【全球印刷與包裝工業(yè)】訊：為配合瀾達(dá)的“Run More”主題，總部位于伊利諾伊州莫頓格羅夫的量子集團(tuán)首席執(zhí)行官謝麗爾·卡哈內(nèi)克宣布，該公司已于今年在紐約市舉行的瀾達(dá) 德魯巴展前活動(dòng)期間簽署了購(gòu)買(mǎi)第2臺(tái)瀾達(dá)印刷機(jī)的協(xié)議。在他之后， 肯塔基州辛普森維爾內(nèi)夫包裝總裁兼首席執(zhí)行官鮑勃·內(nèi)夫也透露他的公司簽約了第2臺(tái)瀾達(dá)印刷機(jī)。

  與卡哈內(nèi)克和內(nèi)夫一起參與瀾達(dá)技術(shù)圓桌會(huì)議的還有猶他州鹽湖城哈德森印刷公司的所有者兼首席執(zhí)行官保羅·哈德森，該公司已經(jīng)擁有2臺(tái)瀾達(dá)S10P印刷機(jī)，以及來(lái)自田納西州查塔努加的南方冠軍托盤(pán)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理塔拉·達(dá)克特。考慮到4人的3人將是多臺(tái)瀾達(dá)印刷機(jī)的所有者，瀾達(dá)似乎必須更新其二臺(tái)以上瀾達(dá)印刷機(jī)客戶(hù)的占比，瀾達(dá)數(shù)字印刷公司首席商務(wù)官莎朗·科恩此前表示是20%左右。

  會(huì)議開(kāi)場(chǎng)，瀾達(dá)數(shù)字印刷公司的首席執(zhí)行官吉爾·奧倫探討了公司的創(chuàng)新之旅，并解釋說(shuō)瀾達(dá)的DNA的一部分就是與客戶(hù)建立合作伙伴關(guān)系，為他們帶來(lái)滿足其需求的技術(shù)。“我們知道，我們必須重點(diǎn)關(guān)注，而且我們?cè)谶^(guò)去3年中所做的就是確保產(chǎn)品具有非常高水平的生產(chǎn)力、可用性、穩(wěn)定性和可靠性。”

  吉爾·奧倫進(jìn)一步解釋說(shuō)，瀾達(dá)不僅與客戶(hù)密切合作以進(jìn)一步發(fā)展，而且正在努力深化其在現(xiàn)有和未來(lái)市場(chǎng)的影響力，在過(guò)去2年中其業(yè)務(wù)逐年翻番。“我們正在深化我們?cè)诋?dāng)前現(xiàn)有市場(chǎng)的影響力，但我們也在繼續(xù)開(kāi)發(fā)和進(jìn)入基于相同納米技術(shù)的新市場(chǎng)，所以，下一個(gè)將是軟包裝市場(chǎng)，而且我們不會(huì)就此止步。”

  科恩的首要目標(biāo)是擴(kuò)張并進(jìn)軍軟包裝領(lǐng)域，他上臺(tái)分享了瀾達(dá)迄今為止最重要的一些里程碑。他表示，該公司已在全球范圍內(nèi)向不同的客戶(hù)銷(xiāo)售了50臺(tái)產(chǎn)品。科恩認(rèn)為，如果用一個(gè)詞來(lái)形容今天的瀾達(dá)，那就是“勢(shì)頭”。“積極的勢(shì)頭、增長(zhǎng)的勢(shì)頭、更多的印刷機(jī)、更多的地域、更多的技術(shù)、更多的應(yīng)用……非常強(qiáng)勁的勢(shì)頭，我們很享受這一點(diǎn)，”他說(shuō)。

  當(dāng)天的焦點(diǎn)之一是印刷行業(yè)需要更可持續(xù)的解決方案。瀾達(dá)產(chǎn)品經(jīng)理泰哈帕克將瀾達(dá)的產(chǎn)品定位為比市場(chǎng)上其他技術(shù)更可持續(xù)的解決方案。他指出，該技術(shù)“幾乎零排版紙浪費(fèi)”，以及水性油墨、不需要印版、能夠使用再生基材，而且與膠印技術(shù)相比，它的碳足跡更小。

  在紙張浪費(fèi)方面，與膠印相比，公司每年可節(jié)省超過(guò)67萬(wàn)張紙張，每年可節(jié)省25.5萬(wàn)美元的浪費(fèi)。此外，公司每年可以節(jié)省約2,240個(gè)膠印工時(shí)，每年節(jié)省17,000個(gè)印版，每年可節(jié)省75萬(wàn)美元的膠印工時(shí)。哈帕克說(shuō)，“一年內(nèi)節(jié)省了超過(guò)100萬(wàn)美元。”

  此次活動(dòng)的兩大亮點(diǎn)是印刷分析師兼顧問(wèn)肖恩·史密斯博士對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的回顧。由肖恩·史密斯博士主持的四人用戶(hù)小組成員都描述了投資瀾達(dá)設(shè)備的不同原因，但他們都發(fā)現(xiàn)該技術(shù)非常適合他們的需求。

