心動(dòng)不如行動(dòng)
　　
　　只要有人看就不愁
　　
　　在讀者心中免費(fèi)與收費(fèi)的天平真的會(huì)永遠(yuǎn)朝免費(fèi)傾斜嗎？一本售價(jià)與紙質(zhì)圖書(shū)持平，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量為上萬(wàn)冊(cè)的《史蒂夫·喬布斯傳》推翻了出版商過(guò)去的理所應(yīng)當(dāng)(國(guó)內(nèi)電子書(shū)暢銷(xiāo)書(shū)通常只有千冊(cè))。
　　
　　來(lái)自不同國(guó)家的讀者接受的文化不同，但是對(duì)書(shū)的感情卻異常相似。對(duì)那些真正有價(jià)值的圖書(shū)，永遠(yuǎn)是舍得花錢(qián)。問(wèn)題的關(guān)鍵是售書(shū)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的智慧傳承，而是一種商業(yè)行為。“或許我們現(xiàn)在做什么都是錯(cuò)的，但是最大的錯(cuò)誤就是什么都不做。”崔璀表示，作為出版商，應(yīng)當(dāng)思考的是有沒(méi)有更有效的方式，化被動(dòng)為主動(dòng)，為數(shù)字出版找到真正的商業(yè)價(jià)值。
　　
　　相對(duì)于國(guó)內(nèi)讀者喜歡看便宜書(shū)的習(xí)慣，被稱作網(wǎng)絡(luò)文化發(fā)言人的凱文？凱利所提出的“我要花錢(qián)請(qǐng)你讀書(shū)”，對(duì)中國(guó)出版商頗具借鑒價(jià)值。讀者可以以固定中低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)電子書(shū)，前提是出版商可以利用閱讀終端跟蹤其閱讀狀況。如果在有限的時(shí)間內(nèi)閱讀篇幅超過(guò)一定比例，那么出版商可以按照事先約定向消費(fèi)者返還一定金額。
　　
　　這一以低價(jià)、讀書(shū)返現(xiàn)刺激價(jià)格敏感的讀者消費(fèi)，又因少有讀者能完整讀完一本圖書(shū)顯得尷尬，而以小利益換多銷(xiāo)的方式，還受到很多的條件限制。但從數(shù)字出版的海量潛在用戶來(lái)看，只要出版商愿意，仍舊有許多方式可以跨越免費(fèi)到收費(fèi)之間的障礙。
　　
　　數(shù)字出版和紙質(zhì)出版的形式區(qū)別，也是數(shù)字出版進(jìn)展的阻礙所在。對(duì)于大多數(shù)讀者而言，一本紙質(zhì)的圖書(shū)無(wú)論他讀或不讀，只要放在那里，就是他的財(cái)產(chǎn)；而電子書(shū)往往是一種虛擬的狀態(tài)，即便付費(fèi)了，也很難讓人產(chǎn)生擁有的感覺(jué)。
　　
　　另一方面，網(wǎng)上購(gòu)物強(qiáng)調(diào)的便捷性、功利性，與選購(gòu)圖書(shū)所需要的“靜心”天生就帶有一種相互排斥性。相比紙質(zhì)讀物，電子讀物往往會(huì)讓讀者少了一些聞到“書(shū)香”氣息之后的沖動(dòng)消費(fèi)。因此，讀者的書(shū)架上可以囤很多書(shū)，但是很少有人會(huì)在手機(jī)、平板上囤積過(guò)多的電子書(shū)。
　　
　　“就像你進(jìn)了咖啡店就想坐下來(lái)喝點(diǎn)什么，那種感覺(jué)上來(lái)了，就必然會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)東西。”畢建偉的一個(gè)重要工作內(nèi)容就是思考在網(wǎng)絡(luò)上怎樣營(yíng)造閱讀的意境，刺激讀者消費(fèi)，不是靠血腥的字眼，而付費(fèi)的方式再便捷、簡(jiǎn)單些，這筆生意就成功了。
　　
　　“讀者永遠(yuǎn)是最聰明的，他們知道該如何去選購(gòu)他們需要的產(chǎn)品。”時(shí)代華語(yǔ)總裁助理劉杰輝表示，在過(guò)去，數(shù)字出版參與者比渠道、拼終端、搶份額，但事實(shí)證明這些方式都沒(méi)能將讀者拉攏過(guò)來(lái)。接下來(lái)幾年，數(shù)字出版則是真正回歸到出版商的核心價(jià)值，比專(zhuān)業(yè)化和品牌化，去滿足需要閱讀的群體的需求。
　　
　　“要么以內(nèi)容為中心樹(shù)立品牌，迎合讀者的‘殺熟’心理；要么以經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作方式迎合市場(chǎng)的口碑效果。”湛廬文化創(chuàng)始人、CEO這樣預(yù)測(cè)出版商的未來(lái)。