金融危機席卷全球，受影響的行業(yè)范圍不斷擴大，出口貿易嚴重受阻，國內眾多中小企業(yè)倒閉潮也來勢洶洶，就連極其細分的行業(yè)打印耗材也難于幸免。作為全球打印耗材世界之都的珠海，根據最新統(tǒng)計數據表明，今年10月份前珠海關閉的中小企業(yè)超過700家，有1/3的耗材企業(yè)關門大吉，而這些耗材企業(yè)中，大部分是一些以貿易型為主的中小企業(yè)，在全球金融危機的影響下，這些賴于出口而生存的貿易型企業(yè)，面對逐日減少的訂單，難以為繼，只好選擇倒閉。而相反一些以國內市場為主的企業(yè)或品牌，受到的影響相對較小，還有可能在環(huán)境的變化之中贏得主動權，獲得更大的市場份額。因此，對于耗材企業(yè)來說，隨著經濟環(huán)境的變化，及時調整企業(yè)的目標市場和策略，將成為關系到企業(yè)生死存亡的重要選擇。 
        面對全球金融危機，國際經濟環(huán)境進一步惡化，而中國政府采取的一系列應對措施，其中包括4萬億的擴大內需，加大對中小企業(yè)的扶持力度等等，以確保中國經濟的穩(wěn)定發(fā)展。因此，對于中國國內市場來說，意味著有更大機會，通過國擴大內需盤活國內市場，拯救面臨困境的中小企業(yè)。企業(yè)也相應采取更多有效的措施，開源節(jié)流，以最小的投入獲得最好的效益，已經成為中小企業(yè)包括耗材企業(yè)最重要的選擇，畢竟企業(yè)要度過寒冬，生存下來比什么都重要。 
        在面臨中國國內的機遇和國際環(huán)境的挑戰(zhàn)面前，作為耗材企業(yè)，有哪些法寶能幫助企業(yè)躲避風險、分享商機呢？筆者認為有一下幾點值得供耗材企業(yè)參考。 
        一、市場重點的轉換 
        這是作為企業(yè)戰(zhàn)略層面的決策，在國際環(huán)境日益惡化、國內擴大內需的情況下，將目標市場重點轉到國內，這一點市場非常重要的，在出口嚴重受阻的情況下，如果再放棄國內市場，結局只有一個，那就是跟眾多選擇關門的中小企業(yè)一樣。
        二、開源節(jié)流
        在經濟環(huán)境不景氣的情況下，開源節(jié)流對于耗材企業(yè)來說非常重要。但節(jié)流并不意味著縮減一切必要的開支或進行大規(guī)模的裁員。比如國內最大的通用耗材企業(yè)天威，他們面對當前的經濟環(huán)境，通過“第一快線”來提升企業(yè)的效率和降低企業(yè)的運營成本，可能短期內未必能有很好的效果，甚至還會受到渠道方面的一些阻力，但從長遠來說，這是一種趨勢，對企業(yè)的長期健康發(fā)展是有利的。 
        再在比如在企業(yè)的宣傳推廣方面，拓展國內市場，特別是原來以國外市場為主，現需要拓展國內市場的企業(yè)來說，宣傳推廣是必不可少的。但如何把有限的資源投入到有效地宣傳方式上，以最小的投入，獲得最大的收益，是企業(yè)在節(jié)流中必須慎重考慮的問題。筆者從中國打印耗材網了解到，自全球金融危機發(fā)生以來，中國打印耗材網作為打印耗材行業(yè)最具知名度和影響力的行業(yè)網站，受到越來越多廠商的關注和重視，很多之前在阿里巴巴上做廣告的企業(yè)，都開始加強在中國打印耗材網上的宣傳，很多之前只是在關注或中國打印耗材網的免費會員，都開始轉為收費的好財通會員。而在之前，很多企業(yè)在做宣傳的時候，往往都會存在一個誤區(qū)，就是做廣告做宣傳一定要選擇知名的、流量大的網站，實際上這是對企業(yè)資源的浪費。沒有把握廣告投放精準性原則，將有限的資源投入到最有效的方面。打個簡單的比方，在一個流量大的知名網站和一個流量相對較小的行業(yè)網站，前者每天有100人訪問，但可能只有10個是你的目標客戶；而在后者，每天可能只有30個人訪問，但有20個都是你的目標客戶。
在前者可能要花費100元去獲得這個目標客戶，而在后者，只需要50元即可獲得20個目標客戶，從資源的有效利用上來說，行業(yè)網站比大的綜合性網站更有優(yōu)勢，更值得去投入。
        三、加強直銷，縮減交易成本，提升利潤 
        在經濟環(huán)境不景氣的情況下，中小企業(yè)可以通過加強對最終客戶的開發(fā)，減少多層次的交易成本。比如之前做渠道分銷的企業(yè)，可以在就近市場開拓最終客戶，據統(tǒng)計，最終客戶為企業(yè)帶來的利潤比渠道帶來的利潤，至少高出50%，而對耗材產品來說，這個利潤將更高。就目前銷量最大的2612A的硒鼓來說，做渠道的分銷的，80元經銷商都會說價格貴，而這個價格對于企業(yè)來說，基本上是賺不了多少錢了。但如果企業(yè)直接賣給企業(yè)最終客戶，120元以上絕對不是什么問題，有的地方甚至可以賣得更高。中間節(jié)省的人力成本、運輸成本等等，算起來還是非常客觀的。
        四、充分發(fā)揮和挖掘互聯網的資源
        對于很多耗材企業(yè)來說，特別是一些規(guī)模較大的耗材企業(yè)，對互聯網的認識和利用程度遠遠不夠，這無疑加重了企業(yè)的運營成本和運營效率。一些耗材企業(yè)，養(yǎng)了大量的業(yè)務人員，還經常出差去開拓其他省市甚至縣一級的市場，差旅費成為非常沉重的負擔，而且有成效。但如果通過互聯網，可以足不出門獲得全國各地的客戶資源及有效的購買意向的客戶。比如上面提到的中國打印耗材網，中國打印耗材網目前擁有全國各地近1萬家的耗材企業(yè)會員，包括各地的經銷商、代理商以及企業(yè)采購客戶，而這些會員經常都會到中國打印耗材網尋找產品代理、后購買產品，如果企業(yè)能充分的利用中國打印耗材網的資源，通過加入會員或在投放廣告，各地的經銷商也就會自動找上門了，這種主動的購買力比你被動去推銷，成交的幾率更高。據中國打印耗材網的廣告客戶反應，他們除了在中國打印耗材網投放廣告和做宣傳之外，幾乎沒在其他的網站和媒體做宣傳，也沒參加什么展會啊之類的，但每天從中國打印耗材網過來咨詢購買產品、尋找代理的客戶就非常多。對中小企業(yè)來說，銷售才是最關鍵的。 
        面對金融危機，耗材行業(yè)將會如何發(fā)展，企業(yè)將做出怎么樣的決策來應對這些環(huán)境和變化，突出重圍，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。