隨著國內(nèi)包裝印刷業(yè)對生產(chǎn)設(shè)備的要求日益提高，機械制造企業(yè)也迎來了新的挑戰(zhàn)與機遇，位于長江三角洲的江陰市印刷機械廠以此為契機，不但有了更廣泛的市場，而且還打造出“龍順”這一響亮的品牌。江陰市印刷機械廠原名為無錫永新印刷機械廠，創(chuàng)建于上世紀(jì) 80 年代初，經(jīng)過 20 多年的不懈奮斗，已經(jīng)從單純生產(chǎn)印刷設(shè)備發(fā)展到集軟包裝設(shè)備與紙箱機械生產(chǎn)于一體，產(chǎn)品覆蓋全國 25 個省市自治區(qū)，并遠銷俄羅斯、澳大利亞、新加坡、馬來西啞、泰國、印度、阿爾及利亞等國家，接連獲得“江蘇省明星企業(yè)”、“無錫市工業(yè)明星企業(yè)”和“江陰市明星企業(yè)”等一系列榮譽稱號。

　　在日益激烈的市場環(huán)境中，是什么使江陰市印刷機械廠不斷發(fā)展壯大?

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場

　　在經(jīng)濟體制的變革初期，江陰市印刷機械廠也曾遇到企業(yè)體制落后、生產(chǎn)技術(shù)陳舊等一系列問題，如何使這樣一個具有潛力的企業(yè)再次煥發(fā)青春，成為擺在董事長劉正龍面前的一個難題。通過對自身企業(yè)的分析，劉正龍?zhí)岢霭选翱萍紴橄龋�質(zhì)量為本”做為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，將“質(zhì)量第一，服務(wù)第一”做為企業(yè)的經(jīng)營宗旨，把客戶的需求放在首位，提升產(chǎn)品的科技含量，決心用優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場。

　　在印刷機械制造業(yè)新的競爭環(huán)境中，只有實現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)模化才能獲得更大的利潤空間，只有豐富產(chǎn)品種類才能贏得更多的發(fā)展機遇。江陰市印刷機械廠為了滿足新的生產(chǎn)需求，2002 年擴建了6000 多平方米的新廠房，購置先進的生產(chǎn)設(shè)備，為提高產(chǎn)品質(zhì)量打下了良好的基礎(chǔ)。做為最早推出電腦凹印機及電腦分切機軟包裝設(shè)備的企業(yè)之一，企業(yè)積累了大量的生產(chǎn)經(jīng)驗和先進技術(shù)。他們在生產(chǎn)上精益求精，從細(xì)微處入手，每個環(huán)節(jié)的加工精度、裝配精度都有著嚴(yán)格的要求，崗位責(zé)任細(xì)化到個人，杜絕了人為產(chǎn)生的疏漏；在材料的選擇上不惜成本，盡量在設(shè)備上配置進口原器件，提升產(chǎn)品檔次，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，這些努力使“龍順”制造的設(shè)備具有高品質(zhì)的印刷質(zhì)量和優(yōu)異的穩(wěn)定性，質(zhì)量達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。20 多年來，產(chǎn)品暢銷全國，并遠銷海外，受到國內(nèi)外用戶的一致好評。尤其是最近幾年，江陰市印刷機械廠的市場空間不斷拓展，東亞地區(qū)的訂單源源不斷，為國家贏得大量外匯。

　　但“龍順”人并不滿足于已經(jīng)取得的成績，在 2001 年合并了紙箱機械廠后，產(chǎn)品的種類更加豐富，滿足了不同客戶的需求。現(xiàn)在，江陰市印刷機械廠已經(jīng)成為國內(nèi)少有的集軟包裝與紙箱包裝設(shè)備于一體，專業(yè)生產(chǎn)成套高、中檔塑料印刷、復(fù)合、涂布、分切、復(fù)卷、制袋等系列軟包裝設(shè)備和紙箱機械的企業(yè)。

創(chuàng)新的科技帶來發(fā)展動力

　　隨著企業(yè)的發(fā)展，原有的經(jīng)營機制難以適應(yīng)瞬息萬變的市場。自 2001 年起，董事長劉正龍就對企業(yè)進行了重組改革，精減人員，著重吸引優(yōu)秀的設(shè)計人才。為了提高產(chǎn)品檔次，增強產(chǎn)品競爭力，廠里成立了專門的研發(fā)部門，從大專院校、知名企業(yè)聘請專家和工程技術(shù)人員從事新產(chǎn)品的開發(fā)。

