一、買賣雙方之間互不理解。快速消費品公 司的項目工程師在測試包裝機性能時，會把閾電平的值設(shè)置成高的離譜，想通過這種方式證明機體內(nèi)部一切正常，或者得出假設(shè)包裝機沒有達到該公司要求的前提下 最大的實際運行數(shù)據(jù)。包裝機生產(chǎn)廠家在知道快速消費品公司的預(yù)期性能數(shù)值時，可能會覺得要達到這個數(shù)值壓力會非常大，或者，實際上他已經(jīng)知道，這是不可能 完成的，這個數(shù)值是不合理的。一方面，需要根據(jù)合同，另一方面，一旦包裝機開始使用，從快速消費品公司召回的代價是巨大的。這就是游戲規(guī)則！雙方都需要為數(shù)據(jù)沒有達到期望值做好心理準(zhǔn)備。最好是在購買產(chǎn)品之前，雙方就開誠布公，對包裝機實際性能要求進行探討，并就包裝機的預(yù)期效果達成一致。

    二、可憐的廠家/應(yīng)用程序組合。大多數(shù)的機械設(shè)備生產(chǎn)廠家是由工程師創(chuàng)立或管理的，而且，這些工程師大多從來沒有碰到過他們認(rèn)為不能解決的問題。許多生產(chǎn)廠家有一系列專門應(yīng)用于包裝機的功能組合。通過增加非核心的應(yīng)用程序，或者就簡單地增加功能，可能會使客戶即快速消費品公司滿意。

    三、對包裝機功能描述不完全。在包裝機項目研發(fā)到一半的時候，發(fā)現(xiàn)包裝機要能對三角形立袋或拉鏈或其他配件進行封裝，而在原先的計劃中并沒有涉及到，這就說明原先對功能的描述并沒有建立在實際需求的基礎(chǔ)上。這樣會導(dǎo)致交貨延期，成本增加，項目人員士氣低落等不利情況。

    四、不要因為有改動而更改時間計劃表。確實可以改動，但是如果快速消費品公司是希望機械設(shè)備廠家在不改變交貨時間的情況下接納變化事項，那么，整個項 目就會陷入困境。廠家，急切的想讓客戶滿意，通常是草草的將這些要求納入整個包裝機項目工作中。本來需要8周時間的包裝機研發(fā)項目漸漸進入第九周的時候， 該項目經(jīng)理就會利用你的要求來達到遲期的目的（“反正要推遲一個星期了，我們肯定會把你們要改動的地方加進去的”）事實上，這么一處改變可能使這個項目出 乎意料而又令人沮喪地延長至12周才能完成。

    五、采購人員不具備豐富的專業(yè)知識。交叉功能采購小組是一種常見的包裝機械選擇人員構(gòu)成。采購小組中的某些人員需要懂得一些購買包裝機械的知識，但沒 必要精通。比如，像金融或市場等非技術(shù)領(lǐng)域的成員可能會給小組提供不同的思路，他們可能培訓(xùn)因為沒有專業(yè)技術(shù)知識也就無法判斷廠家除了銷售價格傾斜之外還 能提供什么解決方案。因此對成員進行專業(yè)知識培訓(xùn)以構(gòu)建良好的購買團隊是非常值得的。交叉功能采購小組的好處在于，當(dāng)成員之間意見不統(tǒng)一時，團隊可以求同 存異，與那些并不具備專業(yè)知識不能單獨做決定的成員進行溝通，得出一個大家都能接受的結(jié)果。