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對話KBA：解密高寶印刷機創(chuàng)新“印”領(lǐng)未來
2014-01-21 11:17 來源：cpp114 文/覃子喻 責(zé)編：喻小嘜
- 摘要：
- 2013年的月餅包裝印刷、高檔酒包裝印刷、賀卡印刷等業(yè)務(wù)大減，更有人預(yù)言“印刷業(yè)在2014年會進入倒閉高峰期”。對于上游印刷包裝機械供應(yīng)商而言，則如莎士比亞的那句經(jīng)典臺詞一般：這是一個最壞的時代，也不是一個最好的時代。值此新舊更迭之際，筆者采訪了高寶亞太地區(qū)銷售副總裁海杜克先生和高寶公司中國區(qū)銷售總監(jiān)王聯(lián)彪先生。
【CPP114】訊：回顧2013年，國內(nèi)印刷行業(yè)市場持續(xù)低溫，我們聽的最多的兩個字就是“過冬”。從八項規(guī)定、限卡令、限酒令等相關(guān)政策的出臺，2013年的月餅包裝印刷、高檔酒包裝印刷、賀卡印刷等業(yè)務(wù)大減，更有人預(yù)言“印刷業(yè)在2014年會進入倒閉高峰期”。對于上游印刷包裝機械供應(yīng)商而言，則如莎士比亞的那句經(jīng)典臺詞一般：這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。
值此新舊更迭之際，筆者采訪了高寶亞太地區(qū)銷售副總裁海杜克先生和高寶公司中國區(qū)銷售總監(jiān)王聯(lián)彪先生，在了解高寶公司2013年業(yè)績和2014年規(guī)劃時，他們對中國印刷市場依舊信心十足。
注：高寶亞太區(qū)銷售副總裁海杜克先生（左三）、中國區(qū)銷售總監(jiān)王聯(lián)彪先生（左一）與客戶合影
海杜克先生表示：“高寶集團去年的銷售業(yè)績是11億歐元，在平版膠印機領(lǐng)域表現(xiàn)還是很不錯的，歐洲和美國市場占據(jù)總營業(yè)額的60%，其他業(yè)績主要來自亞太區(qū)，而中國則占據(jù)了亞太市場的2/3，所以依舊很重視亞太市場，尤其是中國市場。2013年我們還完成了結(jié)構(gòu)調(diào)整，雖然這中間產(chǎn)生了一些費用，但我們作為一家印刷機供應(yīng)商，一直擁有穩(wěn)定的市場占有率，今年的市場也是很不錯的，對于2014年，我們的主要工作也還是在戰(zhàn)略調(diào)整中，以適應(yīng)未來市場的發(fā)展。”
2013年5月的China Print 2013展會上，高寶利必達(dá)145以其全世界最快的17000張/小時的速度，最卓越的生產(chǎn)效率，出色的節(jié)能環(huán)保表現(xiàn)，和60~500克的廣泛承印范圍為大幅面單張紙印刷設(shè)備確定了新的標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)的震撼和視覺的沖擊讓這臺展會全場最大幅面膠印機成為了絕對的亮點，并為高寶公司贏得了5臺訂單。
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印刷領(lǐng)域整體洗牌，這是全世界印刷行業(yè)都在面臨著的挑戰(zhàn)。同樣不可忽視的是，近年來包括高寶在內(nèi)的印刷機制造商面對的是更為復(fù)雜的市場環(huán)境：經(jīng)濟形勢低迷、終端需求減少、制造產(chǎn)能過剩、資本投資機會減少•••••在不確定因素頻繁出現(xiàn)且不斷累積的今天，高寶集團并沒有怨天尤人，而是大膽前行，率先出招，制定了一項名為“fit@all”的企業(yè)戰(zhàn)略，并采取一系列措施加強公司長期可持續(xù)性發(fā)展和盈利能力。
“去年，我們新增加了2個產(chǎn)品，因為我們收購了2家新公司，意大利印刷機制造商Flexotecnica和德國KammannMaschinenbau兩家公司。收購業(yè)務(wù)的完成其實也證明了高寶公司的財務(wù)很穩(wěn)定，在新的市場環(huán)境下，我們也在不斷創(chuàng)新求變，并擴大我們的產(chǎn)品范疇。”海杜克先生介紹道。
一直以來，不論是產(chǎn)品技術(shù)還是市場推廣，高寶的步伐都很穩(wěn)健。不論是傳統(tǒng)單張紙膠印市場的穩(wěn)固，還是對高利潤細(xì)分市場的挖掘、對數(shù)字印刷領(lǐng)域的拓展，都為其贏得了遍布全球的影響力。如今，高寶已有超過30%的銷售額來自于那些受印刷行業(yè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變影響較小的領(lǐng)域。特殊應(yīng)用部門負(fù)責(zé)的范圍包含增長領(lǐng)域Metal Print （金屬印刷）、證券印刷機和最近收購的公司Kammann Maschinenbau GmbH（經(jīng)營范圍：為直接裝飾中空玻璃容器進行的絲網(wǎng)印刷）和Flexotecnica S.p.A.的經(jīng)營活動（用于軟包裝的卷筒紙柔印機）。
