- 2019年7月10日-12日，上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國際標(biāo)簽展、包裝展...[詳情]
2019年藍(lán)鯨標(biāo)簽展_藍(lán)鯨軟包裝展_藍(lán)鯨
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媒體印象|你所不知道的勁豹二三事......
2018-06-23 16:27 來源：cpp114 文/覃子喻 責(zé)編：覃子喻
- 摘要：
- 筆者想聊的，是筆者眼中“獨一無二”的勁豹印象。也許，這也正揭示了勁豹二十年領(lǐng)先發(fā)展的成功奧秘。
2012年，嚴(yán)峻的國際經(jīng)濟形勢和經(jīng)濟趨勢不甚明朗的國內(nèi)環(huán)境，雙雙沖擊著中國印刷機械行業(yè)，不少企業(yè)銷售成績下滑，利潤下降。而這次的全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會，正是有著“溫商”拼搏精神且眼光獨到的勁豹等企業(yè)所發(fā)起了“主動反擊”。
就在那一年，勁豹當(dāng)年銷售增長依然達(dá)到了20%，海外市場貢獻(xiàn)率更高達(dá)40%，展現(xiàn)出了企業(yè)強勁的發(fā)展勢頭和競爭力。
印象2
平板電腦上的360度模型展示
“我最近正在找專業(yè)的團隊做這個模型展示”，2013年夏，在勁豹位于溫州平陽的辦公樓內(nèi)，李旺福向筆者展示了自己平板電腦上的新作品——一臺JB-A系列全自動停回轉(zhuǎn)式網(wǎng)版印刷機的三維展示模型。
李旺福說：“這個技術(shù)在一般簡易產(chǎn)品的展示上早已有應(yīng)用，但像印刷機這樣的復(fù)雜龐大的機械展示，還是有一定難度。但我看到這個模型的時候，我就覺得這是非常適合我們銷售團隊的‘新武器’。”
在傳統(tǒng)機械產(chǎn)品的銷售中，銷售在最初接觸客戶時，多會攜帶紙質(zhì)的產(chǎn)品手冊，進(jìn)行產(chǎn)品的參數(shù)性能介紹。但紙質(zhì)手冊并不能直觀展示給客戶機械的整體形態(tài)，也不能查看到零部件在機械中的準(zhǔn)確位置和功能。于是，就有了李旺福手中這款可以360度旋轉(zhuǎn)展示，且能查看局部細(xì)節(jié)、重要部件、各型號差異的三維產(chǎn)品模型。
“我們一直在考慮，如何在第一時間生動地向客戶展示我們的產(chǎn)品。除了實地看機器，這次新嘗試的模型展示就是一個出路。我們可以通過這個，讓客戶非常直觀地了解我們的產(chǎn)品，看到他所關(guān)注的功能。”李旺福的話語中帶著喜悅。
這是勁豹在營銷思路上求新求變的一個小實例。事實上，勁豹的創(chuàng)新營銷又豈止于此。
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