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2014創(chuàng)新十強(qiáng)之重塑柯達(dá)力量

2014-12-31 10:48 來源：印刷經(jīng)理人雜志微信責(zé)編：顧穎瑩

摘要：: 如果都不再提起曾經(jīng)的膠卷帝國時(shí)代，這就是柯達(dá)對(duì)過去最好的告別。

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受制于整體市場環(huán)境，高速噴墨設(shè)備在國內(nèi)的推廣并不容易，柯達(dá)沒有急功近利地追求短期目標(biāo)，而是本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，以打持久仗的姿態(tài)，一步一個(gè)腳印穩(wěn)步前行。“說實(shí)話，最初拿到Prosper產(chǎn)品，我真的不知道應(yīng)該如何把它推介給中國客戶。”王兵曾這樣說。2011年，Prosper設(shè)備在中國最早落戶江蘇鳳凰，柯達(dá)與客戶重新梳理生產(chǎn)流程，共同探尋這個(gè)新領(lǐng)域的生存規(guī)則。三年過去，江蘇鳳凰的Prosper設(shè)備應(yīng)用迎來曙光，業(yè)務(wù)基本飽和。今年6月10日，柯達(dá)在全球首發(fā)Prosper 6000彩色高速噴墨印刷機(jī)，僅僅5個(gè)月后，首臺(tái)Prosper 6000C就在江蘇鳳凰裝機(jī)。江蘇鳳凰的按需印刷項(xiàng)目持續(xù)升級(jí)，為業(yè)界樹立了寶貴的成功樣本。柯達(dá)的高速噴墨設(shè)備獲得了市場的認(rèn)可，在國內(nèi)已陸續(xù)擁有多家客戶，前景一片光明。

“銷售噴墨印刷設(shè)備，真的不是把機(jī)器賣給客戶就行了，這個(gè)環(huán)節(jié)太短了，也太簡單了。柯達(dá)的市場探索也經(jīng)歷了一個(gè)過程，每一家企業(yè)，我們制定不同的個(gè)性化數(shù)字方案。我們跟客戶一起研究未來的業(yè)務(wù)，和他們一起去構(gòu)建印前方案，一起去梳理印后方案。柯達(dá)做的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了印刷這一個(gè)環(huán)節(jié)，我們甚至有專人負(fù)責(zé)幫助客戶研究軟件流程。成功是磨出來、熬出來的。和客戶見面，我基本上不用聊設(shè)備本身，我們對(duì)柯達(dá)的技術(shù)有足夠的自信，我們要聊理念，談模式，告訴客戶一個(gè)適當(dāng)?shù)钠谕岛鸵粋€(gè)實(shí)用的方法論，然后大家一步步去實(shí)現(xiàn)這個(gè)期望。”這是王兵的肺腑之言。賣噴墨設(shè)備，要走心啊。

綠色，新的增長點(diǎn)

毫無疑問，數(shù)字與環(huán)保是印刷業(yè)未來兩大主流發(fā)展方向，而柯達(dá)恰恰踩準(zhǔn)了這兩個(gè)興奮點(diǎn)。數(shù)字印刷是柯達(dá)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，在綠色環(huán)保這條發(fā)展軸上，柯達(dá)同樣憑借創(chuàng)新的柔印解決方案，以及劃時(shí)代的免沖洗印版為行業(yè)帶來價(jià)值。

早在2007年，柯達(dá)推出了Flexcel NX柔版CTP，2011年，F(xiàn)lexcel NX在中國市場首度亮相。柯達(dá)這一技術(shù)榮獲了業(yè)界多個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)。

2014年，柯達(dá)的騰格里免沖洗印版（Sonora）生產(chǎn)線在中國廈門工廠正式投產(chǎn)。騰格里掀起了柯達(dá)新一代版材產(chǎn)品革命，它采用先進(jìn)的準(zhǔn)印刷技術(shù)，取消所有沖洗工藝，只需經(jīng)過成像、裝版即可展開印刷，完全杜絕了印版沖洗，取消了沖洗設(shè)備，減少了制版所需的步驟。目前，騰格里版材在全球的用戶已經(jīng)突破千家，實(shí)現(xiàn)了每年357%的驚人增長。

柯達(dá)未來的復(fù)興之路也許還很漫長，但過去的8年，碩果累累，為騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。數(shù)字時(shí)代，終結(jié)了柯達(dá)的膠卷業(yè)務(wù)，但同時(shí)也為它打開了另一扇新天地的大門，這就是商業(yè)的詭譎之處。