  “我的愿景是能夠每周生產(chǎn)折疊紙盒并為客戶(hù)提供支持……大約七年了，我一直在等待技術(shù)的發(fā)展，”內(nèi)夫說(shuō)。

  對(duì)于哈德森來(lái)說(shuō)，最重要的是效率以及生產(chǎn)各種運(yùn)行長(zhǎng)度和可變數(shù)據(jù)印刷的能力。他解釋說(shuō)，由于哈德森印刷也使用卷筒紙膠印機(jī)，因此他分析了幾個(gè)月的數(shù)據(jù)，以確定瀾達(dá)和卷筒紙膠印技術(shù)之間哪種最有效。對(duì)于短單來(lái)說(shuō)，瀾達(dá)更有優(yōu)勢(shì)。“我實(shí)際上查看了4個(gè)月的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)20%的訂單量低于3,000張，而在該組中，平均值為1,800張，因此，對(duì)于膠印輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常非常短版的訂單。因此，這是我的投資回報(bào)率計(jì)算的重要組成部分。”

  南方冠軍托盤(pán)公司目前并沒(méi)有獲得最好的數(shù)字化體驗(yàn)，但達(dá)克特表示情況已經(jīng)改變。她在公司的第一次數(shù)字印刷體驗(yàn)給他們留下了“苦澀的味道”，因此獲得她的團(tuán)隊(duì)的支持來(lái)嘗試不同的數(shù)字印刷機(jī)并不一定容易，但這是值得的。“一旦印刷機(jī)安裝好，游戲規(guī)則就改變了，每個(gè)人都愿意成為一名操作員。所以我們?cè)谶@方面非常成功。”

  卡哈內(nèi)克承認(rèn)，一開(kāi)始她的團(tuán)隊(duì)也有一些抵制，但一場(chǎng)火災(zāi)改變了一切。“我們的40英寸八色UV印刷機(jī)著火了，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)等于是整個(gè)世界都改變了。當(dāng)那場(chǎng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)，它改變了公司，銷(xiāo)售人員都說(shuō)，我們必須試試，然后把它帶給我們的客戶(hù)并征得他們的許可。所以我們將繼續(xù)使用八色。”

  它不僅改變了銷(xiāo)售人員，也改變了操作員。卡哈內(nèi)克解釋說(shuō)，她有一位印刷操作員，他說(shuō)如果引入數(shù)字印刷機(jī)，他就會(huì)離開(kāi)，因?yàn)樗氤蔀樗麄儭斑M(jìn)行真正印刷”的地方。現(xiàn)在，他是一名瀾達(dá)印刷機(jī)操作員。“數(shù)字和膠印之間的那堵墻已經(jīng)消失了，”她說(shuō)。

  哈德森回應(yīng)了這種觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)打破這些障礙的重要性，因?yàn)闅w根結(jié)底，這才是讓客戶(hù)滿意的關(guān)鍵。“設(shè)備是什么并不重要，這只是以客戶(hù)滿意的方式按時(shí)、正確地完成工作。”

  瀾達(dá)以與會(huì)者對(duì)德魯巴展會(huì)的期待結(jié)束了此次活動(dòng)。瀾達(dá)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)管理總監(jiān)克里斯汀·安上臺(tái)表示，該公司將擁有32,000平方英尺的空間。此次活動(dòng)的展位面積相當(dāng)于7個(gè)NBA籃球場(chǎng)。科恩在活動(dòng)結(jié)束時(shí)重申，公司為未來(lái)制定了令人興奮的計(jì)劃，包括提高每小時(shí)張數(shù)的能力和嵌入式人工智能以提高印刷質(zhì)量。

  他總結(jié)道：“我們將看到自己向更多細(xì)分市場(chǎng)推出更多產(chǎn)品，包括軟包裝……更多應(yīng)用、更多地區(qū)、更多客戶(hù)、越來(lái)越多、越來(lái)越多。納米印刷技術(shù)才剛剛開(kāi)始……我們知道這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但我們想繼續(xù)跑，我們想和你們一起跑，所以讓我們跑得更多。”

  在旨在全面了解印刷領(lǐng)域的會(huì)議上，印刷分析師兼顧問(wèn)肖恩·史密斯博士探討了一些影響印刷和包裝領(lǐng)域的大趨勢(shì)。他解釋說(shuō)，目前的第一大趨勢(shì)是可持續(xù)性，其次是經(jīng)濟(jì)、人口變化、零售變化和技術(shù)。

  他還研究了噴墨的一些驅(qū)動(dòng)因素，這些驅(qū)動(dòng)因素與整個(gè)印刷行業(yè)具有一些相同的總體趨勢(shì)——可持續(xù)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)學(xué)、立法、敏捷性（上市速度）、設(shè)備性能、勞動(dòng)等。史密斯博士解釋說(shuō)，其中部分原因是客戶(hù)對(duì)“同一天、同一時(shí)間”產(chǎn)品的需求。

  最后，他表示印刷質(zhì)量、制造成本和上市時(shí)間至關(guān)重要；高價(jià)值增長(zhǎng)的數(shù)字B1引擎適合既定的工作流程，折疊紙盒市場(chǎng)對(duì)B1數(shù)字印刷機(jī)有需求。