——訪紐博泰(Nilpeter)中國有限公司總經(jīng)理 李新 先生 

    對于標簽行業(yè)人士來說，Nilpeter絕不會是一個陌生的名字。1919年，Nielsen & Petersens 機械制造公司誕生于世界上最富有的國家之一——丹麥，它是全世界第一家從事標簽印刷設(shè)備制造的企業(yè)，早在二次世界大戰(zhàn)時就已推出了第一臺凸版印刷機，并首次在全球提出“組合式印刷”的概念。然而就在去年，Nilpeter將持續(xù)了幾十年的凸版印刷機項目停了下來，其壯士斷腕之雄心可見一斑。那么，這是否意味著柔印取代凸印的那一天即將到來？以“柔”奪天下的時代是否正在慢慢顯現(xiàn)？歡迎對話世界印刷業(yè)領(lǐng)先的窄幅輪轉(zhuǎn)印刷機制造商——紐博泰(Nilpeter)中國有限公司總經(jīng)理李新先生。 

    初識李總，是在去年Labelexpo Asia 2005的研討會上，當時作為演講嘉賓的他幾乎與記者想像中的老總形象全然不同：一襲的白衣，儒雅的談吐，兩眼如星，很有幾分俊郎飄逸，而又英氣逼人。據(jù)說在紐博泰，沒有一個員工在任何場合稱呼李新總經(jīng)理，而是直呼其英文名“Ramon”，正在這寬松、平等的工作氛圍中，造就了紐博泰積極向上的發(fā)展空間和嚴謹?shù)膱F隊合作精神。相信紐博泰中國有限公司在李新總經(jīng)理的帶引下，必將使“柔印之花”開遍中國大地！

放棄——為了更好地把握著 

    記者：李總，您好！感謝您接受我們的采訪。聽說Nilpeter在剛開始開辟中國市場時，是由您一個人漸漸做到現(xiàn)在這樣的規(guī)模，您可謂是開國元勛了！能否和我們分享一下貴公司在中國的發(fā)展歷程？ 

    李新：2004年6月，紐博泰中國有限公司在香港正式掛牌成立，分別在上海與深圳設(shè)立了辦事處，主要針對華東與華南兩個市場。剛開始時確實是只有我一個人負責，但其實在我加入紐博泰之前，也就是2003年，Nilpeter就已經(jīng)在中國設(shè)立了展示中心，立足長遠發(fā)展是Nilpeter吸引我的一個地方。  

    記者：Nilpeter最早是以制造凸版印刷機起家，在窄幅輪轉(zhuǎn)印刷機的制造方面有著非常值得驕傲的歷史，然而就在去年，Nilpeter將持續(xù)了許多年的凸版印刷機項目停了下來，這是不是代表著柔印有天真的會取代凸印呢？ 

    李新：不是的。因為Nilpeter現(xiàn)在的業(yè)務(wù)絕大多數(shù)還是針對歐美市場，每年的銷售業(yè)務(wù)大概有80%都是在歐美，而且是歐美的很多高端市場，然而在歐美的這些高端市場里絕大多數(shù)的客戶都已經(jīng)選擇了柔印或者是組合式的印刷設(shè)備在作標簽。所以，為了更好的滿足絕大多數(shù)客戶的需求，我們選擇保留柔版印刷機項目。 

    記者：那您如何看待我國柔性版印刷的發(fā)展前景？您認為柔印和凸印這兩種印刷方式，在標簽行業(yè)里各自未來的市場發(fā)展和應(yīng)用趨勢如何？ 

    李新：我覺得在中國凸印還會繼續(xù)再發(fā)展，而且凸印的范圍可能繼續(xù)會擴大，中小規(guī)模的標簽印刷企業(yè)可能會繼續(xù)購買不同檔次的凸版印刷機來拓展業(yè)務(wù)。因為不可否認凸版印刷是企業(yè)在入門或發(fā)展業(yè)務(wù)的時候相對成本比較低，而且印刷質(zhì)量還不錯的選擇。但是對于很多中高端的印刷企業(yè)來說，要繼續(xù)擴大標簽業(yè)務(wù)的規(guī)模，要和比較知名的企業(yè)合作，生產(chǎn)出比較高質(zhì)量標簽的話，柔印是他們必然的選擇。所以我認為在很長一段時間里，凸印還會繼續(xù)發(fā)展，柔印也將會得到加速發(fā)展。 

