山東博匯紙業(yè)股份有限公司作為國內(nèi)造紙行業(yè)排名前列的上市公司，自設(shè)立以來，始終保持了較好的發(fā)展態(tài)勢。現(xiàn)在，公司董事長楊延良正帶領(lǐng)著團(tuán)結(jié)一致、積極向上、勇于拼搏、能征善戰(zhàn)的博匯人向著“百年博匯”的目標(biāo)闊步前進(jìn)被過濾的廣告。就在前不久，公司順利完成了股權(quán)分置改革，這無疑大大增強(qiáng)了公司管理層和員工“創(chuàng)建百年企業(yè)”的信心和決心。

　　其實(shí)，博匯紙業(yè)自成立那一天起，即朝著這一目標(biāo)不斷創(chuàng)新發(fā)展，取得了一個又一個的輝煌業(yè)績。幾年來，公司先后建立了“國家級高新技術(shù)企業(yè)”�熃�立了山東省造紙化工工程技術(shù)研究中心，產(chǎn)品被認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)品”、“山東名牌”、“山東省著名商標(biāo)”，企業(yè)被評為“全國信息化管理500強(qiáng)企業(yè)”、 “免檢企業(yè)”、“山東省造紙行業(yè)水污染防治優(yōu)秀企業(yè)”、“節(jié)約能源先進(jìn)企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”，綜合經(jīng)濟(jì)效益在全國同行業(yè)中排名第五，進(jìn)入“中國工業(yè)企業(yè)1000大”�煴皇讓弥袊�投資者管理關(guān)系（IR）年會評為“最佳IPO”獎第一名�熢�2004年度1352家中國上市公司業(yè)績評價中排名262位。這些業(yè)績的取得，除了該公司有優(yōu)秀的管理人員團(tuán)隊(duì)和敢拼敢干的員工，以及完善而切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略、管理制度措施外，還有一批高科技人才，現(xiàn)有１１項(xiàng)發(fā)明、專利，并有環(huán)保健視紙、高檔涂布白卡紙、高檔涂布銅版紙被確認(rèn)為國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目。產(chǎn)品出口到歐美、中東、澳洲、東南亞等世界各地。

　　明確市場地位　制定競爭策略國內(nèi)造紙行業(yè)存在激烈的市場競爭將是永恒的。這一競爭有來自國內(nèi)企業(yè)、國內(nèi)的外商投資企業(yè)以及國外進(jìn)口部分。從總體上看，近年來隨著國內(nèi)造紙行業(yè)相關(guān)項(xiàng)目不斷上馬，國內(nèi)文化紙市場在總量上，基本上處于供需平衡狀態(tài)。但市場結(jié)構(gòu)性矛盾突出，一方面滿足低需求的低檔產(chǎn)品約占需求總量的60％，生產(chǎn)能力過剩，積壓嚴(yán)重，產(chǎn)品技術(shù)含量、附加值低，更新慢，市場競爭力差；另一方面，適應(yīng)較高需求的中、高檔產(chǎn)品比重不到40％，產(chǎn)品有效供給不足，長期依靠進(jìn)口。對此，該公司針對面臨的競爭形勢和自身的劣勢，制定了從技術(shù)升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、擴(kuò)大產(chǎn)能、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益等方面增強(qiáng)自身實(shí)力的競爭策略。

　　公司是造紙行業(yè)骨干企業(yè)之一，多年從事文化紙生產(chǎn)經(jīng)營，生產(chǎn)已形成規(guī)模，市場銷售網(wǎng)絡(luò)健全且客戶穩(wěn)定，在生產(chǎn)和銷售方面擁有較強(qiáng)優(yōu)勢。同時，為應(yīng)對日趨激烈的市場競爭，在銷售方面公司將不斷強(qiáng)化營銷戰(zhàn)略研究，進(jìn)一步完善客戶信息管理系統(tǒng)和營銷管理制度，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高銷售隊(duì)伍素質(zhì)，在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場份額；公司具有較強(qiáng)的新產(chǎn)品開發(fā)和科研能力，該公司是國家科技部認(rèn)定的國家級高新技術(shù)企業(yè)，2003年12月，公司研發(fā)中心－－山東博匯造紙化工工程技術(shù)研究中心被山東省科技廳批準(zhǔn)建立為省級工程技術(shù)研究中心，公司依托該中心跟蹤開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝，保證公司產(chǎn)品在品種、檔次方面居于同行業(yè)領(lǐng)先地位；在生產(chǎn)方面加大對現(xiàn)有生產(chǎn)線的技術(shù)改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升產(chǎn)品檔次，更好地滿足市場與客戶的需求。

