ED：您現(xiàn)在從代理商接來(lái)的工作是比較多還是比較少？

  PAULO：過(guò)去，廣告代理上占比我們業(yè)務(wù)量的90%。但這個(gè)比例下降到50%，直接客戶占了另外一半的業(yè)務(wù)量。市場(chǎng)發(fā)生了變化，直接客戶的購(gòu)買(mǎi)量正在增加。他們不再依賴代理商了。由于財(cái)務(wù)問(wèn)題，客戶不想讓代理商處理這段流程。我的一些直接客戶包括Itaú, Danone, Nextel, Bradesco...我現(xiàn)在大部分的代理項(xiàng)目都是用于街道家具，也是以愛(ài)克發(fā)的噴墨打印設(shè)備完成的。

  ED：與代理商打交道的主要挑戰(zhàn)是什么？

  PAULO：我沒(méi)有遇到太多的挑戰(zhàn)，畢竟我已經(jīng)與代理商交手30多年了。這并不難。現(xiàn)今最困難的部份是材料成本。我曾經(jīng)賣(mài)一個(gè)盒子的價(jià)格是1,000雷亞爾(BRL)，現(xiàn)在的價(jià)格是300。價(jià)格下跌，代理商也不可能再以相同的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。

  ED：您有一個(gè)令人印象深刻的獲獎(jiǎng)記錄。那是什么樣的？

  PAULO：我從來(lái)都不擅長(zhǎng)營(yíng)銷，但我專注于業(yè)務(wù)的質(zhì)量。我不知道如何精準(zhǔn)的估量P+E Digital公司的價(jià)值，直到我們?cè)谝陨�列的一個(gè)頒獎(jiǎng)典禮上被肯定為是世界上最好的印刷公司。質(zhì)量是我們能走到今天的至關(guān)因素。我們與Jeti Tauro合作的第一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)也是去年獲得的，當(dāng)時(shí)我們以產(chǎn)品型錄獲得PINI獎(jiǎng)項(xiàng)。近年來(lái)，我們平均每年獲得9個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。這個(gè)以色列獎(jiǎng)確實(shí)提高了我們的知名度。我們以前不需要這種營(yíng)銷，因?yàn)榇�理商�?huì)幫助我們?cè)谥虚g推廣業(yè)務(wù)。如今我們更多的與直接客戶合作，營(yíng)銷就更為重要了。我們有Facebook、Instagram、網(wǎng)站…每周我都會(huì)寫(xiě)一些文章談?wù)撐覀冋�在做的事情�?