　　梅花香自苦寒來，經(jīng)過研發(fā)人員的不懈努力，2002 年江陰市印刷機械廠推出的 JYA－81050C七軸矢量控制的 150 米／分高速凹印機一面世，就受到了業(yè)內(nèi)的一致好評，產(chǎn)品訂單紛至沓來。

　　給企業(yè)帶來可觀利潤的同時，更堅定了“龍順”人科技興廠的決心。隨后研發(fā)部門不斷吸收國內(nèi)外先進技術(shù)，在 2003 年上半年又接連設(shè)計開發(fā)出 JYA－P51500B 無軸裝版凹版印刷涂布機和 JYA－FX10105B 無軸裝版凹印機。其中，JYA－P51500B 具有的七軸高端矢量控制張力自動控制技術(shù)和無軸裝版裝置等一系列先進技術(shù)，使印刷速度達到 150 米／分，并實現(xiàn)了雙工位收、放卷，不停機接換料，減少了損耗，給客戶帶來了良好的效益。2004 年，公司開發(fā)超寬幅 PE／PVC／無紡布專用印刷機，由于印刷機幅度超寬，所以對機械加工精度、裝配精度、控制工藝都要求非常嚴(yán)格，否則很容易產(chǎn)生印刷色差失調(diào)、套準(zhǔn)、整幅不均，材料起皺等一系列問題。這項技術(shù)科技含量高，生產(chǎn)難度大，公司研發(fā)人員經(jīng)過多次論證，反復(fù)試驗，制定出合理的工藝流程，終于實現(xiàn)了超寬幅特種材料印刷，這種新型超寬幅 PE／PVC／無紡布專用印刷機具有印版寬度大、套色均勻、性能穩(wěn)定的優(yōu)勢，并且性價比極為突出，吸引了諸多印刷企業(yè)的目光，贏得了市場。當(dāng)年，江蘇的一家客戶一次就購買了 5 臺 JYA－62200PE／PVC／無紡布專用印刷機。這一系列新產(chǎn)品的推出，給企業(yè)的發(fā)展帶來了強勁動力。

完善的服務(wù)贏得客戶信任

　　江陰市印刷機械廠的經(jīng)營宗旨是“質(zhì)量第一，客戶第一”。每個員工都對它有著深刻的認(rèn)識，因為這不是一句口號，而是使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。“龍順”人深知，再好的產(chǎn)品也只有達到客戶滿意才有意義。

　　在江陰市印刷機械廠有著一套完整的產(chǎn)品服務(wù)體系，這個體系早已不是簡單的“售后服務(wù)”，而是從設(shè)計、生產(chǎn)、維護等多個方面替客戶著想，滿足客戶需求。2003 年，公司一臺 JYA－51500B寬幅木紋紙印刷涂布機落戶山東，簽定合同時，客戶要求第一色既能作為印刷用，又能作為涂布用。作為涂布用時，涂布輥直徑跨度很大，由于木紋紙在印刷過程中材料變形系數(shù)很大，這就給技術(shù)人員提出了兩個很大的難題。董事長劉正龍親自召集工程師和有關(guān)技術(shù)人員，借鑒同行經(jīng)驗，最后定下方案，并成功解決了這兩個難題。在設(shè)備試機時，客戶滿意地說：“印刷的質(zhì)量比我們預(yù)計的還要好。”

　　為了方便客戶使用，設(shè)計了人性化的控制管理模式，各故障均能準(zhǔn)確顯示出來，并配有詳細(xì)操作說明書和故障分析。產(chǎn)品出廠后，公司安排專業(yè)的裝配工、印刷工程師、電氣工程師對產(chǎn)品的安裝、調(diào)試全程負(fù)責(zé)。雖然這樣增加了人工成本，但派出工程師和專家到現(xiàn)場，可以及時解決問題，保證安裝質(zhì)量，還能根據(jù)客戶的實際使用條件提出合理的建議，使設(shè)備安全、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)。客戶在生產(chǎn)運行中產(chǎn)生各種技術(shù)問題或是設(shè)備檢修，公司的維護人員都會盡力在 24 小時內(nèi)為客戶提出解決方案或上門維護。

　　由于技術(shù)力最雄厚，許多廠家都慕名找到江陰市印刷機械廠尋求幫助。2002 年，一家青島客戶原購的印刷機，由于最后一色為涂層用，印刷機無法充分干燥，車速被限制，并且由于涂布厚，收卷后材料出現(xiàn)嚴(yán)重變形，客戶幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，找上門來，董事長劉正龍爽快答應(yīng)，并上門了解工藝。最后定下方案，在原設(shè)備上加裝加長烘箱和出料冷卻裝置，收卷采用非線性錐度張力控制，成功解決了這家客戶的難題。