5、為何是“國產(chǎn)？

  國外產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢是明顯的，但佳旺禮盒引進的卻是國產(chǎn)數(shù)字增效設(shè)備。肖先生表示，這是從品質(zhì)、服務(wù)、適應(yīng)性、應(yīng)用、環(huán)保、價格等綜合性價比優(yōu)勢考慮的；經(jīng)過長時間考察，不管是國外或國內(nèi)品牌，都未完全成熟，用戶購買的數(shù)字化設(shè)備應(yīng)用度普遍不高，佳旺禮盒所做的不只是簡單打樣，而是要做產(chǎn)能化，所以佳旺禮盒更需要本地化保姆式服務(wù)。

  品質(zhì)上，彩之酷科技是擁有30年歷史的紙面整飾品牌天岑華威旗下公司，其“酷閃”設(shè)備品質(zhì)與國外設(shè)備相近。技術(shù)升級也不斷帶給佳旺禮盒驚喜；同時服務(wù)質(zhì)量好、響應(yīng)速度真的非常快；本土化適應(yīng)性更強，不指定燙金膜耗材，大大降低了使用成本，同時擴大了應(yīng)用范圍。做出的效果確實讓客戶很驚訝。

  環(huán)保上，“酷閃”設(shè)備使用的光油、均有材料安全報告，符合國際要求。

  6、市場可以預(yù)期

  “數(shù)碼增效工藝有望催生新的市場和需求，但這需要嘗試和引導(dǎo)。”肖先生說道。他認為現(xiàn)在大家都比較困難，公司也希望借助設(shè)備、設(shè)計、產(chǎn)能優(yōu)勢，與客戶共渡難關(guān)。國內(nèi)的各類黃金周、節(jié)日、活動有助于擴大內(nèi)需，對品牌商和佳旺禮盒都是機遇，可以策劃新產(chǎn)品，在這些營銷節(jié)點上投放，試試效果。

  疫情催生了新的營銷模式。佳旺禮盒也探索與客戶開展新的業(yè)務(wù)合作模式，例如針對小份額市場，與品牌商合作，嘗試使用新的工藝，試試效果；再如專門針對電商渠道或“雙十一”，專門推出一種或多種新產(chǎn)品，借助佳旺禮盒在小批量、特殊工藝、快速、低成本的優(yōu)勢。

  “疫情打破了常態(tài)，兩三個月后中國和世界市場，很難預(yù)期。但兩三周后的市場，是可以預(yù)期的。市場好了可以加單；如果銷售不好可以停止，損失不大。我們的設(shè)備和產(chǎn)能確保配合到位，快速交貨、靈活滿足需求。我們想利用這臺增效設(shè)備，在化妝品領(lǐng)域，做不同的推廣，并涉足青少年行業(yè)，在這兩年吸納更多客戶，包括做免費樣品寄給客戶，他們會很感興趣。這樣令我們的知名度提升上來。市場接受了、客戶源自然會多。佳旺的產(chǎn)品線正在拓展，從大批量的品牌產(chǎn)品設(shè)計和包裝制作，到給客戶提供更多的個性化定制，佳旺會同時呈現(xiàn)‘大批量生產(chǎn)、小批量訂制皆宜’的業(yè)務(wù)模式，服務(wù)于大小品牌商、出版公司、設(shè)計公司、甚至白領(lǐng)消費者等等。

  佳旺的商業(yè)模式也會創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的長銷產(chǎn)品的接單設(shè)計生產(chǎn)，到電商平臺的專供或節(jié)慶產(chǎn)品的個性訂制設(shè)計生產(chǎn)，與個性化相冊訂制平臺的合作成為其設(shè)計及生產(chǎn)基地，甚至給終端消費者提供個性化訂制服務(wù)，都會同時推進或嘗試。

  “佳旺的業(yè)務(wù)和模式空間也會有更多可能，會根據(jù)市場變化和自身條件及能力，不斷適應(yīng)消費的新特點。”最后，肖先生總結(jié)道。