廣告商都不傻

　　大部分3D報(bào)紙的推出，廣告客戶都發(fā)揮了關(guān)鍵作用。那么多的投入大部分都是廣告客戶最后買(mǎi)單。2010年6月1日，在《安徽商報(bào)》第一份3D報(bào)紙廣告中，萬(wàn)科、綠城、萬(wàn)達(dá)、藍(lán)鼎、華地、華邦、IFC、幸福大街等八家房地產(chǎn)企業(yè)一起刊登3D廣告。而且，《安徽商報(bào)》3D報(bào)紙的訴求非常明確，就是為了刺激樓市廣告，做房產(chǎn)廣告的增量。據(jù)《安徽商報(bào)》社長(zhǎng)蔣克平介紹，國(guó)家的房產(chǎn)新政出臺(tái)后，房產(chǎn)廣告有所下滑，《安徽商報(bào)》3月份便開(kāi)始籌劃3D報(bào)紙的相關(guān)事宜，但直到6月1日才正式推出。目的就在于希望在樓市淡季推出3D廣告版，刺激樓市廣告市場(chǎng)，做房產(chǎn)廣告的增量。6月1日，《安徽商報(bào)》的3D廣告版共獲得廣告收入32.7萬(wàn)元。除去眼鏡、紙張、研發(fā)等成本消耗，《安徽商報(bào)》獲得了近一半的利潤(rùn)。

　　3D報(bào)紙的最大支持者是房產(chǎn)商，從現(xiàn)在的案例來(lái)看，大部分的3D報(bào)紙都是房產(chǎn)商來(lái)最后買(mǎi)單的，他們希望以最佳方式來(lái)呈現(xiàn)他們的廣告。廣告商可能也是圖新鮮，似乎都沒(méi)有想過(guò)，讀者看新聞的時(shí)候都嫌麻煩，稍微有點(diǎn)轉(zhuǎn)頁(yè)就不愿意看，看廣告更是嫌麻煩，需要戴一副眼鏡再來(lái)看廣告，偶爾一次新鮮可以，經(jīng)常這樣，他們才沒(méi)這個(gè)工夫呢。如果讀者需要視覺(jué)效果好的廣告，他們情愿到電視上看去，電視上的廣告還會(huì)動(dòng)，視覺(jué)效果遠(yuǎn)比報(bào)紙好，即使你是3D的。

　　何況，讀者早就痛恨虛假宣傳，打心眼里瞧不起那些刊登在媒體上，描繪得天花亂墜的靚麗的小區(qū)風(fēng)景、安靜的街道、碧波蕩漾的湖面、寬敞明亮的客廳。雖然沒(méi)有什么數(shù)據(jù)來(lái)證明，但廣告中的房子越漂亮，客戶就越不相信，這種情況還是可能的。

前面說(shuō)過(guò)，沒(méi)有一張報(bào)紙做過(guò)了3D后又找機(jī)會(huì)重做，試過(guò)了就不會(huì)再試，雙倍的廣告成本投入，如果沒(méi)有雙倍的產(chǎn)出，廣告商一點(diǎn)都不會(huì)傻，他們只相信實(shí)際效果，廣告登出后，有多少人打電話來(lái)，他們心里很清楚。

　　房產(chǎn)商與其花錢(qián)在3D報(bào)紙上，不如自己弄一些3D宣傳冊(cè)，再弄些眼鏡，來(lái)看樣板間的客戶每人免費(fèi)送一副眼鏡，客戶肯定一定非常愉快。

　　有可能推廣的3D報(bào)刊運(yùn)用

　　時(shí)尚雜志社旗下的《芭莎男士》在2010年5月刊登了一組3D時(shí)裝大片，另一份子刊《時(shí)尚芭莎》在6月推出了一組以泳裝為主題的3D大片。非常搶眼，也不是為了廣告而3D。在《芭莎男士》上有兩組3D圖片的拍攝，一組是靜物，一組由模特出演，沒(méi)有3D廣告圖片；《時(shí)尚芭莎》推出的3D版分為靜物拍攝和模特時(shí)裝展示兩個(gè)部分，除與品牌合作部分外，也沒(méi)有廣告。

　　對(duì)于兩份雜志來(lái)說(shuō)，3D后，成本沒(méi)有增加多少。對(duì)平時(shí)主要采用新聞紙印刷的都市報(bào)來(lái)說(shuō)，制作3D版時(shí)紙張成本就會(huì)增加很多。但是，這兩份雜志本來(lái)就是彩色刊物，紙張用的就是銅版紙，因此3D版的紙張成本與常規(guī)運(yùn)作一致。

　　效果卻很好，因?yàn)檫@兩份雜志本來(lái)就還是以圖片見(jiàn)長(zhǎng)，讀者看這種雜志的核心訴求是閱讀愉悅，照片越有沖擊力，吸引力就越強(qiáng)。所以3D的效果在那上面很好。

　　其實(shí)，讓人印象最深刻的是云南《生活新報(bào)》的3D世界杯特刊，里面有一張世界知名球迷“乳神”里薩·里克梅爾的3D照，《生活新報(bào)》自稱(chēng)“‘謀殺’了不知多少眼球”。看到這個(gè)信息，我在認(rèn)真地思考，請(qǐng)注意，我是認(rèn)真的：3D技術(shù)是不是更適合做成人雜志。

　　有興趣的人不妨試試。



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