【CPP114】訊：

常言道：“上有天堂，下有蘇杭”。蘇州自古以來(lái)便擁有優(yōu)越的地理位置，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多、行業(yè)齊全、輻射面廣、流通渠道通順等優(yōu)勢(shì)，是華東地區(qū)重要的商業(yè)中心之一，蘇州鴻博商務(wù)快印正是扎根于此，近年來(lái)快速完成了從傳統(tǒng)小膠印到數(shù)碼快印的華麗轉(zhuǎn)身，并發(fā)展成為蘇州地區(qū)較有影響力和實(shí)力的數(shù)碼印刷企業(yè)。

縱觀整個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，印刷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很多企業(yè)都面臨著不小的挑戰(zhàn)，迫切需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，謀尋新的發(fā)展思路。隨著數(shù)字印刷技術(shù)的愈加成熟，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水?dāng)?shù)字印刷，但成功者寥寥。蘇州鴻博商務(wù)快印卻是成功者之一。近日，我們有幸采訪(fǎng)了蘇州鴻博商務(wù)快印總經(jīng)理韓中林先生，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的故事。

從從膠印轉(zhuǎn)型到數(shù)字，有多難?

蘇州鴻博商務(wù)快印（前身鴻博印刷廠）創(chuàng)立于2011年，創(chuàng)立之初是以傳統(tǒng)小膠印起家，在細(xì)分領(lǐng)域有著不俗的表現(xiàn)。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)印刷受到不同程度的沖擊，生產(chǎn)批量變減小、交貨周期縮短、市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)萎縮，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。

2017年，蘇州鴻博商務(wù)快印果斷入局?jǐn)?shù)碼快印。在韓中林的帶領(lǐng)下，蘇州鴻博商務(wù)快印迅速搶占市場(chǎng)，成功實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，即使在過(guò)去幾年，面臨疫情來(lái)襲、困難重重，蘇州鴻博商務(wù)快印依然保持著產(chǎn)值的穩(wěn)步上升。

回顧過(guò)往，轉(zhuǎn)型過(guò)程其實(shí)也并非一番風(fēng)順，也走了一些彎路，但也走出了一條差異化道路，并為企業(yè)帶來(lái)了新的活力。

在蘇州鴻博商務(wù)快印進(jìn)入數(shù)碼印刷剛過(guò)三年，疫情就爆發(fā)了。當(dāng)眾多數(shù)碼快印店因諸多因素?zé)o法開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，恰恰迎來(lái)了蘇州鴻博商務(wù)快印的又一增長(zhǎng)期。因?yàn)橛兄鴤鹘y(tǒng)印刷的工廠管理經(jīng)驗(yàn)與物料優(yōu)勢(shì)，蘇州鴻博商務(wù)快印面對(duì)市場(chǎng)的需求做出了快速的反應(yīng)，并安排工人吃住都在工廠，通過(guò)閉環(huán)式生產(chǎn)來(lái)完成客戶(hù)的訂單。同時(shí)，獨(dú)立的配送車(chē)隊(duì)，也為其在后期建立自己的物流系統(tǒng)奠定了的基礎(chǔ)。

“在這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，我們其實(shí)是比較痛苦的，主要是對(duì)數(shù)碼和市場(chǎng)不了解，也不確定是否能做成功，對(duì)數(shù)碼的制作工藝也不熟悉，更不知道選擇什么樣的設(shè)備更合適我們的業(yè)務(wù)。走了幾年彎路之后，我們有幸遇到了柯尼卡美能達(dá)。從最初的柯尼卡美能達(dá)bizhub press C1085彩色生產(chǎn)型數(shù)字印機(jī)到如今的產(chǎn)能怪獸——柯尼卡美能達(dá)AccurioPress C12000旗艦型彩色生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)，為我們大力拓展商務(wù)印刷市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也開(kāi)啟了數(shù)碼快印領(lǐng)域更多的業(yè)務(wù)模式。” 韓中林坦言。

新設(shè)備能為公司帶來(lái)什么?

