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如今，中國噴墨印刷走上了高速發(fā)展的軌道，技術(shù)不斷成熟，應用領(lǐng)域持續(xù)拓展。越來越多的印刷企業(yè)開始借助噴墨技術(shù)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，走上了良性發(fā)展的道路。2024“你身邊的方正桀鷹用戶故事”專欄上線！通過多家印企的發(fā)展故事，感受他們在市場激烈競爭中的堅韌、變革與發(fā)展，探尋企業(yè)轉(zhuǎn)型背后的密碼。

從創(chuàng)業(yè)者到業(yè)界強人，32年從業(yè)路，洛陽市美圖數(shù)字印刷有限公司（以下簡稱“洛陽美圖”）創(chuàng)始人姜慶偉洞察趨勢、把握風口、搶抓機遇，將當初那間普通的文印店打造為洛陽市規(guī)模第一的數(shù)字印刷工廠。如何變中求勝，抓住轉(zhuǎn)型機遇與紅利？讓我們一起來聽聽“數(shù)字印刷強人”姜慶偉的創(chuàng)業(yè)故事。

1992年，一直從事電器維修的姜慶偉偶然接觸到了文印行業(yè)，開始涉足印刷業(yè)務(wù)，經(jīng)過8年沉淀，2000年，姜慶偉拿出自己多年的積蓄創(chuàng)辦了第一家文印店——洛陽市自強快印公司。一開始，門店規(guī)模并不大，因為誠信經(jīng)營和用心服務(wù)，很快積累了良好的信譽。后來陸續(xù)開始承接洛陽當?shù)匾恍?strong>企事業(yè)單位的文印業(yè)務(wù)，得到了用戶的信賴。在這里，甚至專門設(shè)有機要文件打印和處理的保密室。

▲洛陽美圖即將搬遷的新廠房全景圖

隨著客戶越來越多、業(yè)務(wù)類型越來越廣泛，洛陽市自強快印公司逐漸從一個門店、兩個門店，拓展到三個門店。在規(guī)模擴大的同時，姜慶偉也在不斷更新設(shè)備、學習新的技術(shù)。9年后，這間普通文印店已經(jīng)變成了規(guī)模排在洛陽市前列的快印中心，印刷業(yè)務(wù)有了質(zhì)的飛躍。

在公司蒸蒸日上的情況下，創(chuàng)始人姜慶偉敏銳地發(fā)現(xiàn)，市場需求正在發(fā)生著變化。

“那時，我就發(fā)現(xiàn)客戶對印刷品類的需求越來越多，對時效性的要求越來越強，很多客戶定制化的東西在本地印不了，只能發(fā)到外地去做。當時我腦海中有一個想法，就是為本地客戶提供一個數(shù)碼加工業(yè)務(wù)，承接小批量、定制化印刷品。”回憶起成立洛陽美圖的初心，姜慶偉是想滿足洛陽本地客戶的個性化印刷需求，他認為“數(shù)字印刷必然是快印業(yè)務(wù)未來發(fā)展的方向。”

2012年，經(jīng)過幾輪認真考察，姜慶偉創(chuàng)辦了洛陽市美圖數(shù)字印刷有限公司，拿到了洛陽市第一個數(shù)字印刷出版物印刷許可證。在數(shù)字印刷概念還鮮為人知的情況下，洛陽美圖成為了洛陽市第一家數(shù)字印刷企業(yè)，也是當時河南省僅有的兩家數(shù)字印刷企業(yè)之一。如今，洛陽美圖已經(jīng)成為洛陽當?shù)匾?guī)模最大的數(shù)字印刷企業(yè)。這印證了當年姜慶偉的眼光和決策。隨著噴墨印刷“黃金十年”的到來，作為第一批“布局者”，現(xiàn)在的洛陽美圖在數(shù)字印刷領(lǐng)域已極具知名度，數(shù)字印刷技術(shù)在洛陽市遙遙領(lǐng)先。

▲洛陽美圖廠房

“基本上所有的工廠配置都是按照數(shù)碼工廠的標準配置，專注提供高質(zhì)量的數(shù)字印刷解決方案”，其低成本、高質(zhì)量、定制化、多樣化的印刷優(yōu)勢一下就跟同行拉開了競爭差距，被越來越多的客戶認可。正如姜慶偉所說的，“書籍、雜志、畫冊、宣傳冊、筆記本、精裝書等，在這里，多樣化的印刷品類都能個性化定制”。

除了洛陽本地，洛陽美圖還把業(yè)務(wù)范圍通過網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國，向規(guī)模化穩(wěn)穩(wěn)前進。

回顧公司“數(shù)字印刷路”，走到今天，姜慶偉說有一個決定“至關(guān)重要”，甚至是公司發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點，那就是和方正印捷的“結(jié)緣”。

勇敢嘗試噴墨技術(shù)，質(zhì)疑終成肯定

“洛陽美圖剛成立的時候，設(shè)備基本是普通的碳粉印刷機，成本居高不下，為了改善這個情況，2019年前后，我就去全國各地參觀行業(yè)展會，實地考察新的印刷設(shè)備，當時就關(guān)注到了方正的噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機。”談到和方正印捷的初次相遇，姜慶偉回憶道。

當時，姜慶偉的備選清單內(nèi)有四五家企業(yè)的產(chǎn)品，方正印捷的新款噴墨數(shù)字印刷機也在考慮范圍。“畢竟是200多萬的機器，公司內(nèi)部有反對的聲音，我的內(nèi)心也十分掙扎，擔心決策太冒險，也擔心選錯設(shè)備。”

