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我們有什么理由不創(chuàng)造條件讓他們來參展呢

2006-07-01 10:19 來源：中華印刷包裝網(wǎng) 責(zé)編：sheila

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第二屆全印展，臺灣首次以展團形式大面積參展，整個W3展館都是他們的“地盤”。能有如此“風(fēng)光”的結(jié)果，也是臺灣展團的組織方――臺灣機器材料工會與會展主辦方――杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司歷經(jīng)談判和協(xié)商才達到的。

杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司行政總裁馮培喜先生說，和臺灣展團談判的過程其實非常不易。單單一個價格的問題，雙方僵持了好久。因為對于國際性的展會，國內(nèi)展商和國外展商在交納參展費用時采用的是不同的標(biāo)準(zhǔn)。而一直以來，臺灣商家來大陸參展都使用的是國際展團的價格，這是會展內(nèi)部不成文的規(guī)定。但是最近，臺灣機器材料工會將零散的展商組織聯(lián)合起來以后，代表展商要求大陸的會展主辦方給予他們國民待遇，對于以前采用國際展商價格表示不滿。

當(dāng)然，會展方也不會立即答應(yīng)，因此雙方開始了拉鋸戰(zhàn)，一直就這個問題進行談判。堅持到無法進行下去的時候，談判的方案被交到馮總這里。馮總大筆一揮，批示了一個最低價格，表明會展方的態(tài)度：只要在這個價格之上都可以接收。于是，這場“價格戰(zhàn)”終于告一段落，關(guān)于臺灣展團來大陸參加第二屆全印展的事項得以順利解決。

至于可以做出這樣讓步的原因，馮總說的十分令人信服。他說，我們展會的宗旨是為展商提供服務(wù)，本著這樣的理念，我們每一次展會舉辦之前都要進行長時間的廣范圍的市場調(diào)查研究，來驗證我們展會的市場適應(yīng)性。通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臺灣的機器在大陸銷售非常好，很有市場，很有前途，那么我們有什么理由不創(chuàng)造條件來讓他們參展呢？

是的，最大度最明智的做法就是以發(fā)展為先以大局為重。交流和合作可以跨越所謂的“政治問題”，實現(xiàn)最切實的利益最穩(wěn)固的關(guān)系。只要是為了發(fā)展，有條件要去做，沒有條件創(chuàng)造條件也要去做。

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