這是另一家企業(yè)，幸運(yùn)的是，貸款到期前，我己經(jīng)看到企業(yè)經(jīng)營不下去了，也提醒過借款人不能這么干，不能再往新廠投錢，也不能再到處亂給人擔(dān)保，老板總是輕描淡寫。貸款到期后，我沒有續(xù)貸。5個(gè)月后，企業(yè)倒閉。

  這是一家生產(chǎn)石油機(jī)械的工廠，但是說句實(shí)話，老板主要生產(chǎn)什么東西，我也不知道。不是我真的不知道，而是他的產(chǎn)品太雜，沒有核心競爭力。石油機(jī)械是一個(gè)龐大的門類，有十幾萬種產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都是一項(xiàng)生產(chǎn)工藝，對于小企業(yè)來說，專注于一兩項(xiàng)產(chǎn)品，還可能有盈利，要是產(chǎn)品多了，不但成本高，而且質(zhì)量也跟不上。這家工廠起初從事機(jī)械加工，有十幾臺機(jī)床，購進(jìn)毛坯件后上機(jī)床加工，就這么一直經(jīng)營了七八年。

  僅在石油機(jī)械領(lǐng)域，這個(gè)老板的眼光還是十分遠(yuǎn)，從機(jī)床干到鑄造，又上了鉆機(jī)。鉆機(jī)在石油裝備里面，是技術(shù)含量最高、利潤最高的機(jī)械之一。正是因?yàn)橥度氪螅�所以一般小企業(yè)生產(chǎn)不了，都是由大公司生產(chǎn)。想想也知道，油田勘探一口井的成本幾百萬元，鉆一口1000米的淺井也要幾百萬元，用生產(chǎn)裝備的話，當(dāng)然要選放心的。一個(gè)民營小廠的鉆機(jī)，萬一壞在井場出現(xiàn)事故，這上千萬元就白扔了。

  所以對于中石化、中石油來說，寧可花大價(jià)錢買進(jìn)口設(shè)備，也絕對不可能買民營小廠的設(shè)備。一句話，我買的是最好的設(shè)備，出了問題也沒辦法，這就是目前世界上最先進(jìn)的設(shè)備。萬一民營小廠的設(shè)備出問題咋辦?不是萬一，而是一定會出問題，或大或小而已。所以，這種設(shè)備只能賣給民營鉆井隊(duì)。但民營鉆井隊(duì)的裝備水平不一定差，他們會選最實(shí)惠的，但不會只選最便宜的。

  所以，在石油裝備領(lǐng)域，我對企業(yè)忠告就是，大不干小，小不干大。就是大廠不要干小件，小廠不要干大件。大廠去生產(chǎn)工具類的產(chǎn)品，這是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，大廠沒有優(yōu)勢。小廠不要生產(chǎn)管具、大型設(shè)備，這些需要資金、需要技術(shù)，小廠干不了。其實(shí)不用問也知道，這個(gè)老板的鉆機(jī)也是不賺錢的。

  讓我鐵定了心收回貸款的，不光是他的經(jīng)營形勢。而是我一次次在別的同事那里看到他的資料，都是準(zhǔn)備給別人擔(dān)保。僅在我們一家銀行，就至少看到五份材料，如果再加上別的銀行，我覺得他的會計(jì)至少復(fù)印了三十套材料，見者有份。嚇人的是，他準(zhǔn)備擔(dān)保的企業(yè)，往往是授信還沒批下來，就己經(jīng)倒閉，接連出現(xiàn)了兩戶。

  我還觀察了一下，他們互保的這幾個(gè)企業(yè)，看不出之間特別緊密的關(guān)系，既不是同一地方，也不是同學(xué)、親戚，甚至擔(dān)保之后才認(rèn)識。我隱約感覺到，這幾個(gè)戶，是受制于一個(gè)債主，而且這個(gè)債主相當(dāng)神通廣大。有一個(gè)段子，小三玩夠了怎么辦，最好的辦法不是掃地出門，而是給她一筆錢，讓她去讀MBA，讓她再勾搭上另一個(gè)主兒，這就是轉(zhuǎn)讓不良資產(chǎn)的最好辦法——包裝!

  這個(gè)債主相當(dāng)有辦法，企業(yè)己經(jīng)快不行了，包裝成一個(gè)個(gè)好戶，組織他們擔(dān)保，最后銀行貸款下來，他們收回資金，其實(shí)銀行成了高利貸最后一個(gè)接棒的。當(dāng)然，這個(gè)在運(yùn)作的時(shí)候，一定會花一些功夫。

  總之，無論是企業(yè)的經(jīng)營情況，還是他的擔(dān)保圈，都不允許我再繼續(xù)放了。貸款6月份到期，收回沒有再貸。這家企業(yè)在第二年1月份，也就是春節(jié)之前，無力歸還當(dāng)月的銀行貸款利息，宣布倒閉。老板沒有跑路。

  關(guān)于這個(gè)老板，我心里還是有一些敬佩的。他本來是一個(gè)下崗職工，幾乎白手起家，經(jīng)過十幾年創(chuàng)業(yè)，有了自己的產(chǎn)業(yè)。他的工廠占地約40畝，有土地證，再加上廠房和機(jī)器設(shè)備，資產(chǎn)1000多萬。在準(zhǔn)備上這個(gè)化工項(xiàng)目之前，只有30萬的貸款。這些全是凈資產(chǎn)啊!在石油機(jī)械領(lǐng)域，平心而論，他還是做的不錯(cuò)的。

  國內(nèi)市場萎縮，他打開了國際市場，那一年的出口額有300多萬美元，是相當(dāng)不錯(cuò)的。他的鉆機(jī)項(xiàng)目，也不是拍腦袋決定的，他從當(dāng)?shù)匾患掖笃髽I(yè)挖了一個(gè)業(yè)務(wù)骨干，懂技術(shù)，也有一些客戶資源，很快把鉆機(jī)做起來了。

  也許，正是因?yàn)橹鳂I(yè)做得風(fēng)生水起，干啥啥行，于是認(rèn)為自己能力不錯(cuò)，決定再上一個(gè)項(xiàng)目，最后這個(gè)項(xiàng)目把他拖垮了。

  事后諸葛

  . 前面說過了，在他準(zhǔn)備上這個(gè)項(xiàng)目之前，他幾乎是沒有貸款的，不貸款就不用找人擔(dān)保，也不會給別人擔(dān)保。可是當(dāng)用錢的時(shí)候，想去人找擔(dān)保，哪有那么正好的。

  所以說，老板在準(zhǔn)備上項(xiàng)目之前，一定要看自己的資金實(shí)力，除去自有資金，如果需要銀行貸款，那就得掂量一下自己的融資能力，能不能按照各家銀行的需求，把自己包裝成一個(gè)合格的受信企業(yè)。謹(jǐn)慎擔(dān)保。他當(dāng)初給多家企業(yè)擔(dān)保，且這些企業(yè)還沒有過授信期，就已倒閉，這將會危及自身企業(yè)的資金問題。警告像這位老板一樣的企業(yè)家，贏謹(jǐn)慎而行。