老浦的哭訴讓小編不僅想起了去年這個時候突然宣布破產(chǎn)的福州千帆。當(dāng)年的千帆，為實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴張，一方面在全國各地招聘業(yè)務(wù)人員設(shè)立接單辦事處，另一方面聚集了福州市場眾多廣告貿(mào)易公司，承諾以遠(yuǎn)低于市場正常的價格接單，不按常理出牌，價格殺手的本性盡顯，對當(dāng)?shù)?a target="_blank">商務(wù)印刷市場產(chǎn)生重大沖擊。

  千帆的接單價格遠(yuǎn)低于市場平均水平，令福建印刷行業(yè)紛紛叫苦。以色令加工費為例，一色令加工費價格低至7元左右；考慮印刷過程中產(chǎn)生的油墨耗材成本、員工成本以及水電費用、財務(wù)費用，這樣低的價格難以盈利；千帆向其業(yè)務(wù)員或代理商的成本報價一般是市場均價的六折，使得業(yè)務(wù)員或代理商獲取了較大的利潤空間。

  接近于“自殺”的價格及豐厚的利潤分成一方面帶來了源源不斷的業(yè)務(wù)量，另一方面直接導(dǎo)致了福建商務(wù)印刷市場整體利潤率的快速下滑，眾多印刷企業(yè)紛紛陷入經(jīng)營困境。

  融資難痛苦，惡性競爭更痛苦！

  當(dāng)然，除了不正當(dāng)競爭，融資難、融資貴也成了限制中小企業(yè)發(fā)展的另一瓶頸。從銀行貸款沒有足夠抵押物根本不行，老浦說西安幾家開展小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的股份制銀行都拒絕了他們的貸款要求，無奈只能求助于民間借貸。“最終我們通過民間借貸融資200多萬元購買了設(shè)備，年息高達(dá)18%。”

  造成包裝廠資金流轉(zhuǎn)困難的原因還有：原材料價格上漲、人力成本上升、職工保險上調(diào)等，都導(dǎo)致小微企業(yè)產(chǎn)出成本過高，利潤降低。再加上企業(yè)加工費回收過慢等，資金流轉(zhuǎn)困難，影響了正常生產(chǎn)經(jīng)營。

  “惡性競爭比借不到錢更痛苦，比低價就像眼睜睜看著行業(yè)人搞死行業(yè)人。我們不怕市場競爭，希望相關(guān)監(jiān)管部門加強對企業(yè)的監(jiān)管，凈化市場競爭環(huán)境。”老浦說，目前包裝廠又注入了一筆資金，改善設(shè)施環(huán)境。但由于市場的不斷擴大，需要的流動資金越來越多，需要銀行和社會的資金支持。同時，還需要國家政策引導(dǎo)扶持。

  簡單的以低價競爭追求業(yè)務(wù)量的模式是不可取的，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展必須要建立在穩(wěn)健的現(xiàn)金流和盈利造血能力之上。有些成功商業(yè)模式的低價不等于低利潤率，他們低價策略的背后是成本控制、供應(yīng)鏈管理的核心優(yōu)勢。

  沒有含金量的自殺式的低價競爭最終會導(dǎo)致企業(yè)走向滅亡，而外圍也需要政府及相關(guān)機構(gòu)強化監(jiān)督管理，治理行業(yè)惡性競爭。