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印刷包裝公司業(yè)務(wù)員創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“神話”

2013-02-20 08:50 來(lái)源：印刷工業(yè) 責(zé)編：王岑

摘要：: “在短短半年的時(shí)間內(nèi),一個(gè)普通的印刷包裝公司的業(yè)務(wù)員,實(shí)現(xiàn)了印包產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破1000萬(wàn)元——電商時(shí)代的神話在印刷行業(yè)開始敘寫｡”

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　　【CPP114】訊：“在短短半年的時(shí)間內(nèi),一個(gè)普通的印刷包裝公司的業(yè)務(wù)員,實(shí)現(xiàn)了印包產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破1000萬(wàn)元——電商時(shí)代的神話在印刷行業(yè)開始敘寫｡”
　　
　　前不久,欣聞阿里巴巴電商銷售額突破1萬(wàn)億元,在頗感意外與震驚的同時(shí),筆者亦為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的龐大而感慨｡的確,互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品的營(yíng)銷方式,譜寫了電商巨頭的萬(wàn)億神話,讓奇跡也變得似乎尋常｡然而,當(dāng)如此“尋常事”不斷上演之時(shí),在短短半年的時(shí)間內(nèi),一個(gè)普通的印刷包裝公司的業(yè)務(wù)員,實(shí)現(xiàn)了印包產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破1000萬(wàn)元,依然值得嘖嘖稱奇｡這個(gè)故事的主角就是浙江華藝印刷包裝有限公司的業(yè)務(wù)員于偉軍｡
　　
　　初涉網(wǎng)絡(luò)有的放矢
　　
　　于偉軍大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入浙江華藝印刷包裝有限公司工作,因其在校時(shí)的主攻專業(yè)為營(yíng)銷,故甫一進(jìn)入公司便被“任命”為業(yè)務(wù)員｡在公司短短的2年時(shí)間里,他不但掌握了關(guān)于印刷包裝的專業(yè)知識(shí),而且還不斷地在營(yíng)銷上下功夫,銷售額由開始的0元上升到800多萬(wàn)元,得到領(lǐng)導(dǎo)及同事的肯定和認(rèn)可｡正當(dāng)同事們羨慕其銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升之時(shí),他卻調(diào)轉(zhuǎn)方向,將視線落于大家都未曾注意或不敢涉足的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷｡
　　
　　于偉軍在阿里巴巴､淘寶､我要印､慧聰?shù)染W(wǎng)站分別開設(shè)了網(wǎng)店和營(yíng)銷平臺(tái)｡由于他在上大學(xué)期間就開始自開網(wǎng)店,擁有一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣較為熟悉,所以很快就接到了業(yè)務(wù),不過(guò)都是些數(shù)量不多的小訂單,諸如化妝品盒､服裝盒､快件紙箱之類的｡但是,于偉軍并沒(méi)有失望,他認(rèn)為在保證質(zhì)量的前提下,價(jià)格還有優(yōu)惠的空間,可以將“低價(jià)”作為其開拓的一大優(yōu)勢(shì)——由于網(wǎng)絡(luò)銷售的貨款回收快,公司有利息獎(jiǎng)勵(lì),且物流費(fèi)用都是由客戶承擔(dān),故完全可以打出“網(wǎng)上最低價(jià)格”的招牌,對(duì)客戶產(chǎn)生更大的吸引力｡此外,于偉軍認(rèn)為賣對(duì)產(chǎn)品才能招攬更多的回頭客,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索,他把網(wǎng)上業(yè)務(wù)分成兩大塊三大項(xiàng):一塊是印刷品——專做服裝吊牌和春聯(lián)掛歷,這些業(yè)務(wù)是季節(jié)性的,下半年正是旺季;一塊是包裝——專做細(xì)瓦楞紙箱｡服裝吊牌的優(yōu)勢(shì)在于印制簡(jiǎn)單､體積小便于托運(yùn);春聯(lián)掛歷的優(yōu)勢(shì)在于購(gòu)買者不是批發(fā)商就是單位定制,數(shù)量大､成本低;而細(xì)瓦楞紙箱的重量輕,抗壓力與耐破度較好,加之具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),因此深受凡客､淘寶等賣家的青睞｡在這“兩塊三項(xiàng)”營(yíng)銷方針的推動(dòng)下,于偉軍的回頭客越來(lái)越多,訂單量也日益提升｡
　　
　　獨(dú)辟蹊徑開發(fā)商機(jī)
　　
　　常言道,沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力｡于偉軍給自己制定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額600萬(wàn)元｡這個(gè)數(shù)字,對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)多年的電商來(lái)講或許只是“小菜一碟”,但作為一個(gè)觸“電”不久的毛頭小伙子的奮斗目標(biāo)時(shí),就被很多人認(rèn)為是癡人說(shuō)夢(mèng)｡在眾人對(duì)其充滿疑慮之時(shí),于偉軍卻堅(jiān)信,只要努力,自己的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)｡他的十足信心,不僅僅源于大量回頭客的光顧,更是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了開拓紙箱業(yè)務(wù)的奧秘｡
　　
　　快遞包裝用紙箱可以分為兩類,即固定尺寸郵政紙箱和個(gè)性定制紙箱｡所謂固定尺寸郵政紙箱,是指長(zhǎng)､寬､高完全按照國(guó)家郵政局的標(biāo)準(zhǔn)尺寸而生產(chǎn)的紙箱｡別看它“身材”標(biāo)準(zhǔn),但在實(shí)際應(yīng)用中卻常常“不合身”｡這是由于網(wǎng)商賣家發(fā)的貨五花八門,有時(shí)發(fā)的貨只是一瓶化妝品,若使用郵政紙箱進(jìn)行包裝就“大材小用”了,不但浪費(fèi)了包裝,還增加了快遞成本｡與固定郵政紙箱的“標(biāo)準(zhǔn)化”不同,個(gè)性定制紙箱都是依據(jù)產(chǎn)品而量身定做的,因此其對(duì)減少賣家的成本支出､保證產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的安全具有一定的效果｡
　　
　　可能有人會(huì)質(zhì)疑,個(gè)性定制紙箱由于是“量體裁衣”,是否市場(chǎng)需求量不大?再加之紙箱本身利潤(rùn)不高,經(jīng)營(yíng)者是否還能賺到錢?其實(shí),只要進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研即可發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)對(duì)于個(gè)性定制紙箱的需求量一點(diǎn)也不少｡以某知名品牌化妝品為例,其在江浙滬地區(qū)就有數(shù)百家網(wǎng)店在進(jìn)行銷售,且這些網(wǎng)店的日發(fā)貨總量均超過(guò)2000件｡由于大家銷售的產(chǎn)品是一樣的,所以只要有一家網(wǎng)店有定制特殊尺寸包裝箱的需求,那么其余網(wǎng)店自然也會(huì)有相關(guān)需求,至少是有潛在需求｡鑒于此,只要按批量下單為化妝品公司生產(chǎn)紙箱,然后再向其下游網(wǎng)店推薦即可｡由于是批量生產(chǎn),成本自然就降下來(lái)了,且有些紙箱還可以利用下腳料制作,成本更低｡此外,個(gè)性定制紙箱畢竟是個(gè)性化服務(wù),所以收費(fèi)自然要比傳統(tǒng)紙箱貴一些,如此綜合計(jì)算下來(lái),其利潤(rùn)比固定尺寸郵政紙箱要更高｡