目前我國印刷企業(yè)，可以說100%地占領(lǐng)了國內(nèi)市場，外國印刷企業(yè)極少能領(lǐng)走中國的訂單。所以，對(duì)于全行業(yè)來說，國內(nèi)市場不是拓展的問題，是整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題。印刷市場大小基本上是由整個(gè)社會(huì)印刷需要而決定的，并不是印刷本身能有為拓展的。我們所選出的好的印刷產(chǎn)品，對(duì)國內(nèi)市場起一個(gè)優(yōu)化的作用。

但在國外市場方面，近年來，我國的外貿(mào)加工量不斷增加，2007年外貿(mào)加工是415億元，差不多占總印刷量的9%，并有擴(kuò)大的趨勢。雖然外貿(mào)加工發(fā)展很快，但從國際市場的份額來看，我們的企業(yè)在海外市場上的參與仍然很少。怎么能讓我們的印刷吸引更多的外國訂單呢？所以中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)在第七屆北京國際印刷技術(shù)展覽會(huì)展會(huì)上專門開辟了“中華印制精品展暨商貿(mào)交易會(huì)”，來向國外用戶推介我們的產(chǎn)品。

國外印刷品用戶領(lǐng)域問題較多，拓展海外市場時(shí)還存在難點(diǎn)。

一方面，印刷品種類繁雜，涉及各行各業(yè)，問題是我國的市場經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)。我國的印刷品需要廠商，如卷煙廠、糕點(diǎn)廠等近年都是自己找印刷廠，而市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家卻不這樣。例如，美國就有個(gè)印刷品買家協(xié)會(huì)，其協(xié)會(huì)會(huì)員都是大公司、大企業(yè)，而這個(gè)組織其實(shí)更像一個(gè)大公司，它為印刷品需要廠商服務(wù)。它先集中了一批印刷品需要單位，然后在國內(nèi)外市場上找合適的印刷企業(yè)，生產(chǎn)印刷品。這種情況下，這種需要就不是單獨(dú)一個(gè)印刷廠商所能夠完成的。

所以相對(duì)來講，印刷業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不是一個(gè)廠家的發(fā)展，而是一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，需要一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域或是一片基地的支撐。在這個(gè)區(qū)域或者基地內(nèi)，這個(gè)問題才能解決，出了這個(gè)區(qū)域，單個(gè)廠家就解決不了。我國廣東印刷業(yè)就在朝這方向發(fā)展，廠家接到一個(gè)較大的外活，不是自己做，而是聯(lián)系多家印企共同完成。區(qū)域性合作對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。我們協(xié)會(huì)也聯(lián)系了美國印刷品買家協(xié)會(huì)，他們同意來參加參觀我國的一些印刷廠家。

另一方面，拓展市場后還要重視的一個(gè)問題是企業(yè)如何正確地保護(hù)自己的利益。由于印刷品業(yè)務(wù)范疇極廣，而我們的市場經(jīng)濟(jì)又不夠發(fā)達(dá)，市場中可能會(huì)出現(xiàn)互相殘殺、你爭我搶、互相壓價(jià)的現(xiàn)象，這將對(duì)我國印刷業(yè)發(fā)展十分不利。所以，拓展市場后最主要的問題是如何避免自相殘殺，但目前還沒有很好的辦法來解決這種問題。協(xié)會(huì)是要代表中國廠家的共同利益，國內(nèi)廠商要認(rèn)清形勢，要注意避免因?yàn)閱胃啥�影響整個(gè)市場形勢。企業(yè)不能為了一點(diǎn)眼前利益喪失行業(yè)道德。

現(xiàn)在，對(duì)印企拓展市場比較有利的形勢就是外貿(mào)加工不算在出口范圍內(nèi)，而國家鼓勵(lì)外貿(mào)加工。我們知道拓展市場還存在很多問題，不是靠某方力量就能夠解決的，有些問題要靠國家、政府等各方面配合起來才行。