專注傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為客戶尋找更多的新盈利增長點
作為中國區(qū)銷售總監(jiān)，王聯(lián)彪先生對中國市場可謂熟若指掌，對于新一年的市場規(guī)劃，他同樣提到了一個關(guān)鍵詞——“調(diào)整”。他認(rèn)為，高寶公司會根據(jù)市場的壓力，根據(jù)每個地方的銷售狀態(tài)不同而做相應(yīng)調(diào)整，從而真正做到應(yīng)需而動。
“譬如沿海地區(qū)，現(xiàn)在印刷機已經(jīng)差不多達(dá)到飽和狀態(tài)了，那么對于這些區(qū)域的用戶而言，自動化、新技術(shù)、新工藝則是他們樂于關(guān)注的信心，并以此來減少人工成本，增加產(chǎn)品附加值，提升生產(chǎn)效率和利潤率；而對于內(nèi)陸地區(qū)的印刷企業(yè)而言，他們大多都處于發(fā)展和起步階段，發(fā)展?jié)摿薮螅砸彩俏覀冎档弥攸c去關(guān)注的區(qū)域。”王聯(lián)彪先生解釋道。
對于近期行業(yè)里頻頻出現(xiàn)的“倒閉”、“跑路”等事件，王聯(lián)彪先生表示，每個行業(yè)里企業(yè)倒閉是很常見的事情，雖然2013年印刷業(yè)內(nèi)倒閉的企業(yè)不少是平時大家心中超大超強的企業(yè)，這讓人有些詫異，但仔細(xì)分析其中緣由，還是可以發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)倒閉的原因大部分還是自身經(jīng)營上的問題，或盲目擴張，或玩資本結(jié)果燒著了自己。 此外，他還重點強調(diào)：“我們在做市場推廣時，盡管我們有很多先進的技術(shù)，但我們每次推廣都會根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠖x擇合適的技術(shù)和產(chǎn)品來展示，企業(yè)也要根據(jù)自己的情況選擇合適的設(shè)備，在選擇設(shè)備時也要量力而行。”
回顧2013年，王聯(lián)彪先生說：“應(yīng)該說，2013年是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是個多事之年。 展望未來，高寶公司對今后企業(yè)在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)充滿信心——印領(lǐng)未來，再創(chuàng)新高! ”
值此新舊更迭之際，筆者采訪了高寶亞太地區(qū)銷售副總裁海杜克先生和高寶公司中國區(qū)銷售總監(jiān)王聯(lián)彪先生，在了解高寶公司2013年業(yè)績和2014年規(guī)劃時，他們對中國印刷市場依舊信心十足。
注：高寶亞太區(qū)銷售副總裁海杜克先生（左三）、中國區(qū)銷售總監(jiān)王聯(lián)彪先生（左一）與客戶合影
海杜克先生表示：“高寶集團去年的銷售業(yè)績是11億歐元，在平版膠印機領(lǐng)域表現(xiàn)還是很不錯的，歐洲和美國市場占據(jù)總營業(yè)額的60%，其他業(yè)績主要來自亞太區(qū)，而中國則占據(jù)了亞太市場的2/3，所以依舊很重視亞太市場，尤其是中國市場。2013年我們還完成了結(jié)構(gòu)調(diào)整，雖然這中間產(chǎn)生了一些費用，但我們作為一家印刷機供應(yīng)商，一直擁有穩(wěn)定的市場占有率，今年的市場也是很不錯的，對于2014年，我們的主要工作也還是在戰(zhàn)略調(diào)整中，以適應(yīng)未來市場的發(fā)展。”
2013年5月的China Print 2013展會上，高寶利必達(dá)145以其全世界最快的17000張/小時的速度，最卓越的生產(chǎn)效率，出色的節(jié)能環(huán)保表現(xiàn)，和60~500克的廣泛承印范圍為大幅面單張紙印刷設(shè)備確定了新的標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)的震撼和視覺的沖擊讓這臺展會全場最大幅面膠印機成為了絕對的亮點，并為高寶公司贏得了5臺訂單。
