在如今這個大浪淘沙，市場競爭日趨激烈的時代，一個印刷企業(yè)要想在“微利時代”取得長足的發(fā)展和生存，就必須根據(jù)自身的實際確立準確的市場定位，并據(jù)此打造企業(yè)的核心競爭力。市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)總是逐利而生的。最近幾年，國內(nèi)不干膠印刷投入少，產(chǎn)出高，越來越多的印刷企業(yè)加入到這一行業(yè)，大家都來分切這塊“蛋糕”。為了解武漢地區(qū)不干膠印刷企業(yè)的現(xiàn)狀，我們專訪了武漢“七彩印務有限公司”總經(jīng)理任志賢先生。

鐵骨錚錚，緣結(jié)不干膠印刷

軍人出身的任總，言談之中透露出果斷與堅毅。歷經(jīng)部隊的洗禮與商海的磨練，使其煥發(fā)著獨特的人格魅力。也正是這種艱苦創(chuàng)業(yè)，百折不饒的軍人本色上使他在篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)道路上一路披荊斬棘，在大浪淘沙的商海里一路直掛云帆。

93年，由于他所在的軍工醫(yī)藥公司效益不好，面對公司即將倒閉的現(xiàn)實，每個人必須重新考慮自己未來的出路。任總冷靜地審度自己的優(yōu)勢認為：自己在軍工醫(yī)藥公司工作時，一直負責對外聯(lián)系藥品的包裝印刷業(yè)務，很早就已經(jīng)開始接觸醫(yī)藥不干膠標簽印刷市場。這段做業(yè)務的經(jīng)歷讓他覺察到當時國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)應用不干膠標簽較少，但這是一個發(fā)展趨勢，由于不干膠標簽具有清潔衛(wèi)生、使用方便、節(jié)省勞力的優(yōu)勢，這是其他包裝印刷標簽無法比擬的，以后應用不干膠標簽會越來越多。因此，任總果斷地投入巨資引進設(shè)備，將“寶”押在不干膠標簽印刷上。

俗話說：“隔行如隔山”。在醫(yī)藥行業(yè)和藥品包裝上摸滾打爬了多年的任總在這個行業(yè)里有一定的人脈圈。這種“朋友經(jīng)濟”資源便成為他早期創(chuàng)業(yè)的資金、經(jīng)驗的“蓄水池”，甚至在他日后商業(yè)活動中起到了重要的作用。而當時武漢在不干膠印刷領(lǐng)域幾乎是一片空白，具備天時、地利、人和的任總要想在武漢不干膠市場一展手腳也只是“萬事俱備只欠東風”。93年他毅然籌措資金創(chuàng)辦了“七彩印務有限公司”。從3個人的小作坊起步，靠著簡練精悍的隊伍，一路艱辛，一路輝煌。任總軍人本色也潛移默化地影響著公司的員工，成為公司一面不倒的精神旗幟，更成為凝聚員工的一筆“不可復制”的財富。“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來”，現(xiàn)在的“七彩”已經(jīng)不再是一個小小的作坊，如今已成為一家專門從事不干膠印刷的企業(yè)。擁有1400多平方米的花園式廠房，公司員工多達30人，還設(shè)有品質(zhì)部、總經(jīng)辦、生產(chǎn)部、市場部、財務部等管理部門，可以為客戶提供從設(shè)計、生產(chǎn)到送貨的一條龍服務。“七彩”在2005年度還曾被武昌區(qū)工商局評為重合同、守信譽的誠信企業(yè)。

市場無情實有情，三位一體贏市場

雖然武漢市不干膠印刷市場這一塊蛋糕在逐漸變大，但吃蛋糕的人增加得更快，在高利潤的光輝歲月后，分食不干膠這塊香甜蛋糕的企業(yè)卻顯得有些擁擠，市場突然顯得“僧多粥少”。“優(yōu)勝劣汰，適者生存”是市場經(jīng)濟的規(guī)律，準確的市場定位、良好的質(zhì)量和令人滿意的服務，對一個企業(yè)贏得客戶和市場是缺一不可的。

當談起這個問題時，任總為我們給出了如下解答：“首先，在市場定位方面，公司目前將市場定位在中檔不干膠印刷品上，印刷方式主要是采用UV凸版印刷，其主要客戶是武漢及周邊地區(qū)的一些比較知名醫(yī)藥和電子廠家。而在產(chǎn)品質(zhì)量上，為了配合公司的業(yè)務開展和滿足客戶的要求，七彩不僅引進了包括一臺六色、兩臺四色衛(wèi)星式輪轉(zhuǎn)不干膠印刷機在內(nèi)的全套不干膠印刷設(shè)備，還已于2005年4月份通過了ISO9000質(zhì)量體系認證，同時公司也是目前湖北省唯一一家通過美國UR認證的不干膠印刷企業(yè)，任總還透露，公司還將在不久的將來尋求通過ROS認證（即檢測重金屬是否超標）。在質(zhì)量方面，設(shè)有專人專職全方位控制生產(chǎn)全過程，還增加了檢驗測量工具的詳細檢驗規(guī)程和檢驗項目，同時，還建立了質(zhì)量公示制度，對外通過售后人員與客戶溝通，及時解決相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量問題；對內(nèi)則建立檔冊總結(jié)教訓，明確責任。在服務方面，“沒有任何借口”，這不僅是貼在墻上，寫進廠規(guī)，甚至是牢牢掛在每個“七彩”人心頭的一句話。它要求七彩的每個員工要勇于承擔責任，時刻將質(zhì)量放心頭，并及時處理和解決客戶提出的問題。公司可以為客戶提供從設(shè)計、生產(chǎn)到送貨的一條龍服務。

公司目前做的印件主要是長期合作的老客戶，對于他們的印件“七彩”總是不論印數(shù)多少都接下來，有些印件由于數(shù)量過少，在保證質(zhì)量的前提下公司往往是不賺錢甚至虧本也要幫客戶做，相比之下，沿海一些不干膠印刷企業(yè)的印刷質(zhì)量方面可能優(yōu)于七彩，但是他們卻不可能接那些數(shù)量過少的印單，同時他們也更不可能及時送貨（對公司的一些大的客戶，只要有需要，七彩承諾保證每天都可以給他們送貨，比如對武漢冠杰科技有限公司）。”

市場無情實有情，走在同行的前面，做出自己的特色，就必將贏得了客戶和市場。據(jù)任總透露，公司目前在生產(chǎn)能力上可以算得上是湖北省最大的不干膠標簽印刷企業(yè)，去年的營業(yè)額已經(jīng)突破500萬，當前的業(yè)務量相對來說比較飽和，與去年同期相比還有增長，為此公司已準備在三月中旬引進一臺六色機組式不干膠印刷機來擴大生產(chǎn)能力，爭取在今年使公司的營業(yè)額突破600萬。最后，我們衷心祝愿七彩在不干膠標簽印刷這條路上能越走越好。