【CPP114】訊：

如今，中國(guó)噴墨印刷走上了高速發(fā)展的軌道，技術(shù)不斷成熟，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)拓展。越來越多的印刷企業(yè)開始借助噴墨技術(shù)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，走上了良性發(fā)展的道路。2024“你身邊的方正桀鷹用戶故事”專欄，帶您了解多家印企的發(fā)展故事，感受他們?cè)谑袌?chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中的堅(jiān)韌、變革與發(fā)展，探尋企業(yè)轉(zhuǎn)型背后的密碼。

這是一個(gè)印企轉(zhuǎn)型的故事，也是一個(gè)代際傳承的故事。故事的主人公是無錫市俱進(jìn)教育用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“無錫俱進(jìn)”）總經(jīng)理華春寶與副總經(jīng)理華平，他們是父與子，更是創(chuàng)業(yè)人和守業(yè)人。

無錫人華春寶從零起步創(chuàng)業(yè)，在印刷行業(yè)打下了一片天地。而前幾年，隨著兒子華平的加入，企業(yè)更是如虎添翼。老一輩穩(wěn)扎穩(wěn)打，新一代大膽創(chuàng)新，這對(duì)創(chuàng)業(yè)父子兵在數(shù)字印刷領(lǐng)域謀求著更遠(yuǎn)的未來，兩代人融合互補(bǔ)，漸行漸寬、漸行漸遠(yuǎn)……今天，讓我們一起來聽聽他們的創(chuàng)業(yè)故事。

華春寶的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是印刷圈里常見的典型路徑。他最初做宣傳工作，鄧小平同志南巡講話后，1995年，憑著一腔創(chuàng)業(yè)熱血和一份堅(jiān)定信念，涉足商海，從事印刷行業(yè)，“很幸運(yùn)，我趕上了這股改革的春風(fēng)。”

當(dāng)時(shí)，正是鉛字排版印刷到膠印的轉(zhuǎn)折期，這也是他第一次接觸印刷行業(yè)，深刻感受到了新技術(shù)給印刷行業(yè)帶來的新變化。之后，經(jīng)過日復(fù)一日、年復(fù)一年地積累，他逐漸摸清了印刷行業(yè)的門道。

21世紀(jì)初，由于市場(chǎng)變化和個(gè)體印刷業(yè)的不斷涌現(xiàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，印刷企業(yè)面臨生存危機(jī)。此時(shí)，“國(guó)退民進(jìn)”是很多行業(yè)國(guó)企改革的主要思路之一。在這樣的時(shí)代背景下，2003年，具有光榮歷史、歷經(jīng)30載光陰的無錫教育印刷廠和教育設(shè)備廠合并，成立“無錫市俱進(jìn)教育用品有限公司”。

自此，企業(yè)人員分流、優(yōu)良設(shè)備及資源重組，由國(guó)企變更為民企。然而，轉(zhuǎn)制后，由于老員工多，思想、技能跟不上形勢(shì)，經(jīng)營(yíng)不善，逐漸成了面臨倒閉的企業(yè)，亟需新的改革。2010年，華春寶以“老板”身份接下了這家印刷廠，他沿用“俱進(jìn)”這一名稱，傳承“緊跟時(shí)代潮流、與時(shí)俱進(jìn)”的精神，著手進(jìn)行企業(yè)整改。從此家族生意拉開帷幕。

此后，華春寶不斷淘汰老舊的機(jī)器，進(jìn)行設(shè)備更新，著手培訓(xùn)員工，提高服務(wù)水平，日積月累出了良好的口碑。經(jīng)過多年發(fā)展，這家印企已經(jīng)脫離了為生存而戰(zhàn)的初級(jí)階段，在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，目前，其產(chǎn)能、產(chǎn)量在無錫市印刷領(lǐng)域位居前列。

▲無錫俱進(jìn)廠房

如今，無錫俱進(jìn)以公務(wù)印刷為特色，同時(shí)，還涉足書刊、商務(wù)等領(lǐng)域的印刷品生產(chǎn)。現(xiàn)在，它是無錫市政府采購的定點(diǎn)機(jī)構(gòu)，同時(shí)，擁有“國(guó)家涉密印制”乙級(jí)資質(zhì)，以及“國(guó)家出版物印刷企業(yè)”“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)信封生產(chǎn)企業(yè)”資質(zhì)，知名度和客戶滿意度與日俱增。

