將成數(shù)字出版品牌未來(lái)盈利點(diǎn)

　　數(shù)據(jù)庫(kù)銷售的成功讓劉成勇初嘗甜頭，但是心比天高的商務(wù)印書館數(shù)字化的腳步卻遠(yuǎn)未停止。近年來(lái)劉成勇把商務(wù)印書　館數(shù)字出版的發(fā)展目標(biāo)瞄準(zhǔn)了手機(jī)上的工具書，他曾算了一筆賬，商務(wù)印書館可以提供總計(jì)1000種工具書，手機(jī)用戶如果能實(shí)現(xiàn)在線查找收取，以一年收取50元計(jì)算，按照中國(guó)網(wǎng)民和手機(jī)的6億用戶，即使以500萬(wàn)使用用戶購(gòu)買計(jì)算，一年獲利就達(dá)5000萬(wàn)元。

　　對(duì)于手機(jī)工具書的銷售模式，劉成勇已經(jīng)有了廣闊的經(jīng)營(yíng)思路。“工具書與手機(jī)的合作可以采用軟件下載、飛信、手機(jī)嵌入等等，這些我都很看好。”劉成勇如是說(shuō)。如今商務(wù)印書館的“工具書在線”、按需印刷網(wǎng)、《東方雜志》數(shù)據(jù)庫(kù)等聲名在外，它們的成功實(shí)托“祖產(chǎn)”殷實(shí)之福，又賴定位明確之功。

　　其實(shí)商務(wù)印書館并非是最先啟動(dòng)工具書在線業(yè)務(wù)的出版機(jī)構(gòu)，在面對(duì)先行機(jī)構(gòu)以及強(qiáng)大技術(shù)廠商時(shí)，商務(wù)印書館將以何來(lái)競(jìng)爭(zhēng)呢?劉成勇認(rèn)為，商務(wù)版的工具書的權(quán)威性和專業(yè)性都是不容置疑的，而工具書在線將這一優(yōu)勢(shì)延伸到數(shù)字出版領(lǐng)域，從而為讀者提供規(guī)范的權(quán)威的信息檢索。同時(shí)，在資源加工上，商務(wù)印書館有著技術(shù)廠商無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。以《辭源》在線版為例，當(dāng)讀者檢索到所需詞條時(shí)，不僅會(huì)有該詞條的簡(jiǎn)體橫排的相關(guān)解釋，而且還會(huì)出現(xiàn)紙版《辭源》中含該詞條的書頁(yè)，并以紅色線條標(biāo)出該詞條及其解釋所在位置，令人一目了然之余更便于對(duì)照比較。這項(xiàng)工作看似簡(jiǎn)單，卻需要投注大量人力物力，一般技術(shù)廠商并不愿耗時(shí)其中。而商務(wù)印書館投入的人力和物力將會(huì)形成品牌效益從而搶占市場(chǎng)。

　　盡管在市場(chǎng)上也有人對(duì)工具書網(wǎng)絡(luò)銷售提出不同的聲音，這包含互聯(lián)網(wǎng)的工具書在線以及手機(jī)版工具書。他們認(rèn)為諸如百度、維基百科等搜索引擎也有工具書一樣的詞條檢索功能。但劉成勇認(rèn)為，對(duì)于商務(wù)印書館而言，工具書在市場(chǎng)上的生存之道就是海量的資源以及權(quán)威性，而這是其他檢索網(wǎng)站所不能及的。商務(wù)印書館工具書不但包括字典、詞典，也包括英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)等小語(yǔ)種工具書以及各類不同類別的工具書。而且都是經(jīng)過(guò)權(quán)威知名專家學(xué)者編纂，任何技術(shù)服務(wù)商都難有如此海量權(quán)威的內(nèi)容。

　　對(duì)于未來(lái)的商務(wù)印書館數(shù)字出版內(nèi)容，劉成勇希望商務(wù)印書館數(shù)字出版在未來(lái)可以多嘗試一些新的方式。回眸商務(wù)印書館走過(guò)的五年時(shí)光，如果當(dāng)年只做工具書在線，也許可以有幾千萬(wàn)的收益了。但是，對(duì)于數(shù)字出版大家都在摸索發(fā)展，真正的盈利點(diǎn)在哪里誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)。“如同騰訊的創(chuàng)始人馬化騰一樣，當(dāng)年要以僅價(jià)值80萬(wàn)的騰訊放到市場(chǎng)中沒(méi)人買，而如今的騰訊是上百億的資產(chǎn)。像這樣的人都對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，我們更應(yīng)該謹(jǐn)慎一些。”這就是商務(wù)印書館數(shù)字出版的思路，在前無(wú)古人的數(shù)字出版領(lǐng)域，多嘗試一些，穩(wěn)妥一些。細(xì)心地培育市場(chǎng)，等待開花結(jié)果的一天。