——訪東莞市快美達裝訂機械有限公司總經(jīng)理鐘華貴

CPP114——中華印刷包裝網(wǎng)（記者 尤思佳）07龍港印博會除了大量的本地企業(yè)同樣也吸引了來自我國第一印刷大省廣東地區(qū)的企業(yè)，特別是印后加工業(yè)。隨著印刷業(yè)的發(fā)展和需求，印后折頁設(shè)備已從低速的刀式折頁機向著柵刀混合式和全柵欄式的高速機的方向發(fā)展。近幾年由于印后產(chǎn)品的多樣化，頁張折疊式樣的復(fù)雜化，以及出版周期的縮短，加工速度之快，工藝變化之大的新形勢，對折頁機的制造又有了新的要求。東莞市快美達裝訂機械有限公司就是這樣一家企業(yè)。該公司現(xiàn)集設(shè)計、制造、銷售、維修、全面的售后服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。公司引進國內(nèi)外先進的釘裝設(shè)備技術(shù)，擁有一批專業(yè)技術(shù)人才，研制出客戶信得過的折頁機及輔助設(shè)備。在本屆展會中我們CPP114的記者有幸采訪了該公司的總經(jīng)理鐘華貴先生。

記者：貴公司是哪年成立的？

鐘經(jīng)理：公司成立于2000年8月份。

記者：貴公司在業(yè)內(nèi)做的如此好，憑借的是什么？

鐘經(jīng)理：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)與完善的售后服務(wù)是我公司逐漸發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。我們堅持不斷提高用戶滿意度的方針，積極拓展市場，力求雙贏；以可靠的質(zhì)量、優(yōu)良的性能、良好的商譽而具備穩(wěn)定的市場占有率。而折頁機的關(guān)鍵就是“精度”，一般的折頁機精度都控制在7、8個“絲”和人的頭發(fā)差不多粗細。可是快美達的機器不會超過2個“絲”，因為都是用μm計算精細度的。

記者：據(jù)我所知，您之前是做二手設(shè)備的，您是如何想到這一轉(zhuǎn)型？

鐘經(jīng)理：剛開始主要是翻新、維修進口二手折頁機。直到2002年，經(jīng)過半年多對國內(nèi)折頁機市場的需求量及各型號需求的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)欠缺生產(chǎn)專業(yè)的折風(fēng)琴廣告，藥品、化妝品說明書，銀行業(yè)、電信業(yè)等高難度、復(fù)雜折法的小中型折頁機。當(dāng)時國內(nèi)這樣的折頁機都是依靠進口設(shè)備生產(chǎn)，國內(nèi)尚未有廠家開發(fā)生產(chǎn)。這個發(fā)現(xiàn)的確很棒。于是就開始著手調(diào)查國內(nèi)有多少印刷企業(yè)。

當(dāng)時我有這樣一個想法：

一、大部分中小型印刷廠依靠人手折頁，速度慢，浪費勞動力，又時常不能按時交貨。如果我們研發(fā)出這種折頁機肯定能填補國內(nèi)印后高難度而又復(fù)雜折頁的空白。

二、創(chuàng)立出屬于自己的品牌。現(xiàn)在KMd這個品牌已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)的認可了， KMd的機器現(xiàn)在還是2008年北京奧運會印后加工折頁供應(yīng)商。還有前段時間在廣東一個展會，一個外國人看了我們快美達的標(biāo)志非常興奮，因為他不懂中文找了我們的機器好久找不到，但是認識KMd的標(biāo)志。

三、只要把質(zhì)量控制好，銷售肯定是很好的。由于我們是做進口二手折頁機的，對于每個零配件如何取材非常了解，快美達折頁機的70%零配件采用進口，而每個部位的精確度要求更是關(guān)鍵。例如KMd360/470系列折頁機可折出的成品最小尺寸是：22mm*60mm。因為KMd的機器采用的傳動膠炮直徑是32mm的傳動膠炮，比原先普遍采用的44mm直徑的傳動膠炮小了整整12mm，所以機器的精度是非常的精準(zhǔn)的。這樣才能嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。而KMd的變位齒輪采用的是日本進口齒輪，誤差只有小于5個μm才可以安裝否則就會安裝不上去，因此KMd的機器非常的棒！

當(dāng)時我對自己的構(gòu)思非常有信心，現(xiàn)在事實已經(jīng)證明轉(zhuǎn)型的選擇是正確的。

記者：貴公司KMd折頁機現(xiàn)有哪幾種型號？其優(yōu)勢在哪？

鐘經(jīng)理：KMd折頁機目前主要分三個系列：

KMd360T折頁機系列、KMd470T折頁機系列、KMd520T折頁機系列。可以說此類產(chǎn)品的機器十分的全面，只有想不到?jīng)]有做不到。

KMd折頁機可根據(jù)客戶貨物折紙的要求配置一刀或兩刀。

KMd折頁機的優(yōu)勢是：特別適用于高難度小尺寸說明書折頁。“你折得到，我折得到。你折不到，我都折到”就是最大的優(yōu)勢！

記者：貴公司現(xiàn)在的銷售情況一定很好吧？您是如何做客戶的售后服務(wù)的？

鐘經(jīng)理：目前國內(nèi)市場銷售占總銷售額的80%，主要在沿海地區(qū)城市及珠三角，如今內(nèi)陸各省份經(jīng)濟發(fā)展迅猛，我司已開始深入發(fā)掘這片市場。國外市場銷售占總銷售額20%，主要出口俄羅斯、印度、新加坡等8個國家和地區(qū)。并且預(yù)計明年的外銷份額還應(yīng)該有所上升。售后服務(wù)由區(qū)域經(jīng)銷商負責(zé)，各經(jīng)銷處都具備專業(yè)的技術(shù)人員及設(shè)備的全套零配件，以提供客戶最方便、迅捷的服務(wù)。

記者：您覺得印后折頁行業(yè)的前景將會如何呢？

鐘經(jīng)理：在我國印刷業(yè)延續(xù)了近30年的笨重落后的手工折頁年代已基本結(jié)束，取而代之的折頁機設(shè)備已陸續(xù)普及全國各大、中、小型印刷廠。印后的折頁工序已進入了機械化操作的新階段。我國印后折頁機制造工業(yè)已經(jīng)成熟，并正在向多樣化、自動化、智能化方向邁進，這是印后行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

記者：“百聞不如一見”，在此次展會上我有幸得予參觀，的確很好，用途亦廣泛。可以說，中國已經(jīng)成為折頁機使用的大國，其折頁機的生產(chǎn)制造將進入一鼎盛時期。

結(jié)束了本次的采訪給記者留下了最深印象的除了溫文爾雅的“儒帥”鐘總經(jīng)理還有他那精細的機器，在本次訪談中鐘總經(jīng)理反復(fù)提到“精細”，而KMd的機器也果真是精工細作。正如鐘總經(jīng)理說“小事都做不好如何做得了大事”，而他也正是秉承這種理念而縱橫在印機這片蔚藍之海中。