作為印一代，華春寶趕上了印刷業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低的時(shí)代，從二手設(shè)備、幾名員工起步，經(jīng)歷幾次搬遷，有了今天廠區(qū)的規(guī)模。作為創(chuàng)一代，華春寶也經(jīng)歷了艱苦奮斗的歷程：曾吃住在不大的車間、大夏天跑客戶跑到中暑、資金周轉(zhuǎn)不過來焦頭爛額……

作為印二代，印刷可以說伴隨了華平的整個(gè)童年。談及對(duì)印刷的印象，他提到了幾個(gè)關(guān)鍵詞：父母操勞辛苦、油墨的味道、機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音……然而，也正是這些，成就了父輩今天的事業(yè)，也帶給了華平富足的生活。

2014年，華平MBA畢業(yè)，選擇回廠工作，與父親一起并肩作戰(zhàn)。他的回歸順理成章、毫不猶豫：他覺得有責(zé)任為父母分擔(dān)壓力，而且由于歷史原因，公司有很多老員工，關(guān)系著很多家庭的生計(jì)和幸福，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好、傳承好，是自己不能推辭的責(zé)任。

當(dāng)然，從采訪中我們也能感受到他對(duì)印刷發(fā)自內(nèi)心的熱愛。他說，小時(shí)候希望自己長(zhǎng)大后成為科學(xué)家、科研人員，但接觸色彩、機(jī)器、工藝多了，慢慢就對(duì)印刷產(chǎn)生了濃厚的興趣；后來，果斷選擇從事這個(gè)行業(yè)，“可以說，印刷改變了自己的整個(gè)人生軌跡也不為過。”華平說道。

▲無錫俱進(jìn)副總經(jīng)理 華平

回到公司后，華平從基層業(yè)務(wù)員干起，經(jīng)過多個(gè)崗位的歷練，于2019年擔(dān)任副總經(jīng)理職務(wù)，在公司日常運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮的作用越來越大。當(dāng)一些重大決策需要取得父親的同意時(shí)，他會(huì)以對(duì)待老板的方式詳細(xì)分析利弊，以爭(zhēng)取父親的支持。談及兒子追隨自己的腳步，華春寶難掩自豪之情，“現(xiàn)在企業(yè)里面的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)他都熟悉了，可以獨(dú)當(dāng)一面把企業(yè)撐起來了。”

相較于父親在市場(chǎng)中摸爬滾打，一步一步成長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)，華平的優(yōu)勢(shì)在于受過良好的教育，且思維活躍、富于沖勁。

一個(gè)清晰的定位能夠讓企業(yè)從上到下明確方向，在急劇變化的行業(yè)洗牌時(shí)代擁有“定海神針”。按照他的想法，未來幾年，在繼續(xù)保持傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)的同時(shí)，引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)字印刷設(shè)備，塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，將無錫俱進(jìn)從傳統(tǒng)印企轉(zhuǎn)型為數(shù)字印刷強(qiáng)企，跟上時(shí)代的浪潮。華平用他的理解和思考努力為父輩開創(chuàng)的事業(yè)添磚加瓦，并引入現(xiàn)代化企業(yè)管理理念，希望有一天帶領(lǐng)企業(yè)達(dá)到新的高度。華春寶對(duì)兒子的商業(yè)嗅覺和行業(yè)判斷，相當(dāng)認(rèn)同。

兒子是否愿意繼承家業(yè)，對(duì)華春寶這位創(chuàng)一代的決策影響很大。2023年，華春寶斥資訂購了第一臺(tái)數(shù)碼設(shè)備——方正桀鷹P4400CHD高清彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，正式進(jìn)軍數(shù)碼印刷。“我是想傳幫帶，讓企業(yè)在他的手里發(fā)揚(yáng)光大，我添這個(gè)設(shè)備也是這個(gè)目的，”如果沒有兒子的回歸，他可能不會(huì)有這么大的決心和投入。

▲方正桀鷹P4400CHD高清彩機(jī)

這臺(tái)機(jī)器于2024年初裝機(jī)，并隨著新廠房的搬遷一度在無錫印刷圈內(nèi)刷屏。按照華春寶的規(guī)劃，“有了這臺(tái)機(jī)器，企業(yè)效能就上來了，我們就專注打市場(chǎng)，企業(yè)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，”對(duì)此，他信心滿滿。

雖然，目前無錫俱進(jìn)還處于父子傳承的過程中，尚未完成真正意義上的“交接棒”，父親仍把握著企業(yè)前行的方向和日常運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，華平仍在學(xué)習(xí)、蓄勢(shì)。然而，印二代終將走向舞臺(tái)的中央，在未來將帶領(lǐng)自己的企業(yè)持續(xù)發(fā)展，走向基業(yè)長(zhǎng)青。

