生產(chǎn)印刷機械已有 50多年歷史的北人集團公司，于2001年進入印后裝訂機械領(lǐng)域，并迅速在中國市場上取得突出的銷售業(yè)績，近日筆者走訪了北人集團經(jīng)營銷售公司總經(jīng)理張培武先生。在書香縈繞的辦公室里，張總與筆者侃侃而談。

高瞻遠(yuǎn)矚
適應(yīng)經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢

　　據(jù)張總介紹， 2001年11月起北人開始進入印后裝訂領(lǐng)域，當(dāng)時正值中國加入WTO之際，北人集團公司為了適應(yīng)經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，高瞻遠(yuǎn)矚地與日本東京出版機械株式會社（簡稱TSK），遵照資源組合、優(yōu)勢互補、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的原則，按照世界通行的OEM方式建立合作關(guān)系：其中TSK無線膠訂聯(lián)動線貼上“北人”品牌商標(biāo)，由“北人”負(fù)責(zé)中國市場的銷售；同時由北人買斷TSK全套技術(shù)、進行加工裝配的騎馬裝訂聯(lián)動線，在國內(nèi)使用“北人”商標(biāo)銷售，而在日本市場貼TSK的牌子銷售。

　　這種全新的運營方式，一舉打破了中國印后裝訂設(shè)備生產(chǎn)廠家的格局，迅速填補了北人高檔印后裝訂設(shè)備生產(chǎn)的空白。目前北人憑借著自己的產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，利用集團強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，逐漸在中國的印后裝訂領(lǐng)域占據(jù)了一定的市場。現(xiàn)在中國市場上有 50條北人無線膠訂聯(lián)動線、近30條北人騎馬裝訂聯(lián)動線在用戶中使用，并且增長勢頭強勁。

優(yōu)勢明顯
切實給用戶帶來效益

　　騎馬裝訂聯(lián)動線是北人在買斷日本 TSK該項技術(shù)的基礎(chǔ)上，自己進行不斷的創(chuàng)新，并完全由北人加工裝備生產(chǎn)的。具體的講，它采用TSK的技術(shù)和設(shè)計，并擁有多項專利技術(shù)，可自動連續(xù)完成搭頁、訂書、三面切書和書本的傳輸、計數(shù)等功能，是一條多功能、高效率的裝訂生產(chǎn)線。它也是目前國內(nèi)生產(chǎn)速度最快的騎馬訂產(chǎn)品，可加工最大幅面達(dá)480mm，大八開的本報也可順利進行裝訂，特殊的設(shè)計使該機非常適宜期刊、雜志、畫報、練習(xí)簿等各種印刷品的加工。

　　北人和 TSK 合作后，可以讓中國客戶用國內(nèi)的價格用上進口一流品質(zhì)的設(shè)備，同時采取國內(nèi)的結(jié)算方式，這不僅為用戶提供了性能價格比高的產(chǎn)品和服務(wù)，而且也方便了客戶的選購，減少了不必要的麻煩，為用戶間接地創(chuàng)造了更多的效益。北人牌無線膠訂聯(lián)動線調(diào)整方便、機械故障率低且操作方便，多家購買了北人無線膠訂聯(lián)動線的用戶，切身地體會到北人印后產(chǎn)品確實能為他們帶來實際的效益，先后安裝了兩條生產(chǎn)線，甚至三條，這說明：北人－TSK無線膠訂聯(lián)動線在中國已經(jīng)通過市場的檢驗，得到用戶的認(rèn)可。現(xiàn)在北人－TSK配頁粘頁機的數(shù)量也在增長，該機既可以單獨使用，也可以與膠訂聯(lián)動線配合使用，穩(wěn)定性，使用性能好，能極大提高印后加工的質(zhì)量和速度，也得到了許多規(guī)模較大的印刷企業(yè)的肯定。

強勢出擊
新產(chǎn)品實力雄厚

　　北人集團繼膠訂聯(lián)動線、騎馬訂聯(lián)動線取得用戶和市場的認(rèn)可后，再接再厲，應(yīng)國內(nèi)需求不斷研發(fā)推出高水平的新型印后產(chǎn)品，如在 2005年5月ChinaPrint 2005上北人集團推出了一系列全新研發(fā)的印后新產(chǎn)品，包括：速度能達(dá)到12000本每小時的北人－TSK全電腦高速膠訂聯(lián)動線，國內(nèi)首家采用皮帶傳送的對開混合式折頁機ZYH760，10個書夾的橢圓式膠訂包本機JBB50-10，由滾式配頁機、15個書夾的橢圓式膠訂包本機和計數(shù)堆積機組成的PJLX450膠訂聯(lián)動線，速度達(dá)到8000張/小時的全新的MP1050自動平壓模切機。

　　其中全新理念開發(fā)設(shè)計、具有國際水平的 JBB50-10橢圓式膠訂包本機，具有書本成型好、速度高、性能穩(wěn)定、自動化程度高、調(diào)整方便，并且具有最優(yōu)的性價比，因此是中小型印刷廠和裝訂廠的理想機型。該機進入市場即獲得青睞，半年來已經(jīng)取得了銷售10多臺的良好業(yè)績。PJLX450膠訂聯(lián)動線，由滾式配頁機、JBB50-15膠訂包本機、DJ計數(shù)堆積機組成，綜合了膠訂聯(lián)動線和傳統(tǒng)膠訂機的優(yōu)點，配頁、包封皮、膠訂一次完成，也是印刷裝訂企業(yè)理想的自動裝訂設(shè)備。

　　北人 TSK全電腦高速膠訂聯(lián)動線由自動高速無線膠訂機TMA-24，高速滾式配頁機TRA8-B4，輸送機、連接部、堆書機、切書機組成，全部由日本設(shè)計和制造。該機全電腦控制，裝訂速度高達(dá)12000本/小時，代表了國際最先進水平。

　　北人 ZYH760新型折頁機是北人集團公司引進全新概念自主開發(fā)設(shè)計的。為了滿足不同折頁方式，該機采用五柵欄折頁及二折刀折頁的復(fù)合折頁方式，并配備靈活可移動的三十二開折頁小車，是國內(nèi)目前唯一可進行三十二開正反折的對開折頁機。該機全機傳動均采用皮帶傳動，有效的保證了機器的運轉(zhuǎn)平穩(wěn)及低噪聲，避免了齒輪傳動中因齒輪間隙造成的折頁精度誤差。眾多全新概念和設(shè)計使該機必將成為國內(nèi)對開折頁機中的翹楚。

　　MP1050自動平壓模切機是北人集團公司根據(jù)國內(nèi)外市場需求開發(fā)的新產(chǎn)品。全新的電器設(shè)計和傳輸遞紙部位的設(shè)計使該機具有前所未有的高速度、高精度，和操作簡便性、安全可靠性。該機的最高速度已經(jīng)達(dá)到了國際先進水平8000張/小時。

　　經(jīng)過不斷的產(chǎn)品研發(fā)和改進，北人現(xiàn)已能提供六大系列印后產(chǎn)品：膠訂聯(lián)動線、膠訂機、騎馬訂聯(lián)動線、折頁機、模切機、堆積打捆機。每個系列均有不同型號、速度、檔次可供用戶選擇。眾多印后產(chǎn)品的強勢出擊，標(biāo)志著北人在印后產(chǎn)品的發(fā)展上邁出了堅實而有力的一步。