4月29日下午，“印刷包裝企業(yè)開(kāi)拓外包服務(wù)國(guó)際商路座談會(huì)”在香港的亞洲國(guó)際博覽館新聞中心舉行。該座談會(huì)由華港國(guó)際展覽有限公司和《中國(guó)新聞出版報(bào)》主辦，是第三屆香港國(guó)際印刷及包裝展會(huì)程項(xiàng)目之一。來(lái)自業(yè)內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)、知名企業(yè)、行業(yè)媒體的近20名代表與會(huì)，就印刷包裝企業(yè)開(kāi)拓外包服務(wù)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了深入研討。

中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王德茂，上海界龍實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司總裁、中國(guó)印工協(xié)包裝印刷分會(huì)理事長(zhǎng)沈偉榮，華港國(guó)際展覽有限公司董事總經(jīng)理謝樹(shù)森，廣東印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張杏容，以及江蘇、上海、北京、廣東的行業(yè)代表參加了座談。

出口企業(yè)在困境中前行

與會(huì)者共同談到了企業(yè)外貿(mào)加工中遇到的幾個(gè)困難。一是人民幣升值對(duì)承接外單不利，有的用美元結(jié)算，折算人民幣實(shí)際就少了。二是我們國(guó)家的順差太大，國(guó)家要控制出口，原有的出口退稅也不退或減少了。三是勞動(dòng)合同法一執(zhí)行，一些中小企業(yè)的用工成本增加了。

困難一：人民幣升值

人民幣升值，美元貶值，是印刷企業(yè)在出口時(shí)面對(duì)的最直接的打擊。廣東印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張杏容說(shuō)：“雖然廣東的印刷企業(yè)比較強(qiáng)，但廣東的印刷企業(yè)面對(duì)的困難還是比較多，廣東很多印刷企業(yè)今年過(guò)得很辛苦。尤其是美元的貶值，使出口企業(yè)面對(duì)很大壓力。”

她舉例說(shuō)：“我昨天在展會(huì)上碰到一個(gè)老朋友，他來(lái)自做標(biāo)簽的外資企業(yè)，我問(wèn)他生意做得怎么樣，他說(shuō)‘不知道明年還能不能夠見(jiàn)到你’。這么簡(jiǎn)單的一句話(huà)，說(shuō)明他經(jīng)營(yíng)很困難。他原來(lái)是帥小伙，現(xiàn)在胡子都留起來(lái)了。”

“主要是什么問(wèn)題？他說(shuō)美元貶值，勞動(dòng)法實(shí)施，對(duì)他們企業(yè)來(lái)說(shuō)是內(nèi)憂(yōu)外患。國(guó)家保護(hù)勞動(dòng)者利益是應(yīng)該的，但可能他們一下子還接受不過(guò)來(lái)，所以他們面對(duì)的困難還是很大。”

困難二：原材料漲價(jià)

原材料漲價(jià)也直接影響了印刷企業(yè)出口報(bào)價(jià)。中國(guó)印刷總公司的鄭宗立說(shuō)：“印刷材料漲價(jià)漲得厲害，印刷用的紙張和裝幀材料的價(jià)格都提高了很多。成本提高了，換算匯率時(shí)要往下算，兩面夾擊，造成報(bào)出的價(jià)格比原來(lái)高好多。”

她舉例說(shuō)：“對(duì)于承接外單的新產(chǎn)品還好一些，因?yàn)槠髽I(yè)都漲價(jià)了，報(bào)的都是這個(gè)價(jià)。但對(duì)于再版的活，外商是原來(lái)的客戶(hù)，近兩三年做的產(chǎn)品，一樣的印量，一樣的紙張，外商有時(shí)就不太理解為何價(jià)格會(huì)上漲一大塊，說(shuō)不就是匯率上升了五個(gè)百分點(diǎn)十個(gè)百分點(diǎn)的，不至于漲這么多吧？他們不理解我們的材料價(jià)格也漲了。”

