作為電子和太陽能工業(yè)所需先進(jìn)機(jī)械和生產(chǎn)線設(shè)備的制造商，旗下絲網(wǎng)印刷設(shè)備只是其中業(yè)務(wù)之一。據(jù)ASYS介紹，絲網(wǎng)印刷設(shè)備主要看破片率、產(chǎn)能、價格，還有品牌的技術(shù)團(tuán)隊經(jīng)驗豐富與否，ASYS的絲網(wǎng)印刷設(shè)備破片率已經(jīng)有之前的0.5%降低到現(xiàn)在的0.15%，并且在合同簽約保證0.15%的破片率。目前在中國市場已經(jīng)有300條生產(chǎn)線的銷售業(yè)績，應(yīng)該說其市場表現(xiàn)不錯。由于惡性競爭，利潤微乎其微，甚至售價已經(jīng)下浮到成本線以下。市場還存在一個問題，設(shè)備回款方式和周期都存在很大問題。ASYS預(yù)計產(chǎn)能要等到2013年下半年才可能恢復(fù)到供求平衡的狀態(tài)。

　　

　　客戶點評：通過生產(chǎn)和銷售高質(zhì)量產(chǎn)品和先進(jìn)的解決方案，ASYS幫助客戶最大限度地提高生產(chǎn)力和優(yōu)化電池的效率。ASYS提供可擴(kuò)展的生產(chǎn)解決方案和高速生產(chǎn)技術(shù)，因而是客戶經(jīng)濟(jì)有效的金屬化生產(chǎn)線的理想伙伴。

　　

　　市場攻略:作為太陽能電池生產(chǎn)的最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，ASYS的6西格瑪標(biāo)準(zhǔn)為業(yè)界樹立了可靠作業(yè)的基準(zhǔn)。在市場較為低迷的大背景下，維護(hù)老客戶，積極培育市場，為將來做足準(zhǔn)備工作。據(jù)不完全統(tǒng)計，占有率可達(dá)到15%左右，價格低于AppliedMaterialPEGASO。在市場不景氣時，積極維護(hù)之前的市場渠道，時刻備戰(zhàn)。

　　

　　MANZAG——本地化布局，積累市場

　　

　　ManzAG，作為自動化專家享譽業(yè)界，在2008年西班牙展會上就已經(jīng)正式推出印刷線，雖說該公司是從幾年前開始做絲網(wǎng)印刷，現(xiàn)在做整線，但是因其具備德國先進(jìn)的技術(shù)，ManzAG在光伏產(chǎn)業(yè)有相當(dāng)大的競爭力。ManzAG的核心競爭力就是擁有最專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，將自動化的技術(shù)整合應(yīng)用于其設(shè)備內(nèi);模組化的設(shè)計，更方便客戶維護(hù)和操作。據(jù)ManzAG人員介紹說，ManzInlinescreenprintingsystemHAP2400，主要有別于其他品牌的特色表現(xiàn)在兩方面：一是HAP2400使用鋼材料傳輸帶，再加上使用真空吸孔，可以讓W(xué)afer吸附時減少偏移，印刷精度達(dá)到10微米，不但增加精準(zhǔn)度亦增加質(zhì)量的穩(wěn)定性;二是該設(shè)備搭配選擇性發(fā)射極設(shè)備，協(xié)助客戶的產(chǎn)量達(dá)到2400wph。HAP有兩個screen，可同時印制兩片。一條線可達(dá)到2400wph，可使整體效率在多晶生產(chǎn)上提升0.3%。據(jù)Manz人員介紹，旗下絲網(wǎng)印刷設(shè)備的“占地面積”根據(jù)客戶需求進(jìn)行不同的配置，所以占地面積也會不同。

　　

　　ManzAG今年新開幕的蘇州新工廠，擴(kuò)大了該公司在光伏產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，Manz將德國先進(jìn)的技術(shù)漸漸轉(zhuǎn)移至中國，培育專業(yè)人才以提供最專業(yè)、最迅速的本地服務(wù)。出于保密性需要，ManzAG未向本報透漏其客戶名單，可以肯定的是目前的客戶涵蓋世界知名的光伏公司，在中國的客戶也涵蓋了最具有影響力的光伏公司。由于生產(chǎn)效率及設(shè)備的穩(wěn)定性極高，大量的續(xù)訂訂單也證實了ManzAG產(chǎn)品的優(yōu)異性。為客戶提供更高性價比的設(shè)備是ManzAG一直努力的方向。

　　

　　客戶點評：ManzAG設(shè)備性能較好，德國先進(jìn)的技術(shù)，公司整體在光伏業(yè)競爭力較強。ManzAG的設(shè)備自動化程度比較高，由于市場上印刷機(jī)普遍使用狀況多偏向半自動操作，所以，客戶表示在剛開始使用ManzAG全自動印刷線的時候不太適應(yīng)。但經(jīng)過一個階段的使用之后，ManzAG的設(shè)計理念開始逐步為市場所接受，不但可以有效提高生產(chǎn)效率，并對其設(shè)備的穩(wěn)定性表示認(rèn)可。

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