【CPP114】訊：十三朝古都西安歷史悠久，擁有厚重的文化積淀，每一條街區(qū)仿佛都承載著一段歷史。陜西一諾威印務(wù)有限公司就是在這樣濃厚的文化底蘊(yùn)氛圍中成立并發(fā)展起來(lái)的。

　　人無(wú)我有、人有我優(yōu)

　　一諾威印務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱一諾威）總經(jīng)理劉萍步入印刷行業(yè)的經(jīng)歷既偶然又充滿戲劇性。當(dāng)年，劉萍給朋友的公司幫忙，在朋友建議下合伙做名片。然而，兩人集資購(gòu)買機(jī)器后三個(gè)月，朋友就退出了，劉萍卻憑著一股韌勁堅(jiān)持了下來(lái)，一堅(jiān)持就是很多年，于是有了一諾威的誕生和茁壯成長(zhǎng)。

　　印刷行業(yè)既傳統(tǒng)又現(xiàn)代，有著獨(dú)特的市場(chǎng)規(guī)律。劉萍在這一方天地中捭闔縱橫，其女性特有的敏銳和專注給了她許多自信。多年來(lái)，一諾威一直堅(jiān)持在高端商務(wù)印刷市場(chǎng)上打拼。劉萍對(duì)印品質(zhì)量的要求幾近嚴(yán)苛，因?yàn)樗龍?jiān)信質(zhì)量和品牌是企業(yè)成功的基石。在業(yè)務(wù)上，她秉承"人無(wú)我有、人有我優(yōu)"的差異化經(jīng)營(yíng)思路。舉例來(lái)說(shuō)，很多短版業(yè)務(wù)非常瑣碎且利潤(rùn)微薄，大企業(yè)不愿意接，小企業(yè)又沒(méi)能力做，一諾威對(duì)這樣的活兒卻甘之如飴，來(lái)者不拒。一諾威的印前設(shè)計(jì)實(shí)力有口皆碑，與一批資深的平面設(shè)計(jì)師保持著良好的合作，再加上劉萍自己身為女性，對(duì)時(shí)尚和潮流的把握有著與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)，她也時(shí)常在設(shè)計(jì)方面為客戶提供建設(shè)性的思路和創(chuàng)意，使客戶需求更好地體現(xiàn)在印品中。久而久之，口口相傳，劉萍在當(dāng)?shù)氐奈幕�產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)積累了極高的人氣，陜西美術(shù)館、廣電中心以及一些大專院校等等都成了她的長(zhǎng)期合作伙伴。

　　"擁有海德堡，是每個(gè)印刷人的夢(mèng)想"

　　隨著企業(yè)日趨發(fā)展，高端客戶群不斷壯大，劉萍漸漸感到，原有的那臺(tái)二手海德堡四開雙色膠印機(jī)已無(wú)法滿足她對(duì)印品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的需要，設(shè)備成了制約企業(yè)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。引進(jìn)一臺(tái)全新的海德堡設(shè)備--這個(gè)方案在劉萍心中越來(lái)越成熟，只是資金的壓力令她躊躇未決。