困難三：出口退稅減少

出口退稅的減少，也使印刷企業(yè)的利潤(rùn)空間縮小。浙江溫州嘉麗隆包裝有限公司的業(yè)務(wù)人員在展會(huì)上接受《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，該公司主要做糖果、巧克力和口香糖的包裝，兩三千萬(wàn)的年產(chǎn)值中，外單占50%以上。談到出口退稅時(shí)他說(shuō)，塑料膜退稅已由11%下降到5%。“一些國(guó)家壓價(jià)厲害，我們出口主要靠退稅，現(xiàn)在退稅下降，而原材料鋁箔等又漲價(jià)，這樣企業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。”

中國(guó)印工協(xié)包裝印刷分會(huì)理事長(zhǎng)沈偉榮也談到出口退稅稅率下降的問(wèn)題：“過(guò)去15，減到11，現(xiàn)在降到5。國(guó)家退稅的減少，其實(shí)不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律。”他希望國(guó)家按國(guó)際慣例調(diào)節(jié)出口退稅稅率。

企業(yè)如何應(yīng)對(duì)

對(duì)于印刷企業(yè)反映的匯率問(wèn)題和新勞動(dòng)法帶來(lái)的勞動(dòng)力成本的增加問(wèn)題，沈偉榮說(shuō)：“人民幣匯率如果上升了，對(duì)印刷企業(yè)有影響，但不是致命的影響，為什么？水漲船高。印刷企業(yè)可以按預(yù)測(cè)的匯率報(bào)價(jià)。勞動(dòng)力成本方面，很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問(wèn)題，老美一個(gè)工人的年工資是50萬(wàn)元人民幣，勞動(dòng)法再怎么要求我們工人的年工資也不可能漲到50萬(wàn)元。這說(shuō)明我們國(guó)家工人的工資與國(guó)外還有差距，有差距就有盈利空間，所以我對(duì)外單比較樂(lè)觀。”

對(duì)于出口退稅減少的問(wèn)題，中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王德茂表示，協(xié)會(huì)曾幫助企業(yè)向政府反映退稅問(wèn)題。張杏容說(shuō)，最近國(guó)家發(fā)改委、新聞出版總署、海關(guān)總署、稅務(wù)總局來(lái)廣東調(diào)研，對(duì)文化產(chǎn)業(yè)特別是出口企業(yè)希望有什么優(yōu)惠向協(xié)會(huì)征求意見(jiàn)，協(xié)會(huì)反映說(shuō)希望國(guó)家給退稅一定的優(yōu)惠。

企業(yè)出口應(yīng)防范潛在風(fēng)險(xiǎn)

上面談到的人民幣升值、原材料漲價(jià)、出口退稅減少、勞動(dòng)力成本增加是所有印刷企業(yè)必須面對(duì)的困難，還有一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)需要防范和注意。

防備反傾銷(xiāo)

王德茂提到出口企業(yè)應(yīng)防范反傾銷(xiāo)。他說(shuō)：“我們國(guó)家版材去年生產(chǎn)2400多億平方米，出口6000多萬(wàn)平方米。有的企業(yè)出口版材到印度，價(jià)格比印度版材便宜一大塊。印度反傾銷(xiāo)，一下就把我們的版材全堵了。”他提醒企業(yè)出口時(shí)要小心。

以網(wǎng)點(diǎn)密度為標(biāo)準(zhǔn)

鄭宗立談到了海外客戶(hù)要求印刷標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題。她說(shuō)：“海外客戶(hù)一般要求標(biāo)準(zhǔn)化印刷。國(guó)內(nèi)客戶(hù)在委托印刷時(shí)，一般都提供色彩樣張或數(shù)碼樣張，企業(yè)印刷時(shí)擱在印刷機(jī)上追樣張，印刷與樣張差不多就可以。但很多海外客戶(hù)，尤其是歐洲的客戶(hù)，不提供任何色彩樣，就是要量網(wǎng)點(diǎn)密度。如果標(biāo)準(zhǔn)值達(dá)到對(duì)方說(shuō)的密度值如歐洲的標(biāo)準(zhǔn)密度值就OK。”她分析，并不是每個(gè)承接海外訂單的印刷廠都能達(dá)到這個(gè)要求，國(guó)內(nèi)只有很個(gè)別的印刷廠在印刷時(shí)按照標(biāo)準(zhǔn)密度量，大部分還是追色彩樣。

