此次China Print 2005，美國聯(lián)合公司與麥安迪公司攜手，以最強大的陣容，262平方米的展位面積隆重登場，向業(yè)界展示柔性版印刷之頂級設(shè)備—康可（COMCO）柔性版印刷機，該機以16英寸、七色、全UV的配置首次亮相中國，多種材料、多種工藝的現(xiàn)場演示成為ChinaPrint 2005的亮點。更為驚喜的是，麥安迪公司總裁Mr. Paul N. Brauss先生也應(yīng)邀出席了此次展會，在展會前舉辦的國際印刷發(fā)展論壇上，記者有幸對麥安迪公司總裁Paul N. Brauss先生進行了專訪。

    Paul先生首先談到中國柔性版印刷市場現(xiàn)狀，他認為，中國的柔性版印刷市場很大，市場競爭也很激烈。為了發(fā)揮麥安迪產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢，樹立麥安迪在行業(yè)中的品牌效應(yīng)，麥安迪公司已在以下幾個方面做出了努力。

　　1.準確的定位
     麥安迪公司很早的時候就定位為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為此其與刮墨刀、網(wǎng)紋輥等供應(yīng)商結(jié)成了良好的戰(zhàn)略合作伙伴，以使柔性版印刷行業(yè)有更大更好的發(fā)展。
　　2.充分了解客戶需求
    在設(shè)計機器時，麥安迪會對整個行業(yè)進行調(diào)查，不但調(diào)查自己的客戶，還會了解終端用戶的要求，然后對整個行業(yè)進行分析。讓所有的設(shè)計者和工程師溝通，根據(jù)用戶需求來設(shè)計制造設(shè)備，避免出現(xiàn)“閉門造機”的現(xiàn)象。
　　3.設(shè)備的“超人性化”設(shè)計
    麥安迪特邀請心理學(xué)家研究操作者心理，對操作者的心理進行分析，做到設(shè)備的“超人性化”設(shè)計。
　　4.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用
    麥安迪XP系列柔性版印刷機，使用了網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)，可以進行異地的人機對話，并且機器本身會印出質(zhì)量報告，通過質(zhì)量報告能徹底了解機器性能。
　　5.以客戶為核心的銷售方案
    麥安迪的市場營銷方式是以客戶為核心，公司會為購買設(shè)備的客戶進行預(yù)算，如果能夠為客戶帶來效益，才會建議客戶去購買機器。
　　6.市場業(yè)務(wù)的拓展
    由于市場的競爭以及市場本身的變化，麥安迪已經(jīng)把業(yè)務(wù)拓展到分切機和檢測機，這樣可以為客戶提供全方位的解決方案。
　　7.尋找好的國內(nèi)代理商

    麥安迪對其代理商的要求十分嚴格，首先必須通過ISO9000認證，并且能夠按照認證的標準執(zhí)行，這不僅體現(xiàn)在銷售上，在技術(shù)服務(wù)上也有很嚴格的要求。美國聯(lián)合印刷器材有限公司已經(jīng)做到了這一點，成為麥安迪值得信賴的伙伴。

　　Paul先生對柔性版印刷目前在中國還沒有得到很好的應(yīng)用這一現(xiàn)象也發(fā)表了自己的意見。他認為，缺少好的操作者是柔性版印刷在中國發(fā)展的障礙之一，解決的方法是政府的支持和配合，以及與學(xué)校的配合、與代理商的配合、與其他耗材供應(yīng)商合作。麥安迪會與美國聯(lián)合合作推出柔性版印刷機的操作技術(shù)培訓(xùn)。

　　Paul先生對國內(nèi)的柔性版印刷用戶提出了很好的建議，他認為，國內(nèi)客戶應(yīng)該對柔性版印刷有正確的認識，因為柔性版印刷在國際上的發(fā)展步伐很快，尤其是在美國。現(xiàn)在柔性版印刷的質(zhì)量已經(jīng)達到了很高的標準，靈活性和經(jīng)濟效益也是其優(yōu)勢。

　　在此次ChinaPrint2005展會上，我們看到了康可柔性版印刷機的卓越性能。

　　1.承印材料的多樣性，包括不干膠標簽、收縮標簽、RFID標簽、薄膜、卡紙等，麥安迪和美國聯(lián)合的工程師每天都為觀眾現(xiàn)場演示其各種印刷材料和工藝。
　　2.組合多種印刷方式，實現(xiàn)各種完美的連線加工。
　　3.對承印材料的精確控制，能保證最高的成品率。
　　4.強大的生產(chǎn)能力和高效的生產(chǎn)率。
　　5.操作簡便的“超人性”化設(shè)計。

    最后談到麥安迪以后在中國的發(fā)展，Paul先生認為，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，包裝、標簽對柔性版印刷需求的大幅度增加，柔性版印刷機的裝機量將會不斷增加，麥安迪會跟隨市場的需求去投資，為客戶提供全方位的服務(wù)。

    我們有理由相信，麥安迪——永不停止前進的領(lǐng)先者將引領(lǐng)中國柔性版印刷走向更加美好的明天！