首先，成功的贏利模式是能提供創(chuàng)新、獨(dú)特服務(wù)價(jià)值。這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值往往是產(chǎn)品和服務(wù)的組合。它是向客戶提供額外的價(jià)值；使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣、更多的利益（服務(wù)）。

　　其次，勝人一籌的贏利模式是難以模仿的。企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，來(lái)建立利潤(rùn)屏障，提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。

　　再次，成功的贏利模式是腳踏實(shí)地的。就是把贏利模式建立在對(duì)客戶行為的準(zhǔn)確理解和假定上。另外，160多家贏利印刷企業(yè)的9條經(jīng)驗(yàn)也是可以借鑒的：

　　1.印刷行業(yè)是一個(gè)殘酷的行業(yè)，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃。

　　2.市場(chǎng)決定價(jià)格。如果你技藝超群，那就會(huì)有接下業(yè)務(wù)的最后機(jī)會(huì)。

　　3.印刷業(yè)經(jīng)濟(jì)也就是制造業(yè)經(jīng)濟(jì)。你必須去管理經(jīng)濟(jì)等式中的所有因素。

　　4.你必須從設(shè)備和技術(shù)角度給出客戶與你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感。

　　5.管理銷售是唯一最大的挑戰(zhàn)。要為銷售員開(kāi)拓和管理主要客戶，并把這些客戶看作重要的共同資源。

　　 6.最重要的是要成為客戶的主要印刷供應(yīng)商。互相信任是促成互利關(guān)系形成的共同目標(biāo)。

　　7.規(guī)模很重要，規(guī)模為工廠的利用率提供了依據(jù)。這也是獲利的主要要求。

　　8.印刷效果并不是主要由先進(jìn)設(shè)備決定的，你應(yīng)該有設(shè)立了有價(jià)值的目標(biāo)并且保證員工們都嚴(yán)格地按照這個(gè)目標(biāo)去做。

　　 9.合并所需的并不僅僅是改變股票的名字。成功的合并意味著從根本上改變成本，增加銷售量和改善客戶服務(wù)質(zhì)量。



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