保證質(zhì)量和周期

鄭宗立說(shuō)，做海外業(yè)務(wù)有一定風(fēng)險(xiǎn)。比如我們要求客戶(hù)給部分預(yù)付款，但如果產(chǎn)品出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題，收尾款就出現(xiàn)問(wèn)題。還有貨物全部給客戶(hù)后，客戶(hù)三四個(gè)月以后才能回款，所以產(chǎn)品一點(diǎn)問(wèn)題都不能出，一點(diǎn)扯皮的事都不能出，否則在收款時(shí)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

沈偉榮也強(qiáng)調(diào)說(shuō)，做外單有風(fēng)險(xiǎn)，特別是中小企業(yè)。“‘走出去’不是那么簡(jiǎn)單的事，有的小企業(yè)一旦虧下來(lái)把整個(gè)工廠虧掉都是有的。”他舉例說(shuō)，一旦貨物運(yùn)到歐洲，對(duì)方說(shuō)你有質(zhì)量問(wèn)題不要貨了。這樣加工費(fèi)收不到，退回來(lái)運(yùn)費(fèi)得自己掏。就算退回來(lái)也是廢品。

大型港資企業(yè)：在海外設(shè)立辦事處

長(zhǎng)期以來(lái)，以廣東為代表的珠三角地區(qū)已成為中國(guó)印刷業(yè)的重要出口基地。據(jù)中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)武文祥在本屆香港國(guó)際印刷及包裝展的論壇之一印刷業(yè)香港國(guó)際論壇上演講透露，2007年印刷直接出口貿(mào)易額超過(guò)500億元人民幣。而據(jù)人民日?qǐng)?bào)報(bào)道，廣東省在2006年承接境外業(yè)務(wù)的加工費(fèi)就已達(dá)到近400億元人民幣。

廣東的印刷企業(yè)通過(guò)什么渠道“走出去”？通過(guò)什么方式獲得海外訂單？“一般大型的印刷企業(yè)，尤其是港商，在歐美都設(shè)有常駐辦事處。像雅圖仕在海外常年有辦事處，一接就是幾年的單。”張杏容在座談會(huì)上介紹說(shuō)。

在業(yè)內(nèi)，人們常用“前店后廠”來(lái)形容港資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。自上世紀(jì)八九十年代始，許多港資印刷企業(yè)把香港作為接訂單、設(shè)計(jì)、聯(lián)絡(luò)中心，把珠三角作為生產(chǎn)加工基地。目前這些港資印刷企業(yè)在內(nèi)地的生產(chǎn)基地已成為中國(guó)印刷業(yè)的出口主力。

許多港資企業(yè)在世界各地設(shè)有海外生產(chǎn)基地和辦事處，專(zhuān)門(mén)承接外單；在珠三角乃至內(nèi)地設(shè)有生產(chǎn)基地，從事生產(chǎn)加工。設(shè)立海外辦事處一方面可以更直接地和國(guó)外客戶(hù)溝通，令公司與客戶(hù)之間在接洽、接單、生產(chǎn)、交付等環(huán)節(jié)上更加順暢；另一方面，亦有助于了解和把握消費(fèi)者的喜好和文化，進(jìn)而幫助客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，令產(chǎn)品迎合消費(fèi)者的需求。

如亞洲最大的印刷企業(yè)之一——廣東鶴山雅圖仕印刷有限公司，其產(chǎn)品100％出口，十幾年沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)搖。在發(fā)展海外市場(chǎng)方面，其最主要的經(jīng)驗(yàn)就是設(shè)立海外辦事處。公開(kāi)資料顯示，雅圖仕在英國(guó)、美國(guó)、比利時(shí)等國(guó)家設(shè)有海外營(yíng)業(yè)辦事處，在珠三角地區(qū)陸續(xù)開(kāi)辦了三家工廠。雅圖仕屬香港利奧集團(tuán)成員，主攻中高檔印刷品，生產(chǎn)的產(chǎn)品以精裝書(shū)、兒童益智書(shū)、立體書(shū)、文具用品、賀卡、包裝用品、紙盒等為主，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美洲、大洋洲等世界各地，2006年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值15.7億元。