印刷領(lǐng)域整體洗牌，這是全世界印刷行業(yè)都在面臨著的挑戰(zhàn)。同樣不可忽視的是，近年來包括高寶在內(nèi)的印刷機制造商面對的是更為復(fù)雜的市場環(huán)境：經(jīng)濟形勢低迷、終端需求減少、制造產(chǎn)能過剩、資本投資機會減少•••••在不確定因素頻繁出現(xiàn)且不斷累積的今天，高寶集團并沒有怨天尤人，而是大膽前行，率先出招，制定了一項名為“fit@all”的企業(yè)戰(zhàn)略，并采取一系列措施加強公司長期可持續(xù)性發(fā)展和盈利能力。
“去年，我們新增加了2個產(chǎn)品，因為我們收購了2家新公司，意大利印刷機制造商Flexotecnica和德國KammannMaschinenbau兩家公司。收購業(yè)務(wù)的完成其實也證明了高寶公司的財務(wù)很穩(wěn)定，在新的市場環(huán)境下，我們也在不斷創(chuàng)新求變，并擴大我們的產(chǎn)品范疇。”海杜克先生介紹道。
一直以來，不論是產(chǎn)品技術(shù)還是市場推廣，高寶的步伐都很穩(wěn)健。不論是傳統(tǒng)單張紙膠印市場的穩(wěn)固，還是對高利潤細(xì)分市場的挖掘、對數(shù)字印刷領(lǐng)域的拓展，都為其贏得了遍布全球的影響力。如今，高寶已有超過30%的銷售額來自于那些受印刷行業(yè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變影響較小的領(lǐng)域。特殊應(yīng)用部門負(fù)責(zé)的范圍包含增長領(lǐng)域Metal Print （金屬印刷）、證券印刷機和最近收購的公司Kammann Maschinenbau GmbH（經(jīng)營范圍：為直接裝飾中空玻璃容器進行的絲網(wǎng)印刷）和Flexotecnica S.p.A.的經(jīng)營活動（用于軟包裝的卷筒紙柔印機）。
專注傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為客戶尋找更多的新盈利增長點
作為中國區(qū)銷售總監(jiān)，王聯(lián)彪先生對中國市場可謂熟若指掌，對于新一年的市場規(guī)劃，他同樣提到了一個關(guān)鍵詞——“調(diào)整”。他認(rèn)為，高寶公司會根據(jù)市場的壓力，根據(jù)每個地方的銷售狀態(tài)不同而做相應(yīng)調(diào)整，從而真正做到應(yīng)需而動。
“譬如沿海地區(qū)，現(xiàn)在印刷機已經(jīng)差不多達(dá)到飽和狀態(tài)了，那么對于這些區(qū)域的用戶而言，自動化、新技術(shù)、新工藝則是他們樂于關(guān)注的信心，并以此來減少人工成本，增加產(chǎn)品附加值，提升生產(chǎn)效率和利潤率；而對于內(nèi)陸地區(qū)的印刷企業(yè)而言，他們大多都處于發(fā)展和起步階段，發(fā)展?jié)摿薮螅砸彩俏覀冎档弥攸c去關(guān)注的區(qū)域。”王聯(lián)彪先生解釋道。
對于近期行業(yè)里頻頻出現(xiàn)的“倒閉”、“跑路”等事件，王聯(lián)彪先生表示，每個行業(yè)里企業(yè)倒閉是很常見的事情，雖然2013年印刷業(yè)內(nèi)倒閉的企業(yè)不少是平時大家心中超大超強的企業(yè)，這讓人有些詫異，但仔細(xì)分析其中緣由，還是可以發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)倒閉的原因大部分還是自身經(jīng)營上的問題，或盲目擴張，或玩資本結(jié)果燒著了自己。 此外，他還重點強調(diào)：“我們在做市場推廣時，盡管我們有很多先進的技術(shù)，但我們每次推廣都會根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠖x擇合適的技術(shù)和產(chǎn)品來展示，企業(yè)也要根據(jù)自己的情況選擇合適的設(shè)備，在選擇設(shè)備時也要量力而行。”
回顧2013年，王聯(lián)彪先生說：“應(yīng)該說，2013年是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是個多事之年。 展望未來，高寶公司對今后企業(yè)在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)充滿信心——印領(lǐng)未來，再創(chuàng)新高! ”
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