　　2002年公司成功收購了淄博大華紙業(yè)有限公司60％的股權(quán)，進(jìn)入包裝紙板生產(chǎn)領(lǐng)域。2004年，公司利用股票發(fā)行上市募集資金投資的年產(chǎn)20萬噸高檔包裝紙板項(xiàng)目已順利投產(chǎn)，為公司提供新的利潤增長點(diǎn)，保證公司未來幾年持續(xù)穩(wěn)定增長。

　　目前，博匯紙業(yè)正處于規(guī)模快速擴(kuò)張和業(yè)績穩(wěn)步增長時期，公司主營業(yè)務(wù)到2004年已取得國內(nèi)造紙行業(yè)銷售收入排名第6、利潤總額排名第5的突出地位。經(jīng)過十幾年的奮斗，該公司形成了自己的優(yōu)勢：��1�堎Y源優(yōu)勢；��2�埳�產(chǎn)管理和成本優(yōu)勢；��3�垍^(qū)位及營銷優(yōu)勢；��4�埣夹g(shù)優(yōu)勢；��5�埰髽I(yè)文化和機(jī)制優(yōu)勢，為今后發(fā)展和參與市場競爭打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　公司現(xiàn)有產(chǎn)品為白卡紙、文化紙、包裝紙。但目前和今后的市場定位是專注主業(yè)發(fā)展即文化紙、白卡紙等相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，重點(diǎn)發(fā)展白卡紙。今后公司以“做強(qiáng)做大主業(yè)”為目標(biāo)，以“經(jīng)濟(jì)效益為中心，規(guī)范運(yùn)作，規(guī)模經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展”為總體發(fā)展戰(zhàn)略，加快技術(shù)改造和科技進(jìn)步，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，壯大公司綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。密切關(guān)注市場需求形勢和國家產(chǎn)業(yè)政策變化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快速生林建設(shè)，走林紙業(yè)一體化道路，充分利用廢紙調(diào)整原料結(jié)構(gòu)；擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高規(guī)模效益，突出主營業(yè)務(wù)，降低成本，減少消耗，提高產(chǎn)品檔次和競爭力，保持和提高公司在國內(nèi)造紙行業(yè)的優(yōu)勢地位。

　　為此，該公司制定了自主創(chuàng)新發(fā)展目標(biāo)，并一步一個腳印地加以落實(shí)，先后取得了理想的效果。
　　——走林紙一體化道路　2004年，公司臨時股東會通過決議，共計(jì)劃投資1.5億元，建設(shè)年產(chǎn)１０萬噸化機(jī)漿和年產(chǎn)10萬噸文化紙制漿技改項(xiàng)目。該項(xiàng)目將是國內(nèi)造紙企業(yè)首個投產(chǎn)的化機(jī)漿項(xiàng)目，將使公司形成原木——制漿——造紙完整產(chǎn)業(yè)鏈。以速生林和國內(nèi)采購木材為原料生產(chǎn)的化機(jī)漿，將部分替代進(jìn)口木漿，從而有效降低紙品生產(chǎn)成本，滿足公司發(fā)展高檔紙品的要求。

　　——募資項(xiàng)目提升產(chǎn)品檔次　從開發(fā)環(huán)保健視紙等文化紙高端品種，到收購牛皮箱板紙年產(chǎn)能力13萬噸的大華紙業(yè)，涉足包裝紙領(lǐng)域，博匯紙業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐近年來不斷加快。2004年6月公司股票發(fā)行上市，該公司利用募集資金建設(shè)的年產(chǎn)２０萬噸高檔包裝紙板項(xiàng)目已經(jīng)順利投產(chǎn)。本產(chǎn)品檔次高，使企業(yè)一躍進(jìn)入高檔產(chǎn)品領(lǐng)域。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高檔化、企業(yè)經(jīng)營規(guī)模化是未來造紙企業(yè)的發(fā)展趨勢，而募集資金項(xiàng)目則對實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)意義重大。該項(xiàng)目生產(chǎn)的高檔涂布白卡紙，廣泛用于香煙、化妝品、藥品等商品的包裝。

