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2007-02-14 00:00 來源：必勝網責編：中華印刷包裝網

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　　4、考慮一個大型印刷廠

　　在考慮海外印刷廠的時候，大型印刷廠可能是一個比較安全的選擇，小型企業(yè)一般都比較新，而且很有可能突然銷聲匿跡。

　　Leo紙業(yè)集團全球印刷公司的銷售和營銷副經理Tom Leach說：“小型印刷上的經濟實力有限，如果出現了問題，它們也很難解決，在困難的情況下，它們很少能夠為你提供幫助。當與小型企業(yè)合作的時候，它們的行為守則也是需要你認真考慮的問題。至少要用BS 7799 Certification信息安全認證來考察一下出版商的知識產權能否得到有效保護。”

　　選擇大型印刷廠的缺點成本高；出版商必須為它們的服務付出更多代價，因為這些印刷廠的管理費用都比較高。

　　5像其他企業(yè)一樣進行談判

　　行業(yè)專家指出與海外合作伙伴進行談判的方式與跟美國企業(yè)談判的方式一模一樣。

　　Clark說：“當今的合同都比較注重形式和計劃。人們應該了解查看賬戶狀態(tài)所需要的條件和付款方式。”

　　Leach建議說：“最好的辦法是指出你將為供應商提供多少業(yè)務，并且讓供應商來決定最終的價格。”他同時建議出版商不要過分夸大將來的產量，一個較為有效的談判手段就是對將來的業(yè)務量打一個折扣。

　　6、獲得你想要的服務

　　在與海外供應商合作的過程中，Crawford發(fā)現不同檔次的服務能幫助人們打開不同檔次的市場。

　　他說：“舉例來說，當我們向一個供應商進行抱怨并威脅說要中止與他們的合作時，它們往往就會為我們提供更好水平和更有效的服務。”