較低的入門成本

我們的客戶之所以會成為我們的競爭對手，是因為數(shù)字成像技術(shù)的入門成本較低，特別是在印前方面。雖然海爾（Hell）和賽天使（Scitex）的印前工作站的造價一般都要在100萬美元以上，但是只要安裝了這個系統(tǒng)，人們就可以在生產(chǎn)中直接使用蘋果/PC電腦，從而消除了建立印前公司的必要，為一般的設(shè)計公司、廣告公司和企業(yè)營銷部門帶來了福音。這并不是說傳統(tǒng)的數(shù)字印刷廠會被印前工作站所淘汰，但它至少為那些想要尋找額外收入的朋友打開了市場的大門。

還有哪些領(lǐng)域會引進大幅面數(shù)字印刷技術(shù)？我認為是那些最早采用小幅面數(shù)字打印機（柯達Nexpress、施樂iGen和惠普Indigo）的公司。使用這些彩色設(shè)備的公司一般對服務(wù)于消費品公司，因此需要印刷大量的彩色和銷售點廣告。直郵印刷廠已經(jīng)演變成了直銷公司，因此，一對一營銷成為了它們最主要的銷售形式，大幅面數(shù)字印刷設(shè)備也成為了它們最理想的生產(chǎn)工具。交叉銷售是最理想的解決方案，相關(guān)工作人員必須加強對色彩專業(yè)知識和數(shù)字印刷知識的了解。小幅面印刷領(lǐng)域現(xiàn)在面對的最大挑戰(zhàn)就是材料處理和印后加工。

傳統(tǒng)的40英寸膠印廠已經(jīng)陷入了舉步維艱的地步。數(shù)字印刷、定制印刷、網(wǎng)絡(luò)或電子營銷以及其他膠印廠（小幅面膠印和窄幅卷筒紙膠印）已經(jīng)請走了它們大量的客戶。因此，這些希望能在數(shù)字市場上找到一些商機。同樣是在密爾沃基，我們一共可以找到八家采用了大幅面數(shù)字印刷設(shè)備的印刷公司和一家印后加工/模切公司。

豐富的色彩

數(shù)字印刷設(shè)備的交叉銷售也同樣發(fā)生在色彩管理和校驗領(lǐng)域。愛色麗公司已經(jīng)憑借著自己的色彩匹配系統(tǒng)在絲網(wǎng)印刷市場上占據(jù)了一席之地，但它現(xiàn)在又把目光瞄準了色彩管理和數(shù)字成像設(shè)備的特性化描述市場。EFI公司收購了VUTEk，并把自己的觸角伸向了噴墨RIP領(lǐng)域。

像EFI和愛色麗這樣的公司都在膠印/柔印領(lǐng)域具有悠久的歷史，并且已經(jīng)開發(fā)出了先進的色彩管理技術(shù)，現(xiàn)在，它們又把自己積累下的經(jīng)驗和總結(jié)出的方法推廣到了大幅面數(shù)字成像領(lǐng)域。色彩管理公司的中心目標是生產(chǎn)出可重復(fù)生產(chǎn)的彩色打樣。

遠程打樣是從膠印/柔印領(lǐng)域引入大幅面成像領(lǐng)域的另外一項新興技術(shù)——它能通過電腦屏幕顯示樣張。色彩管理系統(tǒng)的經(jīng)銷商希望能通過廣告客戶把這種方法定義為“印前打樣”。這項技術(shù)簡化了我們所熟悉的工作流程，達到了降低成本，縮短生產(chǎn)周期的目的。有一家啤酒公司近日就打算在P-O-P印刷環(huán)境下使用遠程打樣技術(shù)，還有一些絲網(wǎng)/數(shù)字印刷服務(wù)供應(yīng)商也在尋找對這項技術(shù)進行投資的機會。

該來的終會到來

在未來的日子里，傳統(tǒng)印刷廠將面臨更多來自非傳統(tǒng)企業(yè)的挑戰(zhàn)。這將使大幅面彩色市場的曝光次數(shù)得到增加——也將有更多的人意識到數(shù)字印刷技術(shù)到底能為他們做些什么。此外，隨著有越來越多的供應(yīng)商開始關(guān)注大幅面數(shù)字成像領(lǐng)域，我們將看到更多來自RIP和生產(chǎn)軟件領(lǐng)域的技術(shù)壁壘。但更高的標準和更全面的色彩管理系統(tǒng)同時也能幫我們有效地解決這些問題。因此，讓我們不要再抵制，不要再抱怨，張開雙臂來迎接印刷業(yè)的這場新革命吧！