【編者按：3月27日，在勵華舉行的“2009勵華國際瓦楞展”新聞發(fā)布會上，上海勵華國際展覽有限公司（以下簡稱“勵華”）總經(jīng)理李雅儀和項(xiàng)目總監(jiān)黃兆君在接受中華印刷包裝網(wǎng)、科印傳媒、慧聰?shù)让襟w采訪時，介紹了將于4月7日舉辦的瓦楞展的情況】

   【中華印刷包裝網(wǎng)】 （記者：任偉）
         CPP114：大家都知道勵華展，也都在提勵華展，那到底勵華是一個怎樣的公司呢？
    勵華：  上海勵華國際展覽公司是由新加坡和華印傳媒在中國組建的合資公司，是中國印刷包裝以及機(jī)械制造行業(yè)的主辦單位之一。現(xiàn)在主要運(yùn)營的有，勵華國際瓦楞展、國際彩盒展、國際軟包展、國際包裝展等眾多知名品牌。
         CPP114：勵華所涉及的行業(yè)之廣，這是我們大家都有目共睹的。每年的勵華展都會給大家耳目一新的感覺，那今年要舉行的“2009國際瓦楞展”會有哪些與往年不同的呢？
    勵華：  是的，每年的勵華展都有所創(chuàng)新，這是勵華一貫堅持的理念，也是勵華展與其他展會不同的地方，今年也不例外。4月7日舉行的瓦楞展，將會在形象設(shè)計、登記系統(tǒng)、展會布置、客戶跟蹤等方面與往年不同。形象展示是每一屆勵華展很關(guān)注的方面，它體現(xiàn)了勵華發(fā)展進(jìn)程和未來的發(fā)展方向；登記系統(tǒng)的改進(jìn)，則會有助展會開始前，展商、媒體、觀眾更加安全有序地進(jìn)場；在展會布置上，我們也大下功夫，保證展商能夠充分將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品展示出來，盡可能做到美觀、實(shí)用；客戶跟蹤系統(tǒng)我們也會更加細(xì)致的去做，保證展會后，展商能夠第一手的拿到需求信息，在最快的時間內(nèi)成交。
         CPP114：每年有這么多的參展商，今年瓦楞展規(guī)模有什么突破嗎？
    勵華：  今年的瓦楞展展廳面積達(dá)6萬平方米，這將是全球有史以來規(guī)模最大、檔次最高、專業(yè)性最強(qiáng)、門類最齊全、影響力最廣的一場國際性專業(yè)瓦楞行業(yè)盛會。屆時，展會將會云集800多家參展商、預(yù)計40000多名觀展商和90多個海內(nèi)外協(xié)會觀展團(tuán)。
         CPP114：您覺得每年都會有這么多參展商和觀展商參加勵華展會，原因有哪些呢？那最重要的是什么呢？
    勵華：  自2001年勵華國際瓦楞展第一次在上海成功舉辦以來，就取得了歷史性的飛躍和突破性的發(fā)展。從最初的光大會展中心到今年的新國際博覽中心，從最初的171家參展商到2007年的512家，再到今年預(yù)計的800多家，觀眾也從最初的4275到2007年的16659。過去四屆展會的成功經(jīng)驗(yàn)表明，勵華瓦楞展已穩(wěn)居“全球瓦楞第一展”的寶座。但我們勵華最終還是要以事實(shí)說話，給展商帶來實(shí)實(shí)在在的效益是勵華每屆展會規(guī)模不段擴(kuò)大的最重要原因，在勵華展會上，展商能夠真正體會到參展的效果。
         CPP114：對于新參展的展商，勵華能給他們提供一下好的建議嗎？
    勵華：  當(dāng)然，好的營銷模式，會讓企業(yè)在短時間內(nèi)被客戶熟知并接受，一般展會上通常有15%的觀眾參觀興趣比較廣泛，而只有10%的觀眾對特定的參展產(chǎn)品、服務(wù)或公司感興趣。因此，展商應(yīng)該針對這10%的觀眾為目標(biāo)制定銷售或供求信息預(yù)測，除此之外的任何聯(lián)系人或潛在客戶將作為公司的額外收獲。其次，參展商的每一位工作人員都要有意識地為公司建立人脈關(guān)系。與客戶、潛在客戶、媒體、及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面對面交談，這對今后的銷售工作及公司成長都非常有利。最后，參展企業(yè)可會見現(xiàn)有客戶。從以往調(diào)查中顯示，95%的決策者在展會上與公司現(xiàn)有供應(yīng)商會面，這也就是說為什么對現(xiàn)有客戶表達(dá)謝意是成為參展商營銷戰(zhàn)略的而重要部分之一。
         CPP114：今年的瓦楞展上，能不能透露一下新產(chǎn)品嗎?也讓傳統(tǒng)的印刷紙業(yè)公司在發(fā)展上有所突破啊！
    勵華：  是啊，激烈的市場競爭，讓很多公司都不得不開拓出一條全新之路，制定出新的生產(chǎn)戰(zhàn)略——積極開展新產(chǎn)品，而瓦楞紙板延伸用途的開發(fā)，正是順應(yīng)了這一趨勢發(fā)展，與常規(guī)瓦楞紙箱制品相輔相成。將瓦楞紙板設(shè)計成生活用品，不僅增加了瓦楞紙板的功能，而且還堅固耐用，在精美的印刷下，增添瓦楞用品的吸引力。紙制家具、紙制書架在這次展會上都會展出。在“紙有境界”的創(chuàng)意打造下，“瓦楞紙”成為別具特色的家具用品。在日本、韓國這種家具就備受親睞，簡約、環(huán)保的特征也是今后紙制品的發(fā)展的目標(biāo)與方向。
         CPP114：順勢者贏，環(huán)保成為全世界的聲音。那作為參展商，公司內(nèi)部也許還存在人員綜合素質(zhì)還有待提高的問題，那勵華在這方面有沒有什么想過怎么幫助他們呢？
    勵華：  是的，我們在展會上，也會聽到些，某些公司內(nèi)部各個部門員工素質(zhì)還不是很高，所以，或多或少會影響到公司的發(fā)展步調(diào)，針對這一情況，我們也制定出了一系列的培訓(xùn)方案，對參展企業(yè)的管理人員、技術(shù)人員、營銷人員等給予相對應(yīng)的培訓(xùn)措施，這種做法也得到了很多參展企業(yè)的好評。勵華要讓每一位和勵華接觸的展商都感受到我們無微不至的服務(wù)。
         CPP114：中國的瓦楞行業(yè)將何去何從？
    勵華：  受美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴席卷全球，瓦楞紙箱市場挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。企業(yè)應(yīng)該積極找準(zhǔn)市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造出更好使用功能、更高性價比的、環(huán)保及便利的市場需求品。抓住新利潤的增長點(diǎn)，冷靜分析，積極面對，在紙箱包裝和延伸品市場相輔相成的發(fā)展中獲得利潤和發(fā)展。目前瓦楞產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段，蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)和潛力，不斷升級技術(shù)、提高效率、降低成本。勵華也會在本屆瓦楞展會上為參展商提供全面的行業(yè)信息。


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