【CPP114】訊：雅昌原來是一家印刷廠，1993年在深圳成立。當時，雅昌的業(yè)務定位是印刷，聚焦于一個細分市場——彩色藝術印刷。上世紀90年代，雅昌在中國拍賣業(yè)的印刷市場份額高居95%，幾乎形成獨家壟斷，當時的雅昌已經(jīng)成為一個極具競爭力和贏利能力的藝術印刷公司。

    
　　十多年來，雅昌在書畫、文物、拍賣、攝影領域積累了大量的藝術家、藝術作品和相關數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)的印刷業(yè)中被當做無用的垃圾，但雅昌從最早做印刷時就積累了這些資源，光是一個雅昌中國藝術品圖片數(shù)據(jù)庫里就有藝術品圖片1000萬張。2000年，雅昌在中國藝術品數(shù)據(jù)庫的基礎上建立了一個門戶網(wǎng)站——雅昌藝術網(wǎng)，這也是中國最大的藝術品門戶網(wǎng)站。如果是其他人做，其起步投資起碼要幾千萬元，而雅昌一分錢都沒花。

    
　　超越傳統(tǒng)印刷的雅昌讓人發(fā)現(xiàn)，原來印刷是藝術品投資的核心環(huán)節(jié)。雅昌的掌門人萬捷說，“印刷企業(yè)作為信息處理中心，將成為產(chǎn)業(yè)中的關鍵節(jié)點：它對印刷產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)處理，然后通過多種手段進行表現(xiàn)。”對網(wǎng)絡的投資，也加強了雅昌在藝術品圖冊印刷領域的優(yōu)勢地位。

    
　　雅昌藝術網(wǎng)現(xiàn)在的優(yōu)勢是藝術品行情以及雅昌藝術市場指數(shù)，這在網(wǎng)站上可以看到。這個系統(tǒng)是逐漸累積的，難以簡單拷貝。據(jù)《新財富》報道，雅昌擁有全球最大的中華藝術品圖文數(shù)據(jù)庫，收錄有中國藝術品圖片300萬張，其中包括國內外最重要的50多家專業(yè)藝術品拍賣機構從1993年至今的所有拍賣信息。2005年，雅昌與方正開始合作進行這一數(shù)據(jù)庫的深度開發(fā)。這項據(jù)稱總投資達2000-3000萬元的“中國藝術品數(shù)據(jù)庫”工程，將藝術圖片和文字按復制級、印刷級、瀏覽級收入庫中，數(shù)據(jù)庫中的資料可以用于傳統(tǒng)印刷，也可以進行網(wǎng)上發(fā)布、數(shù)字印刷、cd-rom制作、藝術品復制等等，實現(xiàn)信息的自由式出版。這是在技術層次上強化優(yōu)勢，建立進入壁壘。

   
　　 雅昌藝術網(wǎng)目前的贏利方式，主要是收取廣告性質的費用，不過這個數(shù)量不大，幾百萬的級別，與印刷業(yè)務相比很少，差不多是5%:95%的比例。雅昌藝術網(wǎng)贏利的方式是為公司帶來印刷業(yè)務。

    
　　雅昌新的也是自然而然拓展的領域，則是雅昌藝品，限量復制藝術名作，向大眾銷售，一下子進入了一個潛在規(guī)模很大的新興市場。萬捷要把印刷的收入比例降到50%，應該主要是寄希望于這些向大眾銷售的藝術衍生產(chǎn)品。

    
　　不論是做彩色藝術印刷還是做藝術品網(wǎng)站，雅昌都是憑借自己的核心競爭力——擁有1000多萬張的藝術品圖片，成功地進行了產(chǎn)業(yè)平移，充分發(fā)揮了資源共享、管理協(xié)同的優(yōu)勢。

    
　　雅昌藝術網(wǎng)帶給我們的啟示有三：第一，它強化了公司原有業(yè)務的優(yōu)勢，并促進了公司的轉型；第二，它通過與實際商業(yè)的關聯(lián)，通過原有業(yè)務換取轉移收入，同時網(wǎng)絡業(yè)務本身收入也高速成長；第三，通過雅昌藝術網(wǎng)，雅昌順利找到下一個大的商業(yè)機會。雅昌藝術網(wǎng)建立的高進入壁壘，也是它的重要優(yōu)勢。



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