線。從安裝、測(cè)試，到投產(chǎn)，整個(gè)過程非常順利，程康英用了言簡(jiǎn)意賅的8個(gè)字作結(jié)，“當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年盈利”。從日本Techno Roll公司整體引進(jìn)的第二條生產(chǎn)線——UV輥生產(chǎn)線的接踵投產(chǎn)，為豹馳春蕾贏得了同樣優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)。到了第三年，因考慮到用水輥生產(chǎn)線做墨輥有些大材小用，豹馳春蕾又從日本專門引進(jìn)了墨輥生產(chǎn)線。然而就是在這條生產(chǎn)線上，豹馳春蕾遭遇了前所未有的挫敗。原料國(guó)產(chǎn)化的失敗，直接導(dǎo)致生產(chǎn)線在整整一年間未能投入生產(chǎn)，成品率僅達(dá)60%。問題出現(xiàn)后，日方即刻派一名技術(shù)部經(jīng)理來(lái)滬，沒想到一呆就是兩年，直到今年初，才將問題徹底解決。反思這段彎路，程康英得出的結(jié)論是，“我們過于心急。原料的國(guó)產(chǎn)化雖說是一個(gè)目標(biāo)，但當(dāng)時(shí)的條件并不成熟；而前兩條生產(chǎn)線在短時(shí)間內(nèi)獲得的成功，也使得我們有些大意，對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)期過于樂觀”。
 
    三條生產(chǎn)線投產(chǎn)后，豹馳春蕾不但開發(fā)了水輥、UV輥、墨輥的系列產(chǎn)品，更擁有了雅昌、中華商務(wù)、秋山、營(yíng)口冠華、濰坊華光等印刷及設(shè)備領(lǐng)域的知名客戶。在高端膠輥市場(chǎng)，豹馳春蕾占據(jù)了半壁江山。