- 2019年7月10日-12日，上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國(guó)際標(biāo)簽展、包裝展...[詳情]
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恒安：重塑供應(yīng)鏈 打敗國(guó)際巨頭
2011-05-27 10:05 來源：第一財(cái)經(jīng)周刊 責(zé)編：陳伊超
- 摘要：
- 銷售額8年增長(zhǎng)10倍，從10億元飆升至100億元，毛利率超過40%，一家偏居中國(guó)東南小鎮(zhèn)的本土紙業(yè)公司為很讓寶潔、金佰利自嘆弗如?“G20管理力”專題，特選用《第一財(cái)經(jīng)周刊》的深度研究案例與中國(guó)企業(yè)管理者們進(jìn)行分享：恒安打敗國(guó)際巨頭之道——進(jìn)行管理創(chuàng)新，借助用友NC作為管理變革的IT支撐，全面重塑企業(yè)供應(yīng)鏈。
3、供應(yīng)鏈優(yōu)化
公司產(chǎn)品庫存過高，而銷售終端卻出現(xiàn)斷貨;供應(yīng)鏈反應(yīng)速度慢，成本過高
采購長(zhǎng)期分散在各個(gè)品類發(fā)展部，與地方原材料供應(yīng)商關(guān)系過于密切，采購人員層級(jí)不高，無決策權(quán)導(dǎo)致決策周期過長(zhǎng);供應(yīng)鏈對(duì)大宗商品期貨等經(jīng)濟(jì)信息不夠敏感
果斷撤單，叫停所有原材料采購合同
暫停庫存量過高的單品生產(chǎn)，調(diào)整庫存量
品類發(fā)展部的采購、計(jì)劃(包括生產(chǎn)和銷售)、物流收歸集團(tuán)總部
重組高端商務(wù)談判團(tuán)
升級(jí)信息系統(tǒng)，保持公司對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度
縮短大宗原材料的競(jìng)標(biāo)周期
特殊產(chǎn)品與研發(fā)能力強(qiáng)的供應(yīng)商戰(zhàn)略合作
每單采購的平均決策周期從一周降至一到兩天，庫存周轉(zhuǎn)期降至30天左右，定單滿足率提高到95%，采購價(jià)格每單比過去平均低三到四個(gè)百分點(diǎn)
4、改造安爾樂
“安爾樂”品牌老化嚴(yán)重，漸漸在一線城市和年輕、購買力強(qiáng)的女性群體中“失寵”
女性消費(fèi)觀念發(fā)生變化，從重視功能到重視品牌內(nèi)涵，恒安的跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們較早發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，推出形象時(shí)尚的新產(chǎn)品，并在價(jià)格上與多年不變的“安爾樂”拉開距離，“安爾樂”失去了高端產(chǎn)品的定位
推出全新的產(chǎn)品、品牌—“七度空間”
徹底改變形象，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化定位
提高價(jià)格
定位調(diào)整：從少女到“一切心態(tài)年輕的女性”
針對(duì)新的定位推出更成熟的副線
豐富產(chǎn)品線，形成對(duì)“七度空間”的價(jià)格保護(hù)
到2009年，“七度空間”占衛(wèi)生巾銷售額的57%并成為利潤(rùn)貢獻(xiàn)最高的子品牌，也是世界上最賺錢的衛(wèi)生巾。
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