【壓縮機網(wǎng)】近幾年，礦山大型化、生態(tài)化的趨勢已明確，綠色礦山的要求提高了礦山運行的門檻。湖北宜昌憑借長江航運碼頭及石灰石資源豐富等優(yōu)勢，吸引了大量資本的涌入。在擴大規(guī)模和綠色礦山這樣的市場及要求下，2019年志高掘進ZGYX-453A一體式自動鉆機在該地區(qū)迎來多臺套連續(xù)銷售業(yè)績！

 

　　打破壟斷突破行規(guī)改變行業(yè)

　　憑借多年研發(fā)制造一體式自動鉆機的經(jīng)驗，志高公司自行設計研發(fā)出高性價比的453A一體式自動鉆機。該機憑借其優(yōu)秀的操控性能、可靠穩(wěn)定的穿孔鑿巖能力，及高效可靠的系統(tǒng)配置，取代了原有市場上的進口品牌壟斷局勢，獲得用戶廣泛認可。2019年完成多臺的銷售記錄，而進口品牌同型號的露天一體式自動鉆機在該地區(qū)銷售業(yè)績?yōu)?ldquo;零”。

　　滿足不同客戶需求

　　案例一、用戶更加關注：低耗能高效率高性價比

　　該客戶礦山原有一套阿特拉斯351（除塵器） 分體式潛孔鉆機和一臺阿特拉斯836柴動移動螺桿空壓機，成套購買新機的價格為120萬元左右。其設備未安裝除塵器已完全不符合現(xiàn)階段綠色礦山的要求，因鉆機是全風動的所以空壓機的油耗特別高，每小時的油耗在45L左右。在湖北對綠色礦山穿孔鑿巖設備環(huán)保要求壓力下也曾考慮過某進口品牌的PD45一體式自動鉆機，但在對比志高鉆機的性價比后，客戶報著試一試的心態(tài)，購置了一套453A，結果是使用效率和能耗超乎他想象，對志高掘進的一體式鉆機贊不絕口，同時吸引周邊礦山的老板前來參觀、考察。

　　案例二、擴大產(chǎn)能、提高效率的需求

　　該客戶原有兩套志高410B分體式鉆機和兩套其它品牌的分體式鉆機。四臺分體式鉆機需要鉆機操作手8~10名，在設備正常出勤的情況下每天鑿巖作業(yè)米數(shù)為400米（90孔徑），在購置453A一體式自動鉆機后孔徑升級到115孔徑，每天鑿巖的米數(shù)在300左右，因此453A的高效能優(yōu)勢明顯，在爆破方量翻翻的情況下淘汰2套分體式鉆機及4個人工，每月可節(jié)省人工費3.2萬元左右，從而在采礦業(yè)同樣激烈競爭的市場中贏得了成本優(yōu)勢。

 

　　案例三、以同行經(jīng)驗為鑒購買機器

　　該客戶擴大生產(chǎn)后，平臺剛剛出來，正需求購置孔徑范圍115~138mm的一體式自動鉆機。考察對比國內(nèi)外多個品牌的廠家機器，最終在多次詢問和觀看前2個客戶的使用效果后，果斷入手購置了一套453A一體式自動鉆機。

 

　　案例四、用戶維修使用成本的考慮

　　該客戶在去年購置了一臺PD45一體式鉆機，使用剛滿一年機頭出現(xiàn)抱死。廠家售后服務人員拆機檢查后告知，客戶需自出資50萬左右的維修費用，而且機頭需運輸?shù)浇K南京工廠且維修時間要一個半月。“產(chǎn)量就是命令、產(chǎn)能就是責任”，在必須保障生產(chǎn)及產(chǎn)能的情況，志高經(jīng)銷商和客戶接觸后，發(fā)現(xiàn)我們整機的價格具有極大的優(yōu)勢而且工廠備貨充足，客戶當天就付款購買，而我們的設備及技術服務人員第二天夜里就到達礦山。

 

　　志高453A鉆機與某進口品牌鉆機同臺競技

來源： 志高機械