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點(diǎn)擊科技總裁王志東：江浙互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與長尾戰(zhàn)略，我就是獨(dú)一無二

2007-04-26 00:00 來源：中華印刷包裝網(wǎng) 責(zé)編：中華印刷包裝網(wǎng)

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CPP114—中華印刷包裝網(wǎng) 消息 (記者張令儀) 4月25日，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)起的“長三角地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇”在杭州召開，此次論壇致力于描述互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖，發(fā)掘出互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域市場力量，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)融合。圖為點(diǎn)擊科技總裁王志東發(fā)表“長尾戰(zhàn)略”和江浙互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的主演演講。

　　以下為王志東演講摘要：

　　大家早上好，非常高興來到杭州，而且是在開春的時(shí)候到這里來，今天我演講內(nèi)容涉及到長尾戰(zhàn)略，那么這個(gè)詞怎么來，我們原來聽到更多是長尾理論、長尾效益等等，長尾戰(zhàn)略是姜奇平先生最新的一本書。其實(shí)長尾可能大家有很多聽說過，其實(shí)在Web2.0長尾是非常重要的部分，他跟用戶去中心化，按我們的理解長尾理論并不是高科技行業(yè)的一個(gè)專利，作為一個(gè)長尾理論，它的核心是已經(jīng)很早的來歷了，我們幾個(gè)月前見到姜齊平的時(shí)候，我就說長尾從農(nóng)村包圍城市就是最經(jīng)典的，毛主席打天下的時(shí)候沒有集中打城市，而且打農(nóng)村，其實(shí)農(nóng)村就是典型的長尾，毛主席在制定策略之間，我們也是早中心城市，后來是失敗了，最后通過實(shí)行農(nóng)村包圍城市，最后取得巨大得成功，其實(shí)這一個(gè)概念就是長尾理論最為經(jīng)典的運(yùn)用案例，大家看到這個(gè)案例在60—70年前實(shí)施，而且它跟高科技沒有任何關(guān)系，那我們來仔細(xì)看到，什么是長尾理論，長尾理論是針對2/8法則提出來，即所有的好東西，80%好東西都集中在20%少數(shù)人手里，這個(gè)法則后勁非常強(qiáng)，可能說可能80%財(cái)富集中在20%人的手里，我們辦一個(gè)公司，80%的盈利可能來自于20%的客戶，這些概念有非常強(qiáng)的通用性，現(xiàn)在一些經(jīng)典的營銷理論里面，2/8法則是最為重要的基礎(chǔ)，那我們在做管理、培訓(xùn)，我們營銷人員，培訓(xùn)我們管理人員的時(shí)候，都要把握2/8法則。