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如今，中國噴墨印刷走上了高速發(fā)展的軌道，技術(shù)不斷成熟，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)拓展。越來越多的印刷企業(yè)開始借助噴墨技術(shù)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，走上了良性發(fā)展的道路。2024“你身邊的方正桀鷹用戶故事”專欄，帶您了解多家印企的發(fā)展故事，感受他們在市場激烈競爭中的堅(jiān)韌、變革與發(fā)展，探尋企業(yè)轉(zhuǎn)型背后的密碼。

從一家普通的圖文快印店，經(jīng)過16年的磨礪，逐漸成長為北京密云當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字印刷企業(yè)中的“佼佼者”。一路探索實(shí)踐，變中取勝，這對85后夫妻一手打造的北京百杰印刷有限公司（以下簡稱“百杰印刷”），是如何一步步發(fā)展起來的？讓我們一起來聽聽他們創(chuàng)業(yè)背后的故事。

百杰印刷的總經(jīng)理劉丙海和他的妻子，是密云一對85后創(chuàng)業(yè)夫妻。他們是大學(xué)同學(xué)，學(xué)的專業(yè)是當(dāng)時大火的平面設(shè)計(jì)，印刷科班出身，一畢業(yè)就涉足了圖文快印領(lǐng)域。

2008年，北京奧運(yùn)會催生著新的印刷商機(jī)。剛剛踏出大學(xué)校園的兩個年輕人，看到了商務(wù)印刷的發(fā)展機(jī)遇，在密云開設(shè)了一家圖文快印店——百杰印刷，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。最初只是一家夫妻店，店面規(guī)模很小，有著幾臺印刷設(shè)備，生產(chǎn)著宣傳畫冊、商家海報(bào)等一些常規(guī)的商務(wù)印刷品，主要服務(wù)于當(dāng)?shù)氐男⌒推髽I(yè)。

▲百杰印刷廠房

“那時候，我天天在外邊跑業(yè)務(wù)、拉單子，妻子就負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和印刷，連軸轉(zhuǎn)，累到晚上回家倒頭就睡”，回憶起創(chuàng)業(yè)最初的艱苦，劉丙海感慨很多。得益于自身的設(shè)計(jì)才能和勤奮努力，他們很快收獲了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

當(dāng)時，公司規(guī)模很小，利潤來源主要集中在中小客戶，穩(wěn)定性差，隨時有被吃掉的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過幾年對印刷市場的不斷摸索，他們看到了政府采購釋放的發(fā)展機(jī)會。明確了這一定位后，夫妻倆一拍即合，開始提高硬件水平，著手引入大廠商的印刷及精品裝訂設(shè)備，逐步建立起完整的印刷質(zhì)量保證體系，質(zhì)量、速度、口碑不斷提升。

“只要我們正視機(jī)遇，努力探索，就能找到出路。”劉丙海堅(jiān)信。2021年，密云區(qū)政府進(jìn)行了一次印刷品采購的公開招標(biāo)，百杰印刷全力投入競爭，抓住了這次難得的機(jī)會，成為了密云區(qū)政府供應(yīng)商。自此，公司有了穩(wěn)定的訂單和收入。

2021年以后，乘著數(shù)字印刷的東風(fēng)，百杰印刷開始籌建“數(shù)字印刷工廠”，陸續(xù)引入多臺先進(jìn)的數(shù)碼印刷設(shè)備，構(gòu)建出“前店后廠”的運(yùn)營模式。廠房面積擴(kuò)大到3000平米，設(shè)備總量達(dá)到30多臺，員工人數(shù)也由最初的夫妻2人增加到30余人，還在業(yè)務(wù)范圍上進(jìn)行了大幅度的拓展。

如今，百杰印刷已經(jīng)成為密云當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字印刷企業(yè)中的佼佼者，服務(wù)于黨政機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)等各類機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋商業(yè)印刷、圖文快印、廣告印刷、圖書印刷等各領(lǐng)域業(yè)務(wù)。正如劉丙海說的，“文件材料、教輔教材、試卷畫冊等，‘所有紙的東西’都能印”。

共同創(chuàng)業(yè)16年，夫妻倆相依相伴，一路攜手同行，如今已是事業(yè)家庭雙豐收。他們扎根密云、深耕印刷，一起走過創(chuàng)業(yè)路上的溝溝坎坎，留下了美好與感動的回憶。

回顧公司的蝶變之路，劉丙海認(rèn)為有一個抉擇非常重要，那就是結(jié)緣方正，涉足噴墨印刷，使得百杰印刷順利走上了企業(yè)轉(zhuǎn)型之路。

“2018年，方正600dpi的高速噴墨設(shè)備上市，適用于書刊、商業(yè)及機(jī)關(guān)文印市場。當(dāng)時我就關(guān)注到了這款機(jī)器，很符合我們中高端印刷訂單的需求；后來還去裝機(jī)的工廠參觀了，覺得各方面都符合我們的要求，這臺設(shè)備值得上；最終因?yàn)槲覀円恍I(yè)務(wù)體量等問題，暫時沒上。”談及和方正印捷的緣分，劉丙海回憶道。

▲方正桀鷹P4400HD噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)

