低端市場(chǎng)難突破
　　
　　中國不僅是富士施樂的生產(chǎn)大本營，也是其最重要的海外市場(chǎng)。該公司此前透露，2013年，中國(含香港)業(yè)務(wù)營收將由2010年的600億日元增至1000億日元。
　　
　　但目前來看，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并非易事。接受記者采訪的深圳一家經(jīng)銷商向記者透露，“受到釣魚島事件的影響，現(xiàn)在生意冷清很多。”
　　
　　該名經(jīng)銷商透露，他成為富士施樂經(jīng)銷商2年，“生意一直平平，但最近兩個(gè)月非常不好。”
　　
　　在上述業(yè)內(nèi)人士看來，受政治事件的影響是一方面，另一方面，“富士施樂進(jìn)入低端市場(chǎng)后一直沒大的起色，但高端市場(chǎng)畢竟又太窄。”
　　
　　“打印機(jī)、復(fù)印機(jī)這些辦公設(shè)備，使用年限一般都能達(dá)到3~5年，好的產(chǎn)品能達(dá)到10年左右，所以高端市場(chǎng)的增長是很有限的。”該名業(yè)內(nèi)人士透露。
　　
　　除產(chǎn)品本身更新速度帶來的限制外，在高端領(lǐng)域富士施樂面臨的勁敵也越來越迅猛。上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在生產(chǎn)型打印機(jī)市場(chǎng)，理光通過收購IBM加強(qiáng)了在這一領(lǐng)域的能力。其他每一個(gè)高端市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，富士施樂也都有了更多更強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　
　　上述業(yè)內(nèi)人士表示，目前最大的客戶群是為數(shù)眾多的中小企業(yè)，但這部分市場(chǎng)已被早先進(jìn)入的惠普、佳能等牢牢占據(jù)。“但一般企業(yè)用慣了某一品牌的辦公設(shè)備，都不太愿意輕易換別的產(chǎn)品。況且現(xiàn)在從整個(gè)行業(yè)來講，想要在技術(shù)上領(lǐng)先別家已非常困難。富士施樂要想在低端市場(chǎng)有所作為很難。”
　　
　　此外，他認(rèn)為，專注于生產(chǎn)打印機(jī)和其他辦公設(shè)備的富士施樂，與多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其品牌知名度較低也成為影響其銷量的重要因素之一。
　　
　　據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年，富士施樂在中國復(fù)印機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注率占5%，而該排行榜上有超過5個(gè)品牌的品牌關(guān)注份額超過10%。其中，夏普以20.4%穩(wěn)居榜首。
　　
　　在激光打印機(jī)領(lǐng)域，富士施樂名列第5，占市場(chǎng)品牌關(guān)注率的5%，其前包括惠普、佳能、聯(lián)想和三星，而位列第1和第2的惠普和佳能分別占比54.7%和14.4%。