▲方正桀鷹P4400SE噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機

經(jīng)過慎重考量比選，憑借著對行業(yè)的認識，姜慶偉最終打消了顧慮，堅定了升級設(shè)備的決心，“方正在印刷領(lǐng)域的技術(shù)沉淀時間比較長，在噴墨印刷領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，機器性能穩(wěn)定、生產(chǎn)能力高效、技術(shù)含量很高，團隊還能在員工培訓上給予很大支持，相信能給我們帶來更多的競爭優(yōu)勢。”

2019年底，洛陽美圖訂購了第一臺方正桀鷹P4400SE噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機。此舉一度成為了洛陽當?shù)赜∷I(yè)的爆炸性新聞，觀望和質(zhì)疑的人很多。“事實證明，我們的決定是對的。經(jīng)過四年的運行，噴墨技術(shù)被越來越多的客戶認可，個性化、高質(zhì)量的印刷，讓我們在市場競爭中獲得了領(lǐng)先優(yōu)勢，前期的投入和努力得到了回報。”

沖刺彩色噴墨市場

2023年底，姜慶偉再次做了一個重要的決定，購買了第二臺方正噴墨印刷設(shè)備——方正桀鷹P6600CHD-33高清彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機。2024年春天，這臺機器完成裝機，成為洛陽美圖發(fā)展中的又一個重要的里程碑。

▲方正桀鷹P6600CHD-33高清彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機

“高光銅版紙上的打印效果很好”

“這臺機器在高光銅版紙上的打印效果很好，大幅提升了美圖的生產(chǎn)效率、業(yè)務(wù)品質(zhì)。”姜慶偉訂購的彩色噴墨輪轉(zhuǎn)機，是方正印捷推出全新高清彩機，設(shè)備主打銅版紙印刷，而洛陽美圖首家裝機用戶。姜慶偉認為，經(jīng)過了疫情的洗禮，在印刷市場低迷的時候，是危機也是機遇，方正印捷的技術(shù)實力，讓他仍然對市場抱有極大的信心，有勇氣再次邁入新的領(lǐng)域。

“在線補償，這個功能做的特別好”

“如果出現(xiàn)輕微的噴頭堵塞，其他設(shè)備可能需要停機維護，但是方正的設(shè)備有在線補償功能，會及時提示操作員需要維護，并自動進行斷線補償，這點做得非常好。”姜慶偉對這款機器的特有功能稱贊不已。以往，連續(xù)噴墨印刷過程中，很多設(shè)備會出現(xiàn)不能連續(xù)的斷線問題，現(xiàn)在，方正輕松解決了這種麻煩。

“生產(chǎn)流程軟件，在國內(nèi)首屈一指”

“這臺設(shè)備的生產(chǎn)流程比較先進，員工易上手，流程順暢，還得益于方正的生產(chǎn)流程軟件，這在國內(nèi)是首屈一指的。”設(shè)備的配套軟件——方正暢流數(shù)字化生產(chǎn)流程是帶給姜慶偉的又一個驚喜。

這款軟件集成了方正印捷在出版印刷領(lǐng)域的優(yōu)勢技術(shù)，專為印刷廠實際生產(chǎn)環(huán)境量身打造，高效的處理速度和便捷順暢的操作讓它成為許多印企的“標配”。今年，專門針對“噴墨生產(chǎn)需求”的專用版本也應運而生，專用版更貼合噴墨生成高速印刷的需要，能夠滿足1200dpi高速噴墨印刷品質(zhì)及性能要求。

“連續(xù)工作24小時，機器非常穩(wěn)定”

對于印刷廠來說，印刷設(shè)備的穩(wěn)定性決定著生產(chǎn)效率，也決定了印刷的整體成本。新設(shè)備投入以來，連續(xù)生產(chǎn)的穩(wěn)定效果終于讓姜慶偉吃下了定心丸。

“我們當時接了一個比較大的單子，新機器連續(xù)工作了24個小時還非常穩(wěn)定，這出乎大家的意料。不管是色彩還原度還是線條的清晰度都能完全達到要求，極高的效率也縮短了交貨的周期，客戶也非常滿意。”姜慶偉表示，事實證明，方正印捷的新設(shè)備在長時間的連續(xù)作業(yè)中也能保持穩(wěn)定的狀態(tài)，以極高的印刷品質(zhì)出色地完成任務(wù)。

“售后保障給力，全天響應”

對于售后服務(wù)，姜慶偉表示：“方正的工程師的溝通反應非常迅速，遠程應答全天響應，能及時解決我們在使用過程中遇到的問題，強有力的售后保障，讓我們堅定了和方正持續(xù)合作的信心。”

方正印捷的專家團隊還為洛陽美圖提供員工培訓支持，幫助他們打造專業(yè)團隊提高工作效率。

“方正的設(shè)備為我們的生產(chǎn)提供了非常可靠的支持，我們對合作感到非常滿意，期待方正能夠繼續(xù)保持技術(shù)創(chuàng)新，為我們應用企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)、先進、成本更低的設(shè)備和技術(shù)。”姜慶偉表示。

對于洛陽美圖的未來，姜慶偉展望道：“我們憧憬著能夠不斷拓展市場份額，成為數(shù)字印刷行業(yè)的領(lǐng)軍者之一。我們期待能夠持續(xù)推出更多新的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶日益多樣化、個性化的印刷需求，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。同時，我們也期待與方正的合作能更加緊密和順暢，攜手共贏噴墨新時代！”

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