2022年，方正印捷推出了1200dpi的高速噴墨印刷機(jī)，“這個分辨率非常高，當(dāng)時在裝機(jī)工廠參觀，發(fā)現(xiàn)打印效果非常好，清晰度完全符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，我們立刻就著手購買了一臺，是第一個購入方正1200dpi高清噴墨設(shè)備的用戶。”方正桀鷹P4400HD噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)正式落地百杰印刷。由此，百杰印刷成為了密云當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患覔碛泄I(yè)級噴墨數(shù)字印刷設(shè)備的印企。

很快，劉丙海就感受到了新設(shè)備的魅力：因?yàn)闃I(yè)務(wù)量劇增，之前百杰印刷一直依賴的主要設(shè)備基本上是24小時超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，雖然打印質(zhì)量還可以，但紙張平整度存在問題；新設(shè)備上線后，這個問題就完全解決掉了，出貨速度大幅提升，好多單子都可以“當(dāng)天交付”，解決了公司的燃眉之急。

自此，方正桀鷹P4400HD噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)在打印品質(zhì)、生產(chǎn)速度、穩(wěn)定性等方面的優(yōu)勢逐漸凸顯。現(xiàn)如今，設(shè)備安裝2年時間，公司有近四成的業(yè)務(wù)都由這款設(shè)備生產(chǎn)，印刷品質(zhì)更是獲得了客戶的高度贊譽(yù)，為企業(yè)注入了新的活力。

“好的質(zhì)量始終會被發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可”

“這臺機(jī)器能幫我們打印出‘別人家打印不出來的效果’，在我們的客戶里邊，凡是使用過我們的打印品質(zhì)的，基本上就不會選擇別家了，畢竟清晰度在這擺著呢，沒有模糊和鋸齒。”劉丙海說，事實(shí)證明，好的印刷質(zhì)量始終會被發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可。

一直以來，牛皮紙是紙張中的特殊物，印刷起來很容易產(chǎn)生瑕疵，影響信息的完整呈現(xiàn)，這臺機(jī)器在牛皮紙上的打印效果也很好，這給了劉丙海一個意外的驚喜。

百杰印刷平時會有一些信封、便簽的變量訂單，“一張一個樣”，一般都是全部印刷完了之后再打號，這臺機(jī)器能夠完全解決打號的問題，“一輪輪碼好、一次性就完成了，而且還不會出錯”，這大大提高了訂單處理效率。

“堵噴頭的情況，很少出現(xiàn)”

“這個機(jī)器速度特別快，解決了我們很多問題”，百杰印刷有一些小批量的個性化訂單，印刷成本很高，以前可能會選擇推掉，現(xiàn)在用這個機(jī)器就可以輕松完成，承擔(dān)了這部分業(yè)務(wù)的變現(xiàn)機(jī)會。

“這臺機(jī)器有個明顯的特點(diǎn)就是，很少出現(xiàn)堵噴頭的情況”，劉丙海說，“我們的業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，紙張品類很多，以前經(jīng)常遇見噴頭擁堵的問題，很麻煩；這臺機(jī)器對紙張要求低，對各種紙張的兼容性很好，堵噴頭的問題少多了，省時省力、還省心，這一點(diǎn)是我覺得選擇這臺機(jī)器很正確的一個點(diǎn)。”

“利潤點(diǎn)非常可觀”

這臺設(shè)備上線后，百杰印刷的印刷成本明顯降低，企業(yè)營業(yè)額大幅提升，在訂單穩(wěn)定的情況下，利潤點(diǎn)非常可觀。

“這臺設(shè)備穩(wěn)定性很高，錯誤率低，能夠墨水、紙張等耗材；操作靈活，節(jié)省了人工成本；設(shè)備本身雖然貴一點(diǎn)，但從綜合成本方面考慮，非常劃算。”劉丙海仔細(xì)測算了綜合成本。

“售后服務(wù)，我們打95分”

對于售后服務(wù)，劉丙海表示：“我們本來最擔(dān)心的是售后，方正提供了7x24小時服務(wù)，設(shè)備上線后有專業(yè)人員培訓(xùn)，遇到問題會有專業(yè)工程師解決，打電話隨時接、耐心回復(fù)，對售后服務(wù)我們打95分。”

百杰印刷的員工們，有一些已經(jīng)成為了方正設(shè)備的小工程師，一有機(jī)會就和方正的專家們學(xué)習(xí)，更加了解方正設(shè)備，努力開發(fā)設(shè)備潛能。

“經(jīng)過這兩年使用方正設(shè)備的體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)咱們國內(nèi)的噴墨印刷研發(fā)能力非常好，作為一個中國人，我覺得非常驕傲！希望國產(chǎn)噴墨印刷越來越好！”劉丙海表示。

關(guān)于百杰印刷的未來，劉丙海滿懷信心地說道，“務(wù)實(shí)一點(diǎn)的話，我們今年主要踐行‘您身邊的印刷工匠’‘速度快’兩個關(guān)鍵詞，最主要的任務(wù)就是印刷質(zhì)量再精進(jìn)、速度再提升，做到印刷品當(dāng)天出貨，以最快的速度為客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。未來，百杰印刷將堅(jiān)定地做好密云市場、持續(xù)深耕數(shù)字印刷市場。”

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