在全球經(jīng)濟(jì)下行的沖擊下，每一個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷洗牌，如今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為印刷行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。與時(shí)俱進(jìn)，順勢(shì)而為，攜手方正，進(jìn)軍數(shù)字印刷，對(duì)無錫俱進(jìn)來說，既是解決企業(yè)發(fā)展瓶頸的需要，也是實(shí)現(xiàn)代際傳承的關(guān)鍵一環(huán)。

作為一名在印刷領(lǐng)域深耕多年的老兵，華春寶經(jīng)歷過從鉛字印刷到膠印的技術(shù)變遷，面對(duì)數(shù)字印刷趨勢(shì)，他感嘆現(xiàn)在技術(shù)變化太快，深深體會(huì)到盡快完成企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。

隨著市場(chǎng)需求的變化，原有傳統(tǒng)印刷設(shè)備的劣勢(shì)慢慢凸顯，華春寶對(duì)這些問題了然于心：“傳統(tǒng)印刷設(shè)備有3個(gè)方面的問題：首先是環(huán)境污染，做過印刷的朋友都知道，傳統(tǒng)工藝都有一定的污染性，彩色油墨和有機(jī)烯料會(huì)產(chǎn)生大量的有害氣體；其次，我們企業(yè)是為政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和學(xué)校服務(wù)的，他們對(duì)訂單的時(shí)效性要求很高，老設(shè)備的生產(chǎn)效能跟不上；此外，老設(shè)備對(duì)工人操作能力要求較高，師傅水平的高低決定著印刷品質(zhì)的高低，這些人員因素造成的差異有時(shí)候不可控。”他深知，企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，必須進(jìn)行技術(shù)、工藝升級(jí)。

就在無錫俱進(jìn)轉(zhuǎn)型的關(guān)口，方正噴墨設(shè)備闖入了這對(duì)父子的視野。

2023年11月，上海全印展上，父子倆帶著比較的心態(tài)考察了諸多數(shù)碼機(jī)器，“說實(shí)在的，市場(chǎng)上有很多數(shù)碼設(shè)備，兩三百萬、三四百萬的都有，我們認(rèn)真比較了，方正噴墨設(shè)備的印刷品質(zhì)完全不一樣；我們買東西不是一定要買貴的，但必須買好的，必須買適合自己的，我們感覺方正設(shè)備的性價(jià)比很高。”他們初步判斷，方正設(shè)備最適合自己公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

談及最終選擇方正，華春寶表示，“方正設(shè)備把我們以前印刷上的所有顧慮，都解決掉了”——首先，設(shè)備采用水性墨印刷，能夠解決環(huán)境污染隱患；其次，設(shè)備的自動(dòng)化程度高，相當(dāng)于“傻瓜印刷”，不會(huì)因?yàn)槿藛T調(diào)墨水平、眼睛對(duì)色彩感知不同，影響印刷的最終質(zhì)量；當(dāng)然，最關(guān)鍵的還是設(shè)備的實(shí)效，也就是生產(chǎn)能力強(qiáng)。

▲方正桀鷹P4400CHD高清彩機(jī)

“這臺(tái)設(shè)備速度非常快，100米/分鐘，我對(duì)比了一下，用傳統(tǒng)印刷設(shè)備印一本彩色的書需要1天時(shí)間，用它1個(gè)小時(shí)就下來了。”生產(chǎn)效率之高讓華春寶非常驚訝，“短平快”的生產(chǎn)模式也讓他很驚喜，這非常符合無錫俱進(jìn)的業(yè)務(wù)需求，“我們主要為政府機(jī)關(guān)服務(wù)，他們有時(shí)候印量小、要求高、時(shí)間緊，這個(gè)機(jī)器一下子解決了我們的問題。”

相較于父親的務(wù)實(shí)，年輕的華平最開始是看上了機(jī)器的顏值。這和他的理念“印刷是信息的傳播方式，我們要做的是，通過色彩、工藝、文字等印刷媒介，更好地傳播信息”，有著異曲同工之妙。

“從我的主觀感受來講，第一眼看上去機(jī)器的顏值高，這款設(shè)備第一眼就吸引到了我。之后，我對(duì)這臺(tái)機(jī)器的設(shè)計(jì)、輔助功能等也有了初步了解，比如，方正暢流這款軟件，能便捷管理印刷的整個(gè)流程，既可以控制成本，又能提高印刷質(zhì)量，還能實(shí)現(xiàn)靈活印刷，”回憶對(duì)設(shè)備的印象，華平表示。