再如在本屆香港國(guó)際印刷及包裝展上特裝參展的星光集團(tuán)和力嘉國(guó)際集團(tuán)。據(jù)今年第4期《印刷經(jīng)理人》雜志報(bào)道，1993年就在港上市的香港星光集團(tuán)，擁有兩個(gè)海外生產(chǎn)基地——星光印刷（遠(yuǎn)東）有限公司和星光印刷（馬來(lái)西亞）有限公司，此外還在洛杉磯、紐約、倫敦設(shè)有海外辦事處。關(guān)于香港力嘉國(guó)際集團(tuán)的相關(guān)報(bào)道顯示，出口訂單是其主要業(yè)務(wù)來(lái)源，這一比例在2006年底就已占到90%，只有10%為內(nèi)地的訂單，且集中在珠三角地區(qū)。力嘉的主要業(yè)務(wù)已拓展至彩印、瓦楞紙板箱生產(chǎn)以及紙制品精品生產(chǎn)三大領(lǐng)域，產(chǎn)品遍及美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

還有像中華商務(wù)聯(lián)合印刷（香港）有限公司，在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、日本、大洋洲擁有7個(gè)辦事處，在深圳、北京、上海等地設(shè)有分公司。

中小型企業(yè)：通過(guò)展覽獲取外單

大型港資印刷企業(yè)通過(guò)海外設(shè)立生產(chǎn)基地或辦事處獲取訂單，沒(méi)有那么大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中小型印刷企業(yè)怎么拓展海外業(yè)務(wù)？近年來(lái)，一些省市的印刷協(xié)會(huì)紛紛組織會(huì)員企業(yè)參加各種展覽，以求獲得國(guó)內(nèi)外訂單。

參加展會(huì)開(kāi)拓業(yè)務(wù)

張杏容說(shuō)：對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，香港國(guó)際印刷及包裝展是一個(gè)比較好的平臺(tái)。她說(shuō)：“我覺(jué)得在香港這么靠近內(nèi)地的地方，能夠招來(lái)這么多專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)家。主辦方在招攬買(mǎi)家方面下了很大工夫，你能為參展商招來(lái)買(mǎi)家，這個(gè)展覽才做得成功，不然規(guī)模再大也沒(méi)有用，因?yàn)樗麄冏霾涣松�意就不�?lái)了。”她說(shuō)：“去年我們協(xié)會(huì)配合省新聞出版局，組織十幾家印刷企業(yè)，打著‘中國(guó)印刷、廣東最強(qiáng)’的旗號(hào)，走出去參加法蘭克福書(shū)展。為什么要到法蘭克福？它的攤位費(fèi)等各種費(fèi)用可想而知了。法蘭克福書(shū)展也面對(duì)的是出版物，是版權(quán)，但我們的印刷企業(yè)去是另一個(gè)目的，就是接外單。”

江蘇省新聞出版局印刷業(yè)管理處的王毅說(shuō)：“2002年江蘇省局提出印刷企業(yè)‘走出去’戰(zhàn)略。2004年做了《江蘇印刷資源》的宣傳冊(cè)，介紹江蘇優(yōu)秀印刷企業(yè)，在國(guó)際展覽會(huì)上如法蘭克福書(shū)展、日本書(shū)展向出版商發(fā)冊(cè)子，效果也是有的。”

聯(lián)合出版社參加書(shū)展

對(duì)于風(fēng)頭正勁的印刷企業(yè)參加法蘭克福書(shū)展潮流，沈偉榮表示異議。沈偉榮說(shuō)：“五年以前我一個(gè)人連續(xù)去了四年BOOKFARE（法蘭克福書(shū)展），發(fā)了不少名片和宣傳冊(cè)，一點(diǎn)回饋都沒(méi)有。書(shū)展其實(shí)并不適合去做印務(wù)。書(shū)展是做書(shū)的版權(quán)交易的，適合出版社。出版社印刷采購(gòu)經(jīng)理是不會(huì)去書(shū)展的，他們不去，印刷企業(yè)怎么去接訂單？”

他建議印刷企業(yè)參展特別是海外參展前，要認(rèn)真研究展覽會(huì)的性質(zhì)。當(dāng)然，印刷企業(yè)書(shū)展也不是完全不應(yīng)參加書(shū)展，他建議印刷企業(yè)聯(lián)合出版社參加書(shū)展。他說(shuō)：“我們有很多中文版權(quán)都藏在庫(kù)里爛掉了，我們是不是應(yīng)該和出版社聯(lián)合把這些書(shū)翻譯成外文，去參加BOOKFAIR，讓老外買(mǎi)我們的書(shū)。這樣一舉幾得，出版社有版權(quán)輸出，印刷企業(yè)有活干。