如今，蘇州鴻博商務(wù)快印借助強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套能力，在韓中林的帶領(lǐng)下穩(wěn)扎穩(wěn)打、開(kāi)拓創(chuàng)新，目前以產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、不干膠標(biāo)簽、名片、宣傳畫(huà)冊(cè)等為主，不僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)下單為廣大客戶(hù)提供了一站式的印品服務(wù)，而且實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，年?duì)I業(yè)額近五千萬(wàn)。

在這過(guò)程中，離不開(kāi)韓中林對(duì)數(shù)字化智能化設(shè)備的持續(xù)投入與升級(jí)。

在2021年至2024年三年的時(shí)間內(nèi)，蘇州鴻博商務(wù)快印先后采購(gòu)了柯尼卡美能達(dá)1臺(tái)AccurioPress C14000、2臺(tái)AccurioPress C12000，期間還升級(jí)了多臺(tái)大幅面切紙機(jī)、膠裝機(jī)、輪轉(zhuǎn)等等，生產(chǎn)效率得到了快速提升。

“柯尼卡美能達(dá)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)大，我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中遇到各種問(wèn)題都能快速響應(yīng)解決。不但有現(xiàn)場(chǎng)工程師為我們提供專(zhuān)業(yè)的售后保障，維護(hù)保養(yǎng)，而且還有軟件工程師給予我們很多專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，比如色彩的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化。對(duì)我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中遇到各種問(wèn)題都能積極配合，并給予我們很多建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。當(dāng)我們想提升機(jī)器的使用率時(shí)，他們就為我們定制開(kāi)發(fā)了自動(dòng)化的排單生產(chǎn)系統(tǒng)，進(jìn)一步降低了我們的運(yùn)營(yíng)成本，生產(chǎn)效率直接提升了60%。有這樣的服務(wù)支持和售后保障，才讓我們有底氣接更多活兒，有信心開(kāi)發(fā)服務(wù)更多客戶(hù)。”韓中林笑著介紹道。

從二手設(shè)備入手到引進(jìn)智能化、數(shù)字化的柯尼卡美能達(dá)設(shè)備，蘇州鴻博商務(wù)快印以往遇到的各種生產(chǎn)問(wèn)題，逐一迎刃而解。柯尼卡美能達(dá)AccurioPress C12000旗艦型彩色生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)的生產(chǎn)效率和性能都十分強(qiáng)大，其印刷速度高達(dá)120張/分鐘，紙張印刷厚度最高可達(dá)450g/㎡（單/雙面）。為方便用戶(hù)操作，TA還標(biāo)配了智能介質(zhì)感應(yīng)器，可自動(dòng)檢測(cè)紙張類(lèi)型和克重。

從蘇州鴻博未來(lái)的愿景是什么?

談及這個(gè)話(huà)題，韓中林言語(yǔ)之間充滿(mǎn)了信心，他說(shuō)：“我們對(duì)數(shù)碼印刷未來(lái)的發(fā)展很有信心。因?yàn)橛辛诉@些數(shù)字化的設(shè)備，我們不僅可以引出更出色的產(chǎn)品，而且生產(chǎn)周期更有保障，還能開(kāi)發(fā)其它領(lǐng)域的客戶(hù)，譬如文創(chuàng)領(lǐng)域，我們也在陸續(xù)開(kāi)發(fā)。還有一種很重要，設(shè)備的穩(wěn)定性提高了，客戶(hù)的滿(mǎn)意度也提高了，我們的訂單量還在不斷攀升。未來(lái)，我們還將繼續(xù)朝著數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型，我們要全方位的實(shí)現(xiàn)數(shù)字化作業(yè)，真正提高企業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力。”

的確，數(shù)字化、智能化發(fā)展已成行業(yè)共識(shí)，蘇州鴻博商務(wù)快印也將從解決企業(yè)自身緊迫需求出發(fā)，逐步推進(jìn)這一過(guò)程。不久前，蘇州鴻博商務(wù)快印還引進(jìn)了柯尼卡美能達(dá)色彩校準(zhǔn)流程，進(jìn)一步減少了人力的投入。

從傳統(tǒng)印刷到數(shù)字印刷，蘇州鴻博商務(wù)快印完成了華麗的蛻變，我們也相信這只是其萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，相信蘇州鴻博商務(wù)快印未來(lái)在柯尼卡美能達(dá)的大力支持下，還將迎來(lái)更快、更美好的發(fā)展！