德魯巴專題報道｜浙江正博：讓中國單張紙袋機成為世界級品牌
【CPP114】訊：
2024年5月28日，全球矚目的“2024德魯巴印刷展（drupa2024）”在德國杜賽爾多夫展覽館面向全球印刷行業盛大開幕！在近14萬平方米的凈面積和18個展館里，共有來自全球52個國家和地區1646家展商同臺競技。浙江正博智能機械有限公司（浙江正博）精彩亮相本屆德魯巴印刷展。
浙江正博智能機械有限公司成立于2009年，是單張式手提袋制袋機行業標準第一起草單位，浙江省隱形冠軍企業、國家級專精特新重點“小巨人”企業。除了在國內擁有如此亮眼的成績單，浙江正博在國際市場中的占有率也位居全球前三，產品遠銷70多個國家和地區。
展會現場，浙江正博董事長范明龍先生和總經理晏小斌先生親臨展會現場，總經理晏小斌先生接受了中華印刷包裝網的采訪，一起來看看本屆德魯巴展會，浙江正博又為我們帶來了哪些創新的紙袋解決方案？
浙江正博目前的產品主要包括四大系列，分別是：單張式和卷筒式環保袋設備、單張式奢侈品袋設備、單張式精品袋設備、單張式禮品袋設備。
本次德魯巴展會，正博共展出了三款設備，其中兩臺均為全球首發，分別是環保袋嵌入式連線放底卡紙袋機、ZB1200CT-430ESF全伺服智能制袋機，此外還有一臺ZB1260RS-450全自動手提袋紙袋機，這款設備雖然不是全球首發，但也帶來了顛覆性的提升，速度已突破100個/分鐘。
“我們從2012年第一次參加德魯巴，到這屆已經是我們第三次來參展了。第一次展出只有100多平方米，帶了一臺100多萬的自動機（相當于現在的半自動設備），當時國外的客戶對我們的產品沒什么印象；第二次展出在2016年，那時我們帶來了一款由正博自主研發的紙袋機，具有自主知識產權，很多歐洲客戶看到后都非常驚訝，然后收獲了一大批訂單；這次我們的參展面積560平方米，帶來了三臺設備。第一臺是ZB1200CT-430ESF全伺服智能制袋機，擁有全伺服系統，帶記憶功能，定位奢侈品、精品領域；第二臺是ZB1260RS-450全自動手提袋紙袋機，這款走的是環保路線，是環保紙袋機，具有速度快、效率高等特點，以前每分鐘70個，現在可以達到100個/分鐘；還有一臺是環保袋嵌入式連線放底卡紙袋機，這臺設備將奢侈品的工藝融合到環保制袋中，主要面對高端市場，嵌入式工藝非常具有創新性，而且對精度、牢固性要求非常高。這臺機器在參展第一天，就被我們歐洲的一個老客戶簽售了。”說話間，晏小斌的喜悅之情溢于言表。
對浙江正博而言，本次參加德魯巴的主題有兩個：一是環保，二是智能化自動化。
晏小斌還談到，正博前些年的市場主要集中在東南亞市場，今年的市場則在歐美。因為大部分訂單的回流，使得歐美地區的客戶更需要智能化自動化程度高的設備，以減少人工，提高效率。接下來，正博還計劃在歐洲設立一個服務中心，集中精力大力拓展歐美市場。
談及外貿銷售的比例，晏小斌說：“正博注重的是全球銷售，所有的產品沒有內銷與外銷之分。我們從創立以來，每年外貿的銷售額基本穩定在30%的比例。雖然疫情期間下降了15%左右，但我們今年預計會增加到40%左右。”
對于歐美客戶而言，買設備不單單是比價格，更要看其品牌發展力。
“我們一直堅持自主研發，因此我們已經擁有多項發明專利，工藝技術包括S系列同時具備卷筒和單張兩種進料功能、S系列嵌入式折上口及連機放底卡、S和CT系列自動貼頭卡、CS和CT系列單機可實現八字底和一字底模塊化組合、CT系列智能換版、CT系列雙拼工藝等。其中，ZB1260RS-450S系列榮獲“國內首臺（套）產品”。晏小斌介紹道。
截至目前，浙江正博累積申報專利65項，持有發明專利15項。全球印刷行業龍頭企業及國內90%以上的奶制品品牌都是其長期合作伙伴，全球90%的奢侈品品牌配套紙袋均由浙江正博機械提供的設備生產。
有了品質的保障之后，正博開始重塑企業品牌。
“全球生產力在不斷發展，每個企業也都在不斷提升品質、塑造品牌，這也我們未來很長一段時間內要做的事情。我們準備兩手抓，一手抓的是品質硬實力，我們的新工廠即將開建，之后還會加大研發投入和產品創新，讓產品變得更加自動化、智能化，讓機器會講話，未來我們的設備可以無縫對接任何廠家的ERP/MES系統；另外一手抓品牌軟實力，我們的核心價值觀由以前的先服務后銷售，改成了成就用戶、用戶第一，只有以用戶為中心，才能獲得企業長久的發展。”晏小斌道。
打鐵還需自身硬。
“我們的機器市場定價比國外老牌企業的同類產品還要高出10%。”晏小斌說，“我們之所以有這份底氣，主要源自我們生產的設備更穩定，智能化程度更高。”
我們也觀察到，歐美客戶在看設備的時候，除了對產品本身質量和自動化的關注之外，還會對該公司的綜合實力進行考察。如何真正讓中國制造走向全球，讓品牌擁有全球細分領域的話語權，中國企業還有很長一段路要走。
而如今的浙江正博正在朝著這條道路堅定不移地前行，努力使單張紙袋機成為世界級品牌。我們也希望能有更多的企業能走向這條道路，讓中國制造品牌驚艷全球！
展會時間：2024年5月28日—6月7日
展會地點：德國杜塞爾多夫展覽館
正博展位：11號館B51