展會(huì)要多吸引買(mǎi)家

對(duì)于香港國(guó)際印刷包裝展，沈偉榮也提出了自己的看法：“這個(gè)展會(huì)，我們?nèi)ツ旰徒衲甓紖⒓恿耍�我覺(jué)得有作用。”他也向主辦方提了一些建議。一個(gè)是建議主辦方把禮品展和印包展放一塊展出，多吸引買(mǎi)家。據(jù)了解，號(hào)稱(chēng)亞洲最大、全球排名第二的香港禮品展及贈(zèng)品展同時(shí)在灣仔的香港會(huì)議展覽中心，兩展之間有免費(fèi)巴士穿梭。“怎么吸引買(mǎi)家？今后有條件把禮品展和香港印包展放在一個(gè)館里展，這樣最好。”沈偉榮建議。

沈偉榮還談到法蘭克福書(shū)展一個(gè)精彩之處：書(shū)展組織者對(duì)參展商連續(xù)跟蹤。“我是五年前去的BOOKFARE，但到目前為止，BOOKFARE的組織者每個(gè)月還給我發(fā)郵件，介紹BOOKFARE目前的情況是什么樣，這就是一種精神。展會(huì)有什么新進(jìn)展，有吸引你的東西你就會(huì)去。”

沈偉榮建議香港國(guó)際印包展主辦方把會(huì)刊制作得詳細(xì)些。“我們的會(huì)刊做得非常簡(jiǎn)單，只有企業(yè)名稱(chēng)和地址，沒(méi)有企業(yè)業(yè)務(wù)介紹。法蘭克福書(shū)展會(huì)刊非常詳細(xì)，有圖案。我們是印刷包裝企業(yè)，我們印的會(huì)刊就是這樣。不要說(shuō)展覽公司有意見(jiàn)，連我們參展商都有意見(jiàn)。”

評(píng)獎(jiǎng)幫助獲得外單

王德茂說(shuō)：“協(xié)會(huì)的根本任務(wù)就是幫助企業(yè)促進(jìn)印刷業(yè)發(fā)展，在經(jīng)營(yíng)困難情況下我們協(xié)會(huì)更要幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)，使他們降低成本，使他們多盈利，幫企業(yè)多拉一些外活。從這個(gè)角度來(lái)看，各種各樣的展覽會(huì)都是平臺(tái)。”她說(shuō)：“香港印包展三年我都來(lái)了，目標(biāo)越來(lái)越明確、定位越來(lái)越清晰。我們支持這個(gè)展覽，動(dòng)員一些廠家來(lái)參展。因?yàn)檫@個(gè)展會(huì)是我們的窗口，通過(guò)這個(gè)窗口能和外商接觸，這能夠拉到印活。”他還談到評(píng)獎(jiǎng)對(duì)于印刷企業(yè)承接外單的促進(jìn)。他說(shuō)：“我們利用展覽幫企業(yè)拓展市場(chǎng)，設(shè)備器材有兩個(gè)大的展覽：廣東的PRINTCHINA、北京CHINAPRINT。這兩個(gè)展覽都是和中國(guó)國(guó)際展覽中心合作的，賣(mài)家主要是設(shè)備器材。我們?cè)趦纱笳箷?huì)上設(shè)了印刷精品館，從2001年在北京開(kāi)始設(shè)，2005年和2007年都有，明年就是第四次，叫做中華印刷精品展。我們和香港、臺(tái)灣和澳門(mén)地區(qū)的印刷協(xié)會(huì)（商會(huì)）聯(lián)合辦了中華印制大獎(jiǎng)，評(píng)出好的精品。這個(gè)獎(jiǎng)不是評(píng)出來(lái)就算了，而是向國(guó)際推介，切實(shí)地幫助會(huì)員拓展市場(chǎng)。去年我們的大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品在現(xiàn)場(chǎng)展出，效果不錯(cuò)。”此外，還有印刷包裝企業(yè)通過(guò)貿(mào)易公司和商務(wù)網(wǎng)站獲得外單。