【CPP114】訊：

浙江煒岡科技股份有限公司（簡稱：煒岡科技）自1996年開始專注于標簽印刷設備研發，至今已近28年。其產品質量、市場占有份額在國內均處于領先地位，是國家級專精特新“小巨人”企業、制造業單項冠軍企業，其自主研發的間歇式PS版商標印刷機、機組式（套筒）柔性版印刷機等設備出口98個國家和地區。

自2023年進軍標簽數字印刷領域以來，亦獲得了多項創新突破。作為中國第一家以標簽印刷設備為主業的獨立上市公司，煒岡科技的創新與發展都備受業內關注。

“目前煒岡在做的，是在結合傳統經驗和工藝的基礎上做的創新研發。煒岡在2023年的研發費用共計3345.58萬元，同比增長達61.61%，投入占比達到了8%，這在傳統制造業領域里是比較高的。煒岡科技正在用創新研發打造自己的技術‘護城河’，也為客戶帶來更好的產品和更多的價值。”煒岡科技總經理周翔先生接受華南展記者專訪，就公司當前研發發展方向及全球市場布局等話題進行交流時表示。

▲煒岡科技總經理周翔先生

數碼與傳統有機結合，以數字賦能傳統印企轉型升級

創新是技術開發型企業持續發展的核心驅動力，也是煒岡科技發展28年的立身之本和核心價值觀之一。

2019年，煒岡科技成功研發出組合式高速全輪轉（套筒）膠印機，實現了從窄幅標簽印刷向中寬幅包裝印刷設備的跨越。

2023年，煒岡科技重磅推出自主研發生產制造的三款數碼印刷設備——ZJR S350 PRO系列數碼柔印組合印刷機、WG S350 PRO系列數碼印刷機、WG S230雅致系列數碼標簽機，標志著公司正式進軍數碼印刷領域。尤其是ZJR S350 PRO系列數字柔印組合印刷機，設備配置了柔印和數字印刷單元，既可以滿足用戶的長單印刷需求，也可以滿足用戶個性化、定制化的短單印刷需求，給標簽印刷企業帶來更多創新設計的空間。

“在當下的標簽行業里，我們都在尋找數碼與傳統印刷的成本交叉點，二者有機結合而成的數字柔印組合機，正是我們基于用戶的極致需求而研發推出的全新機型”周翔表示。就公司數碼新品的開發，周翔向記者道出了煒岡科技的兩項“先發優勢”：

其一，是相較于單一做數碼印機的企業，煒岡科技是傳統印刷起家，懂得如何更好地去融合數碼和傳統領域中的工藝與技術。

其二，基于在全球標簽印刷市場的占有率、品牌影響力，以及龐大的客戶群體，煒岡科技能夠深度理解客戶的需求。

“大單用傳統印刷機，短單方面數碼會逐步替代傳統機型。去年年初開始，標簽的價格已經大幅度下降，我們的客戶群體對成本的考量也越來越重。此外，客戶都在追求工藝創新。普通標簽除了超大單，其他都是玩工藝，所以接下來主流肯定是以工藝為主。而高附加值只存在于傳統印刷做不了的細分領域，但通過數碼印刷與傳統印刷相結合的煒岡科技就能夠實現，這也正是煒岡的突出優勢所在。可以說，傳統組合印刷是目前國內外大型標簽印刷企業正在普遍使用的設備，也是今后國內中小型標簽印刷企業的設備使用方向，這一趨勢在短期內不會改變。”

ZJR S350 PRO系列數碼柔印組合印刷機就是煒岡科技創新研發推出的一款全新高端套筒柔印+數碼組合式印刷機，它的目標群體是訂單量大，同時又有個性化定制化的訂單。該設備是在原有柔印機組的基礎上新增了數字印刷機組，可以一邊進行柔版印刷，同時又可以進行局部可變數據印刷，可實現10色印刷一次成型，從而很好地解決柔印客戶數字印刷可變部分的應用需求，滿足客戶數字印刷短單、打樣的印刷需求。這一技術將為標簽印刷企業大幅提升行業競爭力。

目前，煒岡科技除了自主研發新品外，還在積極推進校企合作項目。比如與浙江大學聯合進行的配套軟件二次開發，投資總額1000萬。還有來歐洲的專家組合作等。

“軟件技術正在成為煒岡新的護城河。只有不停疊加自己的護城河，產品才能越做越好，為客戶帶來更多價值。”

