1 行業(yè)垂直B2B——待開發(fā)的寶庫

目前大多數(shù)行業(yè)垂直類B2B還處于發(fā)展的初級階段，在每個行業(yè)幾乎都有幾個甚至幾十個網(wǎng)站，就比如在五金行業(yè)比較有勢力保守的估計在20以上。而根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)著名的“馬太效應(yīng)”最終能夠存活下來的最終只會是一個而已。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)“剩者為王”。
也就是說，凡是在某個行業(yè)內(nèi)能夠做到絕對的第一，那么它就能夠獲得巨大的利潤。比較典型的例子就是中國化工網(wǎng)，中國化工網(wǎng)在整個化工行業(yè)內(nèi)幾乎沒有任何 競爭對手，所以我們看到，化工網(wǎng)上面一個指甲大小的廣告竟能夠買到上百萬，年純利潤能夠上幾千萬，不能不說是一個奇跡。

中國化工網(wǎng)是一個比較成功的行業(yè)垂直類網(wǎng)站的例子，但是其它的領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)垂直類B2B目 前很少有做到了中國化工網(wǎng)的那種地步，那就是沒有能夠從眾多的同行中“脫穎而出”，這就意味著可供運作的市場空間很大。就比如我們看到在服裝紡織領(lǐng)域有中 國服裝網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等等，數(shù)不勝數(shù)！誰都沒能把誰玩兒死，所以誰都掙不了多少錢。其它行業(yè)也普遍存在這種情況，但是整個發(fā)展趨 勢是在每個行業(yè)只會有一個網(wǎng)站最終存活。下面我們就五金行業(yè)垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站做一個重點分析。

2.行業(yè)垂直B2B發(fā)展趨勢——洗牌

我們看到，就五金行業(yè)來說在整個五金行業(yè)有全球五金網(wǎng)，今日五金網(wǎng)，東方五金網(wǎng)，中國五金網(wǎng)，華南五金交易網(wǎng)等網(wǎng)站，而下面的細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站又有鎖網(wǎng)，模 具網(wǎng)，螺絲網(wǎng)，泵閥網(wǎng)，工具網(wǎng)，軸承網(wǎng)等等。五金行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站除全球五金網(wǎng)等少數(shù)一兩個網(wǎng)站之外普遍個體規(guī)模不大，沒有達(dá)到足夠的品牌積累，無法持續(xù)抵御 強大競爭對手的激烈競爭；行業(yè)發(fā)展參差不齊，一些劣質(zhì)的網(wǎng)站對整個行業(yè)的負(fù)面影響非常大，迫切需要把某些不規(guī)范的網(wǎng)站剔出出局。整個行業(yè)內(nèi)的洗牌迫在眉睫。

因為在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)普遍存在“馬太效應(yīng)”所以注定在某一行業(yè)最終只會存在一個網(wǎng)站。而或許有人會認(rèn)為，五金下面的細(xì)分行業(yè)如鎖，模具，螺絲，泵閥，工具，軸承等等也應(yīng)該在每一個行業(yè)都有一個網(wǎng)站會生存下來，但是實際上或許不然。因為這些網(wǎng)站分的過細(xì)，所以市 場也就小，能夠贏利也就小，這類網(wǎng)站面臨強大的競爭對手時候一般都會選擇退出，也就是“雞肋,食之無味,棄之可惜”規(guī)模過小，這是其一。其二：產(chǎn)業(yè)鏈也過短，就像螺絲網(wǎng)上面的客戶就曾經(jīng)抱怨“這上面除了賣螺絲的還是賣螺絲的，我都給誰做生意啊１，也就是說很難為用戶帶來價值。所以最有可能的情況是，整個五 金行業(yè)最終能夠剩下的只會是一個網(wǎng)站，最有機會得或許就是全球五金網(wǎng)等一兩個網(wǎng)站，而且一個強大的五金類網(wǎng)也更能為五金行業(yè)內(nèi)的用戶提供更有效的服務(wù)。

我們可以預(yù)測，整個行業(yè)垂直類B2B在進(jìn)行行業(yè)洗牌后，必定會實現(xiàn)大幅度的贏利，而現(xiàn)在掙得錢只是小錢而已。

3 上游行業(yè)是投資方向

從字面上講，所謂B2B也就意味著是此種商業(yè)活動應(yīng)該在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行，經(jīng)過對一些行業(yè)網(wǎng)站的調(diào)查發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，從推廣的角度來講，愿意到B2B平 臺上做推廣的大多是上游行業(yè)的企業(yè)。這些企業(yè)一般是做原材料，或者半成品。而做成品的企業(yè)則是少之又少。當(dāng)然如果是做外貿(mào)的話，那又另當(dāng)別論。就拿某個食 品行業(yè)的網(wǎng)站來說，上面的付費會員大多是食品機械與食品配料（香精，調(diào)味品等），而真正的食品企業(yè)則是少之又少。而做成品（食品）的企業(yè)如果愿意到B2B平臺上做推廣，那么十有八九是做英文版的推廣的，也就是做外貿(mào)。
這是一個值得注意的問題，可以這樣總結(jié)，如果光從網(wǎng)絡(luò)推廣的角度來講，如果某企業(yè)他的客戶是企業(yè)而不是大眾消費者的話，那么他到B2B平臺上做推廣的可能性是很大的，如果某企業(yè)他的客戶是大眾消費者的話，那么很有可能他就不會選擇B2B平臺，而是其它的媒體（報紙，電視等），當(dāng)然這里僅僅是從推廣的角度來講的。

4 結(jié)論

從上面的分析我們可以看出，如果要進(jìn)軍B2B行業(yè)，那么進(jìn)軍行業(yè)垂直類B2B是最佳的選擇，而且在挑選行業(yè)的時候還要注意，一般來說要選擇市場沒有完全開發(fā)的行業(yè)（最好是上游行業(yè)）。而且還要注意規(guī)模問題，行業(yè)太小的話，雖然可以做得非常專業(yè)，但是形不成規(guī)模效應(yīng)，容易被市場淘汰。(Trancy)