【CPP114】訊：2010年9月18日，小學(xué)沒畢業(yè)的許連捷又多了一個(gè)頭銜廈門大學(xué)管理學(xué)院兼職教授。這不僅僅是因?yàn)樗�是全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)副主席，更是因?yàn)樗�所�?chuàng)辦的恒安集團(tuán)，在品牌林立的晉江，在短短25年中，從一個(gè)鄉(xiāng)村小廠成長為年產(chǎn)值超百億的紙業(yè)集團(tuán)。

奇跡

漲價(jià)潮中“大唱反調(diào)”

　　
　　2010年，原材料紙漿價(jià)格大幅上升，勞動(dòng)力成本也不斷提高，但恒安旗下只有毛利率低的卷筒紙單品提價(jià)10%，其余數(shù)百種產(chǎn)品都沒有漲價(jià)。根據(jù)2009年恒安國際的財(cái)務(wù)報(bào)告，恒安的銷售凈利率達(dá)20%，創(chuàng)下當(dāng)年行業(yè)的利潤率最高紀(jì)錄，而2010年上半年恒安毛利率依然穩(wěn)定。

　　對此，許連捷表示，靠技術(shù)創(chuàng)新來提高產(chǎn)品的附加值，靠管理創(chuàng)新來減少時(shí)間浪費(fèi)，提高效率，完全可以應(yīng)對各種成本的提升。

　　許連捷說，競爭力強(qiáng)與不強(qiáng)恒安內(nèi)部有兩個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，只有銷售增長率比同行高了，利潤率也比同行高了，才能說明企業(yè)的競爭力非常強(qiáng)。如果銷售的增長率高了，但利潤率低了，說明這是低價(jià)銷售。靠犧牲利潤來獲取市場擴(kuò)張。許連捷認(rèn)為這種擴(kuò)張是短暫的。

　　在他看來，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須按照一定的規(guī)律，先做強(qiáng)，再做大。“在行業(yè)里面我有很強(qiáng)的競爭力，我能夠持續(xù)地增長，我的市場份額在不斷地高于我的同行，所以我力求先做強(qiáng)，能做多大算多大。”

榮譽(yù)

晉江慈善的“帶頭大哥”

　　在許連捷的諸多頭銜中，他最喜歡的是“慈善家”這個(gè)頭銜。許連捷是全國首個(gè)縣級慈善總會晉江慈善總會的帶頭大哥，他曾以父親許書典的名義捐款一億元，并在泉州市慈善總會設(shè)立了3000萬元的專項(xiàng)基金。

　　許連捷表示，晉江的企業(yè)已經(jīng)形成了一種慈善氛圍，相信隨著企業(yè)的發(fā)展、財(cái)富的增加，他們對社會的貢獻(xiàn)會越來越大。和他獨(dú)特的管理理念一樣，許連捷的慈善理念也“自成一家”。

　　在他看來，企業(yè)家自覺自愿捐款是好事，但如果企業(yè)規(guī)模小，或者處在發(fā)展過程中，就不一定是正確的。

　　他認(rèn)為企業(yè)家的第一責(zé)任是經(jīng)營好企業(yè)，發(fā)展好企業(yè)，這就是對社會的一種貢獻(xiàn)。“像我們二萬五千多個(gè)員工，一旦經(jīng)營不好，再放到社會上？難道把所有的資產(chǎn)捐給慈善會，把九百多億的市值都捐出去了就負(fù)責(zé)任，我不認(rèn)同。”

語錄

　　靠技術(shù)創(chuàng)新來提高產(chǎn)品的附加值，靠管理創(chuàng)新來減少時(shí)間浪費(fèi)，提高效率，完全可以應(yīng)對各種成本的提升。

　　把合適的人放在合適的崗位才是人才。

財(cái)富人生

　　由許連捷一手創(chuàng)辦的恒安集團(tuán)已走過了25個(gè)年頭。不久前，計(jì)劃60歲退休的許連捷首次對媒體公布接班人為恒安集團(tuán)現(xiàn)任CEO許水深。其實(shí)，早在2010年9月11日，許連捷在泉州舉行的“中國家族企業(yè)傳承與教育研討會”上公開透露，他大概3年后退休，而下一任恒安集團(tuán)首席執(zhí)行官不會是他的兩個(gè)弟弟，也不會是他的三個(gè)兒子。

　　許連捷介紹，他也曾嘗試讓兒子到自己身邊工作，希冀在三個(gè)兒子中挑選一人作為接班人，但事前就覺察孩子們都不愿意。許連捷稱，他的三個(gè)兒子都有在國外留學(xué)的經(jīng)歷，對恒安文化不大認(rèn)同。許連捷說選接班人，首先對企業(yè)的文化要有認(rèn)同感，然后才談得到品德，還有考慮到他是否有激情，能夠成為一個(gè)恒安發(fā)展的領(lǐng)跑者、領(lǐng)軍人物。

專家點(diǎn)評

福建省發(fā)改委企業(yè)策劃中心主任陳清福

　　他掌控資產(chǎn)數(shù)億的企業(yè)如其人名，連連捷報(bào)，使他從20多年前的晉江鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一枝花，到如今的中國衛(wèi)生巾大王，他的為人為事有以下3大原則：首先，他敢花數(shù)千萬元廣告費(fèi)，請國際著名咨詢公司，幫助安樂品牌提升為中國名牌，幫助企業(yè)變身成現(xiàn)代化企業(yè)，為其成為行業(yè)領(lǐng)袖奠定根基。其次，他擅長在實(shí)業(yè)運(yùn)營基礎(chǔ)上的資本運(yùn)作，使恒安創(chuàng)下了香港資本市場的多個(gè)奇跡。另外，許連捷的形象是和藹可親的“農(nóng)民伯伯”，也是人們心中的“愛心大使”，為家鄉(xiāng)為社會捐出數(shù)億元，其中以個(gè)人名義的捐款就達(dá)到2億多元。目前，每10個(gè)中國婦女中有4個(gè)人用過他制造的產(chǎn)品，從某種程度上講，他是中國婦幼的福音，是閩南經(jīng)營之神。
　
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