    記者：剛才講到Nilpeter每年大概有80％的業(yè)務(wù)都是在歐美，那您如何看待中國市場呢？Nilpeter機器在國內(nèi)的售價與出口到歐美國家的售價相差有多大呢？ 

    李新：Nilpeter公司上下都認為中國市場發(fā)展非常快。從目前來說，現(xiàn)在總量不是很大，但增長非常快。盡管中國到現(xiàn)在為止在全世界占的比重很低，大概只有2-3個百分點，但是中國市場是目前在全世界范圍內(nèi)增長最快的。 

    Nilpeter在全球采用的是統(tǒng)一的報價標準，但是我們給予中國客戶價格的折扣要比歐美客戶更多一些。也就是說，我們在中國仍然處于市場培養(yǎng)期。 


    記者：據(jù)說您之前曾出任海德堡中國有限公司窄幅輪轉(zhuǎn)印刷設(shè)備部總經(jīng)理，那么您如何評價海德堡和Nilpeter印刷機制造中這兩大世界級的跨國巨頭？ 

    李新：海德堡從90年代末期開始陸續(xù)收購了印前制版、輪轉(zhuǎn)印刷、數(shù)碼印刷、印后加工等很多印刷企業(yè)，當時收購捷拉斯30％的股份也是為了把自己的產(chǎn)品范圍拓展，但是不幸的是海德堡收購的有些業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨著虧損，所以最后不得不把很多的業(yè)務(wù)單元都砍（賣）掉。與捷拉斯合作的柔版標簽印刷機近兩年也相對看到的較少，海德堡下了很大的功夫在單張機這塊兒，因為必竟單機紙膠印機是海德堡最主力的設(shè)備，而且在這方面海德堡也確實非常強大，他們可以提供很好的設(shè)備和售后服務(wù)。所以，如果要說海德堡與Nilpeter最大的區(qū)別的話，我覺得就是在于對海德堡來說，海德堡并沒有把精力放在柔印機這里，它并不像Nilpeter、麥安迪等行業(yè)內(nèi)其他許多公司一樣全力以赴地去做。

聯(lián)合——團結(jié)就是力量 

    記者：在幾種常用的印刷形式中，可以說柔印是最具有環(huán)保性的印刷技術(shù)。但是就是這樣的一個環(huán)保領(lǐng)軍技術(shù)，為什么卻一直在國內(nèi)難以推廣普及呢？您認為能夠促使柔印在標簽印刷上升較快的主要因素是什么？ 

    李新：我認為這主要有兩方面的因素，其一是認識，其二是市場。

　　從認識這個方面來說，首先，由于剛開始時中國受日本和臺灣的影響，凸版印刷在中國非常普及，絕大多數(shù)的標簽印刷企業(yè)基本上都有凸版印刷設(shè)備，這跟歐美的情況截然相反。

    市場方面，首先從客觀因素上來說，標簽的市場分類越來越明顯，柔印的很多優(yōu)勢被慢慢展現(xiàn)出來，油墨工藝、適合輪轉(zhuǎn)的模切刀、柔印的版材制版公司越來越多，而且成本都在下降。很多標簽的業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，生產(chǎn)量變得相對較大，這些都比較適合柔印的發(fā)展。另外，隨著版材、油墨及制版等與柔印配套的設(shè)備器材的開發(fā)研制技術(shù)的發(fā)展，柔印的印刷質(zhì)量也變得越來越好。