　　該產(chǎn)品在原料配比、設(shè)備選型、工藝流程等方面，達(dá)到國際先進(jìn)水平，產(chǎn)品可完全替代進(jìn)口，具有較強(qiáng)的市場競爭力。

　　——發(fā)揮文化紙領(lǐng)域的優(yōu)勢近段時間，作為造紙的主要原材料木漿價格波動較大，讓不少人對造紙企業(yè)的利潤前景感到擔(dān)憂。但由于該公司文化紙產(chǎn)品 70％左右的原料為草漿等非木纖維，因此公司受原料漲價的影響并不明顯。因?yàn)樵摴�司文化紙市場占有率已連續(xù)三年穩(wěn)居全國前三，近年來先后取得色紙生產(chǎn)新工藝、紙漿過濾用旋翼篩、卷筒封頭等11項(xiàng)發(fā)明、實(shí)用新型專利，并在今年被國家科技部認(rèn)定為國家級高新技術(shù)企業(yè)，公司在文化紙領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢正逐步提升。自去年以來，該公司還先后實(shí)施了120噸連蒸連煮制漿、文化紙紙機(jī)技改等多個技改項(xiàng)目，新增文化紙年產(chǎn)能力5萬噸，紙品質(zhì)量也相應(yīng)提高。該公司在文化紙產(chǎn)品領(lǐng)域已形成明顯的品牌優(yōu)勢，擁有大型出版社、各省印刷物資公司等一批穩(wěn)定客戶。在日前結(jié)束的高等教育出版社紙品采購中，公司獲得了1.5萬噸的文化紙訂單，比去年增長了87.5％。

　　文化紙是我國特有紙品，由于與發(fā)達(dá)國家消費(fèi)水平仍有差距，國內(nèi)尚不具備全面消費(fèi)全木漿、高質(zhì)量紙及紙板的能力，因此中低端文化紙市場在一定時期內(nèi)不會受到進(jìn)口產(chǎn)品沖擊。

　　——白卡紙市場前景樂觀該公司把白卡紙作為主導(dǎo)產(chǎn)品抓緊生產(chǎn)。白卡屬涂布白紙板的高端品種，市場容量為150－200萬噸。1996－2004 年國內(nèi)白紙板消費(fèi)年均增長28％，是所有紙品中增長最快的品種，以其為包裝材料的下游產(chǎn)業(yè)如醫(yī)藥、化妝品、食品、飲料等產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定增長將支持白紙板消費(fèi)的穩(wěn)步提升，未來年份取得15％的年均銷售增長是可以預(yù)期的。該公司年產(chǎn)20萬噸高檔包裝紙板生產(chǎn)線已發(fā)揮顯著的增利作用，白卡紙銷售收入比重已經(jīng)由去年的５％提高到今年上半年的33％。預(yù)計(jì)今年公司白卡紙銷量為22—23萬噸，銷售收入比重將占46％，2006年將占50％以上。

　　——充分利用成本優(yōu)勢公司的成本優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個方面，一是設(shè)備優(yōu)勢形成的成本優(yōu)勢；二是自制化機(jī)漿顯著提升成本優(yōu)勢。

　　公司年產(chǎn)20萬噸高檔包裝紙板生產(chǎn)線全套進(jìn)口，屬世界最先進(jìn)的紙機(jī)，這為該公司參與市場競爭奠定了良好的基礎(chǔ)。以煙卡為例，該公司噸紙成本為 5500元（含稅價，下同），同類紙業(yè)平均成本為每噸5800元左右。由于該公司單機(jī)產(chǎn)量高、能耗低，煙卡的噸紙耗電為產(chǎn)能10萬噸左右的同類紙機(jī)噸紙耗電的三分之二，噸紙成本低100元。社會卡生產(chǎn)成本為4600元／噸（裸價），略低于太陽紙業(yè)、中華紙業(yè)等競爭對手。公司5月份投產(chǎn)的20萬噸自備化機(jī)漿生產(chǎn)線制漿成本在3000元／噸（裸價）以內(nèi)，根據(jù)公司目前成本結(jié)構(gòu)及自備漿比例測算，社會卡生產(chǎn)成本將下降400元／噸，產(chǎn)品毛利率可由上半年的13％提高到20％左右。目前公司自備漿線運(yùn)行穩(wěn)定，未來降低成本的作用將逐步得到體現(xiàn)。