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印刷裝備面談式營銷才是“王道” “線上展”終歸是下下策

2020-12-18 13:37 來源：cpp114 文/蔡志華 責(zé)編：覃子喻

摘要：
從這個角度說，德魯巴的線上展從某種意義上說，只能說聊勝于無而已。我們唯一期待的，就是疫情早點(diǎn)過去，該干嘛干嘛。讓線上展早日成為“那不堪回首的記憶”！

    【CPP114】訊：所謂“百聞不如一見”，對于印刷裝備及器材銷售而言，這是至理名言。任何的線上展、線上直播、電商平臺展示，基于大宗設(shè)備的特點(diǎn)，它們的效果都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及“實(shí)體營銷”，即線下的展會、展銷、面談營銷，或現(xiàn)場車間公開日展示營銷。


  疫情期間印刷業(yè)各方鼓吹的直播、線上展，實(shí)屬無奈和尷尬之舉。有的廠商宣稱直播簽了多少單，這種宣傳讓人霧里看花，很難想象幾百萬一臺的設(shè)備，用“方寸”小的手機(jī)屏幕看了半個小時的直播，就會頭腦發(fā)熱去簽單。背后很可能是營銷團(tuán)隊，早已與客戶談妥一切，只不過是在直播上”走上臺面“，去烘托一下氣氛而已。


  當(dāng)疫情散去，也許線上直播也會如昨日黃花般消失。當(dāng)然在一定事件或會議上，采用這種形式仍不失其價值。



  從這個角度說，德魯巴的線上展從某種意義上說，只能說聊勝于無而已。我們唯一期待的，就是疫情早點(diǎn)過去，該干嘛干嘛。讓線上展早日成為“那不堪回首的記憶”！


  有意發(fā)展線上展銷會的印刷設(shè)備制造商，小C建議，除非廠商根本找不到線下展銷機(jī)會和平臺，否則，這筆并不低的投入還是省省。“線下實(shí)體展”才是王道，即便把投入在線上展的費(fèi)用，用來補(bǔ)貼或激勵那些勤于面訪客戶的業(yè)務(wù)員上，也比挖空心思去鉆研“直播”或“線上展”，回報率更高！因?yàn)檫@就是印刷設(shè)備銷售的規(guī)律。


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