隨著深入了解，華平對(duì)這款機(jī)器的興趣直線上升，“透過這款機(jī)器，我再次感受到了現(xiàn)在印刷業(yè)的主體趨勢(shì)是，大批量印刷正在向短平快的短版印刷、按需印刷、個(gè)性化定制方向轉(zhuǎn)型。此外，這款機(jī)器和我們企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的適配度非常高，成本控制、環(huán)保等方面都能滿足需求。”他相信這臺(tái)設(shè)備有能力擔(dān)當(dāng)核心環(huán)節(jié)，完成企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)能力的整體迭代、升級(jí)。

2024年初，方正桀鷹P4400CHD高清彩機(jī)裝機(jī)。

“早上接單，下午就能送貨”

很快，父子倆就感受到了這臺(tái)機(jī)器帶給他們的驚喜。“剛裝機(jī)不久，有個(gè)機(jī)關(guān)會(huì)議材料的訂單找到我們，1本500頁的書要印500本，全彩色印刷。客戶著急的不得了，上午打電話咨詢，下午就要。他們一點(diǎn)多來印，我們兩三點(diǎn)就印完了，客戶很滿意！”華春寶欣喜地回憶，“客戶本來是抱著懷疑的態(tài)度來我們這印刷的，等到資料拿到手里，開開心心地走了，還說以后有東西就來找你吧！”

“這臺(tái)設(shè)備最大的優(yōu)勢(shì)是印書刊，它可以節(jié)約大量的人工、版材。傳統(tǒng)印刷要制版、印刷、折頁配頁，還要膠裝；新機(jī)器就省掉了這套程序，也不需要折頁、配頁，直接裝訂交貨！”華平被機(jī)器的便捷程度驚艷到，他將此歸結(jié)為設(shè)備本身性能優(yōu)秀，“印出來客戶可以拿著看，質(zhì)量不好還可以隨時(shí)改，效率提高了好多！”

現(xiàn)在，無錫俱進(jìn)的2000本以內(nèi)訂單越來越多，方正噴墨設(shè)備高產(chǎn)能、低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，越來越明顯，“早上接單，下午就能送貨，下午接單，第二天一早就能送貨。”

“買到了服務(wù)，交到了朋友”

“一般情況下，銷售人員把機(jī)器賣給客戶后，他就不再管了，但方正不是這樣。他們的銷售團(tuán)隊(duì)不但賣機(jī)器，還關(guān)心我們的業(yè)務(wù)情況，關(guān)注印刷過程中碰到的困難。點(diǎn)點(diǎn)滴滴各方面，他們都在為我們公司著想，我感覺不光買到了設(shè)備，也買到了服務(wù)，交到了朋友。”華春寶對(duì)方正的服務(wù)，感到很貼心、很真誠(chéng)，“有時(shí)候他們還幫我們出主意，幫助我們打市場(chǎng)。”　　

“設(shè)備的探索度，讓我很興奮”

作為年輕一代，華平還是一個(gè)技術(shù)控，有著自己的探索欲，“這臺(tái)設(shè)備的探索度，讓我很興奮。”華平有時(shí)間就會(huì)自己上手操作機(jī)器，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)一些意想不到的功能，這個(gè)探索的過程，讓他很有成就感，“我一有機(jī)會(huì)就帶著員工們向方正的專家們學(xué)習(xí)，努力開發(fā)設(shè)備潛能，爭(zhēng)取成為噴墨印刷領(lǐng)域的技術(shù)專家。”他們也會(huì)把用戶反饋和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)反饋給方正，希望能對(duì)設(shè)備改良有幫助。

因?yàn)閮鹤拥募尤耄A春寶對(duì)企業(yè)未來信心滿滿，“華平有目標(biāo)、有方向，我相信今后他會(huì)將企業(yè)發(fā)展得更好，后浪推前浪！”

華平表示，“設(shè)備剛上馬，估計(jì)今后給我們的驚喜還會(huì)很多，接下來我跟我們團(tuán)隊(duì)要做的就是拓展市場(chǎng)，不斷釋放方正桀鷹彩色噴墨輪轉(zhuǎn)機(jī)的效能，讓企業(yè)產(chǎn)生更大的效益。”

談及與方正的合作，華春寶表示，“這臺(tái)方正設(shè)備，確實(shí)能幫我們提高企業(yè)實(shí)力，跟上時(shí)代的步伐，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型指日可待。”他期待，“方正能夠持續(xù)精進(jìn)噴墨技術(shù)，為用戶處理掉生產(chǎn)難題、技術(shù)難題，讓大家沒有后顧之憂，全力打市場(chǎng)！我們希望跟北大方正俱進(jìn)、一同前進(jìn)！”

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