重磅亮相德魯巴，展示中國印機創新力量

2024年5月底，時隔8年之久的“2024德魯巴印刷展（Drupa2024）”在德國杜賽爾多夫展覽館成功舉辦！煒岡科技也再度出現在了這場全球最大的印刷展舞臺上，與來自全球52個國家和地區的1600多家參展商同臺競技，展示中國印機的創新力量。

“今年參加德魯巴，效果超出了我們的預期。第一，雖然德魯巴是一個偏向于包裝類的印刷展會，但從參展效果來看，已經超出了煒岡的預期。第二，客戶對我們中國品牌的認可度有大幅度提升。雖然煒岡也深耕海外多年，屬于較早一批開展外貿業務的國內印機企業，但這一次品牌度明顯提升。前來咨詢設備，洽談代理業務的人都很多，收獲很大。”

自2008年第一次參加德魯巴、2009年第一次參加比利時標簽展開始，煒岡科技早就在布局海外市場。2023年，煒岡科技參加了歐洲標簽展、俄羅斯印刷展等12個海內外大型展會，與全球用戶進行交流與合作。

“今年我們在海外做了很大的投入，上半年業績較同期有較好翻倍。”周翔不無欣慰地表示，“我們高度認可海外市場，也一直在深耕海外市場。雖然走得也比較艱難，但隨著國家綜合實力的上升，如今國際社會對我們中國品牌印象改觀了，企業也得到了紅利。”

事實上，根據2024年7月12日海關總署發布上半年外貿數據顯示，我國貨物貿易進出口規模再創新高，季度走勢持續向好。

上半年，我國貨物貿易進出口總值21.17萬億元人民幣，同比（下同）增長6.1%。其中，出口12.13萬億元，增長6.9%。具體來看，我國出口機電產品7.14萬億元，增長8.2%，占我國出口總值的58.9%。整體上看，上半年外需回暖及國內穩外貿政策持續顯效。我國克服全球外匯市場波動劇烈、貿易壁壘等的影響，出口表現超出預期。

“從德魯巴的客戶群體趨勢分析來看，歐洲的客戶比我們預計的有所減少，但其他地區的客戶很多。中東、非洲、東南亞都超出預期。”周翔提出的這一變化趨勢，也和國家外貿發展方向“不謀而合”。

據海關統計，上半年，東盟為我國第一大貿易伙伴，我國與東盟貿易總值為3.36萬億元，增長10.5%，占外貿總值的15.9%。歐盟為我國第二大貿易伙伴，我國與歐盟貿易總值為2.72萬億元，下降0.7%，占12.8%。上半年我國對東盟等發展中經濟體出口態勢明顯好于對美歐等發達經濟體，很多亞洲國家變成了中美貿易的“中間商”，間接貿易明顯增多。

打造國際展廳，優化售后服務，引爆國際市場

抓緊時機搶占海外市場是煒岡科技當前的一大要務。目前，煒岡科技已經在全球16個國家和地區設置了代理點，產品覆蓋90多個國家和地區，主要銷往意大利、意大利、巴西、印度等國家。這一布局為煒岡科技在全球推廣其設備提供了堅實的基礎。

“后期我們會做一些局部的引爆點。從一些細分的機型、細分的核心領域去引爆一個區域市場。例如在意大利的PS版標簽機，我們已經安裝了100多臺，主要是應用于當地的紅酒標簽印刷。這就形成了一定的規模和品牌影響力。另外在葡萄牙，也有十幾臺機器是我們煒岡的，這也成為了我們的示范工廠。接下來我們會在全球尋找示范工廠和建立展廳，并進一步完善售后服務，一邊做示范展廳，一邊做好售后服務。”

國際展廳和示范工廠的設立，無疑是煒岡科技開拓國際市場的一大戰略。而周翔所提到的售后服務，源自于海外市場特有的“直銷+經銷”的模式。因海外市場龐大，公司自身的售后服務能力有限，所以目前大多通過當地的專業經銷商實現售前及售后服務。

據了解，早在2019年，煒岡科技便已在著手于海外售后網點的鋪設。隨著市場占有率不斷提升，售后服務已經成為煒岡科技持續發展的重中之重。強化售前的方案解決，優化售后的運營維護，這是煒岡科技走向國際化品牌的必由之路。

傳承“敢為人先、特別能創業”的溫商精神，敢想、敢干、敢闖、敢試的煒岡科技，正在以科技創新、產品創新為紐帶，通過與全球供應商、經銷商的通力協作，打造屬于自己的“朋友圈”，打造國際舞臺上不容忽視的中國印機力量！