吳光輝說：“我們所有的事情都是為合作而服務(wù)的，從客戶下單訂一臺機器開始，每個部門都是合作的關(guān)系，我們的銷售人員，不像很多公司有20-30個，因為大部分的國內(nèi)公司的銷售人員都是以利益為驅(qū)動。我們公司的銷售人才實際上不多，頭5年只有我一個人，到目前為止，包括我在內(nèi)也只有4個銷售，但是我們一年可以賣100多臺模切機。主要是我們的信息比較大，合作伙伴比較多，他們的客戶信息也會反饋到我這里，我們不用找客戶，只需找信息。例如我們在北京市場也有和鼎盛合作，差不多就可以覆蓋北方市場，我們還在成都、廣州等地成立了辦事處。有些時候，我們的合作伙伴甚至還可以直接替我簽掉設(shè)備訂單，即你幫我外賣，我?guī)湍阃赓u。”

    上海耀科——閃耀科技之光

    對于印刷機械生產(chǎn)制造商而言，產(chǎn)品才是決定市場的最大砝碼。

    上海耀科印刷機械有限公司是自動模切機、燙金機的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，其全自動模切燙金機具有以下優(yōu)勢：飛達部采用世界知名的德國m3型mabeg輸紙部套，并有走紙歪斜調(diào)整機構(gòu)；雙速的調(diào)整紙臺升降功能可加快作業(yè)，同時飛達走紙部有防異物進入裝置，有效防止異物進入模切部損壞機器；收紙部運用氣缸帶動的側(cè)收紙板，保證各種不同類型的紙張在高速或低速運轉(zhuǎn)下均可堆放整齊，配有的下吹風(fēng)裝置也適合薄紙的模切，同時設(shè)有的速度調(diào)整切換裝置可控制飛達走紙的動作，方便做收紙的調(diào)整等。


    值得一提的是，由耀科率先推出的縱向、橫向雙方向燙金設(shè)計，大量減少了燙金箔的損耗率，提高更換燙金箔的速度，可以讓原有的傳統(tǒng)需要兩次燙印的產(chǎn)品一次完成。耀科還為企業(yè)提供了專業(yè)性的設(shè)計方案，如縱向燙金的臥式送箔設(shè)計以及橫向燙金的拉箔和送箔設(shè)計等，其經(jīng)濟實用性在展會期間也深受用戶和參觀者的好評。