2024年5月28日，全球矚目、時隔八年再度相見的“2024德魯巴印刷展（drupa2024）”在德國杜賽爾多夫展覽館面向全球印刷行業盛大開幕！在近14萬平方米的凈面積和18個展館里，共有來自全球52個國家和地區1646家展商同臺競技。來自中國的天岑華威攜數字新品亦精彩亮相本屆德魯巴印刷展，獲得了眾多海外客戶的關注。

展會現場，天岑華威總經理蔣元雷先生接受了中華印刷包裝網特約記者張子鍇的采訪，一起來聽聽他的參展心得......

▲天岑華威總經理蔣元雷先生

從一個工廠到三個品牌

作為中國民族印機制造商，天岑華威成立于1991年，迄今已有30余年的發展歷史。一路走來，天岑華威見證了中國印后設備從手工到半自動、全自動、智能化的升級迭代，自身也從單一的覆膜機供應商轉變到了傳統+數字相結合的綜合供應商，旨在為全球客戶提供“紙面整飾一站式解決方案”，其生產實力與創新研發能力有目共睹。

從瑞安市華威印刷機械有限公司到上海天岑機械有限公司，再到如今的浙江天岑科技有限公司，天岑華威品牌延續至今，一直深耕在傳統印后設備以及數碼增效設備領域，年銷售額破億。目前，公司擁有自建廠房數十畝，擁有自己的研發、生產、服務和銷售團隊，還擁有多項國家發明專利和知識產權專利。

如今，天岑華威不僅擁有傳統的覆膜機全系列產品，更有酷閃數字增效設備的不斷更新迭代，已然形成了一體兩翼、三大品牌的發展格局。

“天岑華威從建立到現在，已經進入了穩步發展階段，我們數十年如一日都在堅持做一件事情，那就是為客戶提供紙面整飾一站式解決方案。未來，我們將繼續秉承創新、品質、服務的經營理念，不斷加強技術創新和研發投入，提高產品品質和國際競爭力，為全球客戶提供更好的服務和解決方案。同時，我們也將積極拓展國外市場，擴大我們的出口額，讓中國制造走向全球。”蔣元雷說道。

從傳統印后到數字印后

據蔣總介紹，本次德魯巴展會現場，天岑華威總共展示了3臺設備，本展位展示了兩臺設備，分別是酷閃CS580 UV數字冷燙機和YZFM620覆膜機，另外還有一臺CS330 數字冷燙機在供應商展位展出。

“我們我們這次德魯巴主要亮相的產品是數字增效設備，參展主題就是為了體現我們從傳統印后到數字印后的轉型。”蔣元雷介紹道。

這是天岑華威首次在德魯巴展會上展出數字增效設備，也預示著中國數字印后增效產業的廠商在不斷發展壯大，并開始逐漸進入全球市場競爭。這一方面意味著競爭會越來越激烈，但同時也說明傳統印后至數字印后乃大勢所趨。如何找尋更多的國際合作，是天岑華威本次參展前在重點考慮的問題。

“我們這次就是來找合作伙伴的，而不是來找終端客戶。海外市場要想做好，服務必須要跟得上，所以我們這次主要是想通過德魯巴尋找更多有實力、有口碑、有影響力的代理商或經銷商，進而去拓展全球更廣泛的市場。譬如我們在德國的代理商，他在技術上是能與我們兼容的，所以我們就很快達成了合作，我們主攻產品，他們對接客戶。前期，我們會對代理商和合作伙伴進行培訓，甚至會邀請他們到工廠里進行現場培訓。此外，由于距離的關系，當地經銷商在應對客戶出現問題時的響應速度也更具優勢。”

天岑華威從2004年第一次參加德魯巴，到如今正好是第20年再度亮相德魯巴。

回顧這一段海外參展史，蔣元雷心中充滿了感慨，他說：“德魯巴是全球印刷行業第一大展，我們從2004年開始參展，后面除了疫情延期，從來沒有中斷過，而且每一次參展都有不同的收獲。在我看來，只要我們還在印刷行業里，德魯巴就必須參加，這是一個全球性、國際化的溝通與交易平臺，我們不僅能在此展示我們的新產品、尋找新的合作機會，同時這也是一個學習的平臺，能讓我們接觸到更多的新技術和新的合作機會，通過各種技術的融合，進而提升我們的產品和工藝。”

從中國制造到全球供應

那么，天岑華威在全球市場布局上有何特點呢？

正如蔣元雷先生現場所言：“因為天岑華威是做覆膜機起家的，這屬于傳統印后，近幾年由于全球都在提倡環保，如限塑令、減塑、代塑等等，所以在全球的產品布局上，我們傳統印后和數字印后的市場有所不同。覆膜機我們的主打市場是東南亞、土耳其、中東等地區，數字冷燙機則主推歐美等發達國家。”

面對小批量、個性化訂單的不斷增加，天岑華威很好地把握住了這個商機，并利用疫情期間對技術做了足夠多的沉淀。如今，公司已經具備為用戶提供酷閃數字增效應用多方位服務的能力，并多次配合用戶參與品牌商產品包裝設計的經驗。此外，公司還擁有研發和服務、數控編程研發、數字噴印技術研發、設備研發制造和服務、酷閃工藝技術的設計開發和應用等技術支持團隊。

“我們現在的產品可廣泛應用于化妝品、酒包裝、食品包裝等產品增效，最大的特點就是做出來的產品非常具有立體感，呈現出3D的效果，同時還可以做到個性化印刷。”蔣元雷介紹道。

從中國制造到全球供應，產品品質與供應非常關鍵。天岑華威又是如何做好這一點的呢？

“要做好產品品質，我們就要先從源頭設計開始，因為一切品質的根源都是來自設計，好的產品品質不是檢測出來的，而是設計出來的。在做好了產品設計之外，我們第二步就在于嚴格把控生產，利用先進的加工中心，做好精度把控，例如首檢和尾檢都要有保障。第三，還要加強工人的責任意識。”蔣元雷介紹道。

展會正在火熱開放中，歡迎全球更多小伙伴們前往天岑華威參觀，請記住天岑華威的展位號是：12號館B60，展會將于2024年6月7日15:00閉館。