　　放大 2009年5月，第七屆北京國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)隆重舉辦。在展會(huì)上，劉萍仔細(xì)地考察著各家印刷機(jī)制造商的設(shè)備，希望能在設(shè)備和資金之間尋求一條兩全之路。"擁有海德堡設(shè)備，是每個(gè)印刷人的夢(mèng)想。"一連五天的考察，劉萍始終對(duì)"海德堡情結(jié)"難以釋懷。而海德堡也在此時(shí)帶給她意外的驚喜。原來(lái)，海德堡的技術(shù)與融資團(tuán)隊(duì)根據(jù)一諾威的企業(yè)需求和資金籌措能力，為她特別制訂了購(gòu)置印霸GTO52的解決方案。這款海德堡膠印機(jī)家族中的經(jīng)典機(jī)型，操作簡(jiǎn)單而直接，印刷質(zhì)量出色，生產(chǎn)可靠性高，可承擔(dān)各式各樣商業(yè)活件的印刷，如公司信箋、手冊(cè)、散頁(yè)印刷品、表格、明信片、賀卡、書封、商標(biāo)等等。人性化的設(shè)計(jì)、高效的生產(chǎn)、強(qiáng)大的適應(yīng)性、靈活的運(yùn)作……這些都與劉萍的需求不謀而合。資金的壓力一度讓劉萍一籌莫展，對(duì)金融"摸不清門道"曾令她將融資視如畏途。后來(lái)她得知，海德堡與世界各地的知名銀行及融資公司有著長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，豐富的融資渠道和便利條件為許許多多用戶企業(yè)帶來(lái)了福音。就這樣，在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的細(xì)致引導(dǎo)下，劉萍終于解決了資金的后顧之憂，成功簽購(gòu)一臺(tái)海德堡印霸GTO52四色膠印機(jī)。
9月，正是一諾威的業(yè)務(wù)旺季。4日，印霸GTO52四色機(jī)安裝到位，次日即投入生產(chǎn)。該機(jī)的加盟使一諾威實(shí)現(xiàn)了"質(zhì)與量"的飛躍--不僅營(yíng)業(yè)額達(dá)到了翻番的目標(biāo)，而且由于印品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的提高，一諾威的業(yè)務(wù)范圍也得到了大幅拓寬。劉萍對(duì)此贊不絕口："以往，我們一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額也就是八、九萬(wàn)的樣子，現(xiàn)在，已經(jīng)迅速增長(zhǎng)到二十多萬(wàn)。以前，我們開兩班最多才印10套版，現(xiàn)在一天最多能印30套版。很多客戶和耗材供應(yīng)商聽說(shuō)我們引進(jìn)了海德堡全新設(shè)備，都主動(dòng)上門找我合作。海德堡的設(shè)備就像一棵梧桐樹，為我引來(lái)了金鳳凰。選擇印霸GTO52對(duì)我來(lái)說(shuō)真是物超所值！"

　　企業(yè)要發(fā)展，管理是關(guān)鍵

　　海德堡印霸GTO52不僅給一諾威帶來(lái)了業(yè)務(wù)上的飛躍，也給劉萍的企業(yè)管理帶來(lái)了新的思考。在引進(jìn)印霸GTO52的過(guò)程中，海德堡嚴(yán)謹(jǐn)完善的作業(yè)和服務(wù)流程給劉萍留下了深刻的印象。她坦承：以往的一諾威，管理方面是個(gè)弱項(xiàng)。購(gòu)進(jìn)新設(shè)備后，業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，人員也有很大變動(dòng)，管理的短板矛盾愈發(fā)強(qiáng)烈，員工的隊(duì)伍建設(shè)也亟待加強(qiáng)。劉萍認(rèn)識(shí)到：企業(yè)要做大做強(qiáng)，管理是關(guān)鍵，只有完善企業(yè)管理制度，實(shí)行人性化的管理，才能使企業(yè)擁有勃勃生機(jī)。她說(shuō)："現(xiàn)在設(shè)備的問(wèn)題解決了，企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)扎實(shí)了，下一步，我會(huì)埋頭認(rèn)認(rèn)真真地抓管理環(huán)節(jié)，抓人才引進(jìn)，為一諾威注入新的活力。"

　　業(yè)務(wù)不斷攀升，一諾威生機(jī)盎然，這些讓劉萍對(duì)未來(lái)的道路充滿了信心，目標(biāo)也更為遠(yuǎn)大。"未來(lái)兩年內(nèi)，我會(huì)考慮再進(jìn)一臺(tái)海德堡四開機(jī)，繼續(xù)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。我相信一諾威會(huì)在這條路上走得更遠(yuǎn)！"

　　后記："擁有海德堡，是每個(gè)印刷人的夢(mèng)想。"正是這種夢(mèng)想，讓劉萍從一名普普通通的工人逐漸成長(zhǎng)為掌管著一家年產(chǎn)值數(shù)百萬(wàn)的印刷企業(yè)的老板，從一臺(tái)簡(jiǎn)陋的名片機(jī)起步，到擁有全新的海德堡膠印設(shè)備。"要么不做，要做就做到最好！"正是這位樸實(shí)而又執(zhí)著的企業(yè)管理者的真實(shí)寫照。


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