在B2B領域其它綜合門戶B2B沒有或者只有很少的機會，那么還有誰有機會呢？答案或許就只有行業(yè)垂直門戶B2B了。因為只有行業(yè)門戶B2B才能與阿里巴巴有效的區(qū)隔開來。行業(yè)垂直門戶B2B與阿里巴巴市場區(qū)隔的焦點就是“專業(yè)化”。就是說側面與阿里巴巴競爭，制定差異化的競爭戰(zhàn)略，提供阿里巴巴所做不能提供的服務，而要做到這一點，首先就必須真確審視自身的資源。

1 仔細審視自身的資源

我想一個電子商務網(wǎng)站所處在什么地方的話，那么他一定熟悉當?shù)氐沫h(huán)境，比如經(jīng)濟環(huán)境，比如市場競爭環(huán)境，比如法規(guī)環(huán)境等；而一個電子商務網(wǎng)站處在某個行 業(yè)的話，那么他一定熟悉這個行業(yè)內的種種資源。所以行業(yè)垂直類電子商務網(wǎng)站不妨利用自身的這些資源和阿里巴巴競爭，因為這些資源是阿里巴巴所沒有的。只有 充分判斷并利用自身的優(yōu)勢才有可能在市場中立足。

2 側面與阿里巴巴競爭，制定差異化的競爭戰(zhàn)略

俗語云： “尺有所短，寸有所長”。阿里巴把的戰(zhàn)略是全國性的，全世界性的，所以他沒有足夠的精力顧及全部會員的服務，沒有能力照顧全部的會員需求；而有很多的會員 卻需要更細膩的服務，需要更多的服務，需要各式各樣個性化的服務。當阿里巴巴不能滿足的時候，只有行業(yè)垂直類電子商務網(wǎng)站才能提供這樣的服務！

中國很多的電子商務網(wǎng)站都是從正面和阿里巴巴競爭的，比如和阿里巴巴比信息誰多，比如和阿里巴巴比功能，誰的更好，和阿里巴巴比服務等。的確這些都是競 爭的焦點和重點，但對于行業(yè)垂直類電子商務網(wǎng)站而言，我想更多的精力必須放在其他方面，比如把自己有限的資源，放到阿里巴巴做不到的事情上。阿里巴巴是全 國性，那么行業(yè)垂直類電子商務網(wǎng)站不妨把自己的戰(zhàn)略放到一個地區(qū)，一個省，一個本地所有優(yōu)勢的小地方！阿里巴巴是全行業(yè)的，那么行業(yè)垂直類電子商務網(wǎng)站應 該把自己的戰(zhàn)略放到一個行業(yè)，一個自己最了解的行業(yè)。總之為企業(yè)提供阿里所不能提供的細膩和人性化的服務，以差異求生存。 (Trancy)